Hanna Leanderdal fortæller om hvorfor du bør arbejde bevidst med kinesisk erhvervskultur på vækstmødet som blev holdt på Københavns Universitet den 23. april 2013.

1. Væksthus Hovedstadsregionen,
Frederiksberg Kommune og
Eksportrådet
Lost in translation?
Hvorfor du bør arbejde bevidst med kinesisk
erhvervskultur

3. cc

6. Auktion Kopenhagen Fur

12. Det Nationale Kompetenceregnskab
Kilde: NKR 2004

13. Lars Larsen:
“Resultatet minder mest af alt om noget, vi kender hjemmefra.
En Jysk-butik herude ligner en Jysk-butik i resten af verden.”

14. The China perspective

15. Kulturel Intelligens (CQ)

16. Opbyg gode relationer og plej dem.

17. Harmony/Trust

19. 5 gode råd
1. Lidt flytter lidt. Meget flytter meget. Prioriter det erhvervskulturelle og hav en strategi omkring
det. Det er godt at kunne spise med pinde og give visitkort med to hænder. På sigt er det din dog
din evne til at forstå og bruge kulturelementer sikkert, der sikre succes i Kina. Jo bedre informeret
du er jo lettere er det at løse konflikter når de opstår.
2. Opbyg gode relationer og plej dem. Kina er en relationsorienteret kultur og din virksomheds
succes hænger proportionelt sammen med din evne til at skabe gode, varige relationer. Del mere
af dit private jeg end du plejer i forretning. Vær autentisk. Vær nysgerrig. Vis interesse. Sig ja til
invitationer. Giv en gave. Lad kineserne forstå, at du mener det alvorligt. Husk at alle relationer er
dit ansvar. Også til lokale embedsmænd.
3. Vær tilstede. 1 dag i Kina svarer til 1 måned i Danmark. Man kan ikke løse problemer og
vedligeholde de vigtige relationer over fra hjemmekontoret. Alt for mange forsøger at ordne ting
over mail inden de har skabt de vigtige relationer.
4. Vær parat til at ændre strategi. Markedet udvikler sig konstant. Hvad kineserne har brug for i dag
er ikke nødvendigvis hvad de har brug for i morgen.
5. Vær tålmodig. Begrebet ”tid er penge” er et vestligt begreb. Ting tager længere tid i Kina end vi
er vant til. Bla. Pga. relationsopbygningen og markedets kompleksitet.

20. Q & A