El documento describe un modelo de negocio de triciclos que logra un triple impacto positivo al incluir a los grupos de interés, ofrecer soluciones a problemas sociales y ambientales, y certificarse como Empresa B. El modelo genera ventas crecientes, visitas anuales, y mayores cantidades de materiales reciclados a lo largo del tiempo.

2. Las ideas no tienen valor.
El mundo está repleto de buenas ideas.
Lo que falta son emprendedores que las hagan realidad.
Una buena idea demuestra ser valiosa cuando hay alguien que
está dispuesto a pagar por el valor que genera.

3. QUÉ HACEMOS
INFRAESTRUCTURA
PARA
20
MATERIALES
OPERATIVA
EN
30
DÍAS
ZONA
EDUCATIVA
PERMANENTE
NEGOCIOS
INCLUSIVOS
CIUDADANÍA
RESPONSABLE
ASESORÍA
Y
CONSULTORÍA
EN
ECODISEÑO
FORMATO
DE
REPORTE
MENSUAL
DE
TRAZABILIDAD.
GESTIÓN
DEL
CICLO
COMPLETO
DE
MATERIALES
LOGISTICA
Y
SOFTWARE
PLATAFORMA
DE
APOYO
PARA
INTERACTUAR
CON
MENSAJES

5. LA
EMPRESA
B
“La
Empresa
B
combina
la
rentabilidad
financiera
con
la
solución
a
problemas
sociales
y
ambientes
aspirando
a
ayudar
a
redefinir
el
sentido
del
éxito
en
el
sector
empresarial.
Para
esto,
cumplen
con
altos
estándares
sociales,
ambientales
y
de
transparencia
certificados
por
un
tercero
creíble,
y
se
obligan
legalmente
a
incluir
los
intereses
de
largo
plazo
de
todos
los
públicos
de
interés
en
la
toma
de
decisiones
de
la
empresa

6. LA
EMPRESA
B
|
Certificación
Empresa
0.
Constituída
Como
Empresa.
Mínimo
6
Meses
De
Facturación
1.
Evaluación
B
[Gratuita
·∙
Mejoras]
2.
Llamada
de
Revisión
(Ajuste
de
la
evaluación)
2
áreas:
1.
Prácticas
ü GOBERNANZA
ü TRABAJADORES
ü MEDIO
AMBIENTE
ü COMUNIDAD
ü TRANSPARENCIA
ü PROVEEDORES
2.
Modelo
de
Negocios
3.
Entrega
de
documentos
4.
Firma
Term-­‐
sheet
5.
Cambio
Estatutos
6.
Certificada
Pago
Certificación
Variable
según
facturación
•
•
•
CANAL
ABIERTO
DE
QUEJAS
CANAL
DE
SUGERENCIAS
AUDITORÍA

7. Propósito
Sistema
B
DE
LA
PERIFERIA
AL
MAINSTREAM
Una
evaluación
del
emergente
fenómeno
de
las
Empresas
B
y
las
oportunidades
de
escalar
el
movimiento
en
Sur
América
Fundamento
de
la
estrategia
de
co-­‐construcción
que
propone
Sistema
B

8. Sistema
B
COMUNIDAD
EMPRESARIOS
B
LÍDERES
DE
OPINIÓN
INVERSORES
DE
IMPACTO
B Lab!
INVESTIGADORES
Y
FORMADORES
Partners!
GRANDES
COMPRADORES
POLÍTICOS
Y
REGULADORES

9. Nuestro
Norte
1. MÁS
Empresas
B
2. MEJORES
Empresas
B
Ayudar
a
cumplir
la
promesa
3. Ecosistema
favorable

10. Ecosistema
B
COMUNIDAD
EMPRESARIOS
B
LÍDERES
DE
OPINIÓN
INVERSORES
DE
IMPACTO
B
Lab!
INVESTIGADORES
Y
FORMADORES
Partners!
GRANDES
COMPRADORE
S
POLÍTICOS
Y
REGULADORES

11. Logros
Sistema
B
Organización
Regional
+
2
nuevos
países
próximamente…

12. TEORÍA
DE
CAMBIO
+
METODOLOGÍA
COMUNIDADES
DE
PRÁCTICA
(CP)
Empresas
“FARO”
Líderes
de
Opinión
Grandes
compradores
NUEVA
ECONOMÍA
Empresas
tradicionales
con
intención
de
cambio
Políticos
y
Reguladores
Empresas
B
pioneras
Búsqueda
Logramos
cierto
Masa
Crítica
Posicionamiento
Y
AHORA…
¿CÓMO
ESCALAMOS?
2011
2012
2013
NUESTROS
CIMIENTOS
Investigadores
Formadores
Inversores
de
impacto
Nuevo
paradigma
ESCENARIO
EMERGENTE
ESCENARIO
INSTITUCIONALIZADO
“MAINSTREAM”
Movimiento
Global
GOBERNANZA
SISTEMA
B
Referente
Actor
Económico
Objetivo:
“Que
todos
los
actores
relevantes
para
el
mundo
económico
conozcan
y
valoren
las
Empresas
B”
Nos
asocien
con:
Innovación
Seriedad
Relevancia
Chile
Latinoamérica
Colombia
Argentina
Europa
Brasil
Directorio
Ombudsboard
Consejo
asesores
Equipo
Ejecutivo
de
excelencia
2016

13. EL
MOVIMIENTO
GLOBAL
Noviembre
2011
450
Empresas
B
3
Países
Febrero
2014
+963
Empresas
B
32
Países
Latinoamérica

14. EL
MOVIMIENTO
GLOBAL
·
·
·
·
·
13 with over $100MM in revenue
25 close to get certified that are over $100MM in revenue
45 with over $20MM in revenue
134 with over $5MM in revenue
The rest smaller than $5MM in revenue
Regarding sectors
·
119 B Corps are manufacturing
·
536 are Service companies
·
168 are Wholesale/Retail
·
7 are Agriculture/Growers
Of the companies with over $100MM in revenue:
·
5 are manufacturing
·
5 are wholesale/retail
·
3 are service

15. Lanzamiento
Sistema
B
Brasil

16. La
B
en
Agenda
Pública
Comisión
Proyecto
de
Ley

17. La
B
en
Agenda
Pública
Grupos
Jurídicos
Concurso
#101
Soluciones

18. Posicionamiento
Presencia en 50+
Foros Nacionales e Internacionales

19. Inversión
de
Impacto
64 Fondos | 50 países | US$2.5 Billones

20. La Empresa B
Incluye a los grupos de
interés en el por qué, el
para qué y el cómo
hace lo que hace.
Empresa
Fuerza del
Mercado
Solución Problemas
SocioAmbientales
Certificada

21. El Modelo De Triciclos
Incluye a los grupos de
interés en el por qué, el
para qué y el cómo
hace lo que hace.
Fuerza del
Mercado
Solución Problemas
SocioAmbientales

22. El Modelo De Triciclos
Modelo de negocios
CONSUMO RESPONSABLE
RECICLAJE
INCLUSIVIDAD
ECODISEÑO
COMPROMISO CON LA COMUNIDAD

23. TRIPLE IMPACTO
EVOLUCIÓN
VENTAS
ANUALES
US$
EVOLUCIÓN VISITAS ANUALES
$
3.000.000
$
2.500.000
VISITAS
$
2.000.000
$
1.500.000
Ventas
$
1.000.000
$
500.000
$
-­‐
2009
2010
2011
2012
2013*
EVOLUCIÓN DE KILOS MENSUALES RECICLADOS
Kg
REC
Celulosa
PlasUcos
Vidrio
Metales
231
231
213
2010
2011
2012
2013
NOVIEMBRE
SEPTIEMBRE
JULIO
MAYO
MARZO
ENERO
NOVIEMBRE
SEPTIEMBRE
JULIO
MAYO
MARZO
ENERO
NOVIEMBRE
SEPTIEMBRE
JULIO
MAYO
MARZO
ENERO
NOVIEMBRE
1
2
SEPTIEMBRE
2013
JULIO
2012
MAYO
2011
MARZO
2010
178
155
165
153
161
146
134
159
146
133
128
118
101
94
100
76
67
72
69
59
64
78
55
43
47
38
40
35
40
36
27
34
35
28
32
17
22
9
8
16
20

24. El Modelo De Triciclos
Cómo
TRABAJADORES
Se reparten 1/3 de utilidades linealmente a 100% Empleado
Sueldo mínimo: 25% mayor al legal
Brecha de sueldos: no más de 12 veces
Bonos B mensuales al 100%
10% de participación de propiedad a empleados
Capacitaciones permanentes y beneficios adicionales
Atraer, Retener, Motivar y Desarrollar a nuestros colaboradores

25. El Modelo De Triciclos
Cómo
GOBERNANZA
Cercanía y familiaridad entre todas las
personas de la organización. Mínima
distancia de poder.
Directorio y junta de accionistas plenamente
comprometidos: No estarían dispuestos a
retirar un peso antes de generar y repartir
valor en todos los ámbitos de la empresa.

26. El Modelo De Triciclos
Cómo
PROVEEDORES
Relaciones de confianza, consecuentes
con nuestros valores y motivación.
Transparencia, calidad, sentido social,
trabajo en equipo y colaboración.
PROVEEDORES “B”
ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS “B”

27. El Modelo De Triciclos
Cómo
PRÁCTICAS AMBIENTALES
Promoción del transporte público limpio
Incentivo Uso Bicicleta
Reciclaje y compostaje en la oficina
Uso eficiente de la
energía
Mitigación de la
huella de carbono

28. El Modelo De Triciclos
Cómo
COMPROMISO CON LA COMUNIDAD

29. El Modelo De Triciclos
Cómo
COMPROMISO CON LA COMUNIDAD

30. 25 PUNTOS LIMPIOS
DICIEMBRE 2012
FUNDACIÓN DE TRICICLOS
17 MAYO 2009
ASHOKA FELLOWSHIP
SEPTIEMBRE 2011
PRIMERA
PRIMER PUNTO
B CORPORATION
LIMPIO
PREMIO AVONNI SUDAMÉRICA
MARZO 2010
NOVIEMBRE 2011 ENERO 2012
CASO ICARE
JUNIO 2012
PREMIO ENERGÍA DE
MUJER
MEDIOAMBIENTE
MARZO 2013
APERTURA
OFICINAS
COLOMBIA
Y ARGENTINA
PERSONAJE PÚBLICO
MEDIOAMBIENTAL
DICIEMBRE 2012
SIEMENS CIDG
FELLOWSHIP
SEPTIEMBRE 2012
CASO HARVARD
BUSINESS SCHOOL
PUC 2013
60 PUNTOS LIMPIOS
ENTRE OPERANDO Y
EN CONSTRUCCIÓN
FEBRERO 2014
SELLO MAS CHILE
POR CHILE DISEÑO APERTURA
BRASIL
OCTUBRE
2013
2014
2013
eBAY FELLOWSHIP
AGOSTO 2013

31. Bogotá
COLOMBIA
Sao Paulo
Desafío regional
BRASIL
Puntos operando y en construcción
Del reconocimiento………
……a la validación……
Arica
Iquique
Antofagasta
Calama
Tierra Amarilla
Copiapó
Huasco
La Serena
Coquimbo
Andacollo
Viña del Mar
Juan Fernández
Colina
Santiago (14 comunas)*
Curicó
Talca
Concepción
Talcahuano
Temuco
Pto Montt
Castro
CHILE
ARGENTINA
*LAS CONDES, LA REINA, PEÑALOLÉN, PROVIDENCIA, SANTIAGO, LAMPA, PADRE HURTADO, QUILICURA, RECOLETA, RENCA
Buenos Aires

32. ……validación……

33. 103
a
144
……a la consistencia……

34. ……al sentido.

35. La
Empresa
B
y
el
Cooperativismo
|
Economía
del
Bien
Común
Ser
Empresa
B
no
es
excluyente
de
ser
cooperaUva-­‐etc.
Son
complementarios.
Una
cooperaUva
puede
ser
Empresa
B...
Todos
responden
a
un
paradigma
diferente:
maximización
del
interés
social
y
ambiental.
Empresas
B:
decisión
voluntaria
(que
se
transforma
en
vinculante)
de
accionistas-­‐dueños
de
maximizar
el
interés
social-­‐ambiental.
Empresas
B:
evolución
del
modelo
capitalista
(y
no
revolución)
Empresas
B:
son
un
marco
que
plantea
derechos
y
deberes:
Propósito-­‐Exigibilidad
de
cumplimiento
del
propósito-­‐transparencia.
Una
cooperaUva
se
potencia
si
se
transforma
en
Empresa
B:
fortalecimiento
propósito-­‐exigibilidad-­‐
transparencia.
963+
Empresas
B
en
el
mundo
10
son
cooperativas

36. MUCHAS
GRACIAS
gonzalo@triciclos.cl
gonzalo@sistemab.org
@gmunozabogabir