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iPhoneアプリ「トリセツ」にて実践したリーンスタートアップ
- 6. 実践
Practice
iPhoneの
トリセツ
- 13. 仮説 構築 MVP
Build
学習 計測
Learn Measure
データ
- 15. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 17. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 18. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 20. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 24. 仮説
未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
①同様なアプリでAppStoreランキ
ング上位に露出すれば、大量にユー
ザーを獲得できるのではないか?
- 25. 仮説
未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
②毎日モバイルに閲覧に適したコンテ
ンツを提供し続ければサービスの継続
的成長ができるのではないか?
- 27. 仮説
未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
1.価値仮説 初月10万ダウンロード
2.成長仮説 粘着型で継続成長により
連動した収益拡大
- 28. 仮説
成長エンジン
1.粘着型
2.支出型
3.バイラル型
- 30. 1.粘着型 スイッチングコストが高い。
もしくはニッチなサービス
インフラ系サービス、ターゲットセグメント型メディア
2.支出型 APRUが明確で費用対効果
の合う獲得手段を持つ
各種ソーシャルゲーム、月額課金サービス
3.バイラル型 サービスを使うことが
サービスの口コミに
各種ソーシャルネットワークサービス
- 31. 1.粘着型 スイッチングコストが高い。
もしくはニッチなサービス
インフラ系サービス、ターゲットセグメント型メディア
2.支出型 APRUが明確で費用対効果
の合う獲得手段を持つ
各種ソーシャルゲーム、月額課金サービス
3.バイラル型 サービスを使うことが
サービスの口コミに
各種ソーシャルネットワークサービス
- 32. 仮説
粘着型
成長エンジン
新規獲得 > 離脱
- 33. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 35. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 36. ・解決すべき課題
課題
仮説 ・ターゲットユーザー
構築
・類例と反例 MVP
Build
・未踏の信念
ー価値仮説
学習 ー成長仮説 計測
Learn Measure
・成長エンジン
・収益構造
データ
- 40. 実物 SDD
actual
Lean Canvas
KPI TREE
HYPOTHIES
- 43. 実物 UXDD
actual
User Goal
- 44. 構築
Build
P
Producer
協働
E D
Engineer Designer
- 45. 構築
Build SDD
P
Producer
UXDD
協働
E D
Engineer Designer
- 46. 構築
Build SDD
P
Producer
UXDD
協働
E D
Engineer Designer
- 48. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 50. 構築
Build
MVP
最も優先順位の高い課題(仮説)を解決
(検証)するための必要最低限の製品
- 53. 機能要件
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特定の記事を目立たせる
... etc
- 54. 未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
同様なアプリでAppStoreランキン
グ上位に露出すれば、大量にユーザー
を獲得し継続成長できるのではないか
- 55. MVP
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... etc
- 58. MVP
トリセツv1.0
2012年9月6日 リリース
※iPhone5 , 9/12発表 ⇒ 9/21発売
- 59. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 62. 課題
仮説
構築
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ
- 63. 学習
Learn
未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
1.価値仮説 初月10万ダウンロード
2.成長仮説 粘着型で継続成長により
連動した収益拡大
- 64. 学習
Learn
未踏の信念
(挑戦の要となる仮説)
1.価値仮説 初月10万ダウンロード
2.成長仮説 粘着型で継続成長により
連動した収益拡大
- 70. 構築
Build
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特定の記事を目立たせる
... etc
- 73. 構築
Build
バッチサイズを小さく
仮説
開発 テスト リリース
要件
学び小 学びゼロ 学び大
- 74. 構築
Build
継続的デプロイメント
v.1.0 9/6 MVP
v.1.1 10/6 表示速度、デザイン改善
v.1.2 11/2 記事間リンク、新着表示
v.1.3 11/20 デザイン改善、不具合解消
v.1.4 12/13 記事検索機能、記事シェア機能
v.1.5 12/28 不具合解消
v.1.6 1/13 記事をLINEにシェア
v.1.7 1/31 お気に入り登録
v.1.8 2/12 不具合解消
- 76. 構築
仮説 Build MVP
その結果...
学習 計測
Learn Measure
データ
- 82. 製品/市場 製品/市場
フィット前 フィット後
課題/解決 製品/市場 拡大
STAGE1 STAGE2 STAGE3
- 83. 製品/市場 製品/市場
フィット前 フィット後
製品/市場フィット
のキャズム
- 92. Acquisition 獲得
アクティベー
Activation
ション
Retention 定着
Revenue 収益
Referral 紹介
- 93. ダウンロード 獲得
アクティベー
記事の閲覧
ション
記事閲覧3回以上/週 定着
特定のアプリDL 収益
Referral 紹介
- 94. 週次の新規
ユーザーグループ
=コホート
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
- 95. M→Lカイギ
Build リーンスタートアップにおいて
要となる構築(Build)→学習
(Learn)→計測(Measure)
のフィードバックループにおい
て、主に学習→計測に焦点を
あてた週次定例mtg
Learn Measure
得られた定量データを基に、
学習と次の仮説→構築へとつ
なげる
- 98. 課題
Pivot or Not?
(方向転換)
構築
仮説
Build MVP
学習 計測
Learn Measure
データ