1.
DABOV
specialty coffee
Инфлуенсър Кампания
Празник на Влюбените
изготвена от
Вероника Гаврилова
Инфлуенсър Маркетинг
самостоятелен проект

2.
съдържание на презентацията
• за проекта и компaнията DABOV Specialty Coffee
• инфлуенсър кампания Празник на Влюбените
• цели на кампанията
• таргет групи на кампанията
• демографски и психографски профил на таргет групите на кампанията
• концепция и съдържание на подаръчните пакети
• предимства на концепцията на кампанията
• 4 типа подаръчни пакети
• социални канали и формат на кампанията
• избрани инфлуенсъри за кампанията и статистика
• срокове на кампанията
• бюджет и резултати

3.
за проекта и
компaнията
DABOV
specialty coffee
компанията е създадена
през 2008 г. с цел да
задоволи търсенето на
българския пазар на
висококачествени кафе,
чай, горещ шоколад, и
висок стандарт на
обслужване на клиенти.
основателят Йордан Дъбов
е единственият българин
член на дегустаторското
жури на уникалния
международен конкурс за
най-добрите кафета в
световен мащаб – Cup Of
Excellence.
Академия за кафе Dabov
Specialty Coffee основана
през 2010 г. с цел си да
обучат повече баристи,
любители на кафе и да се
популяризира кафеената
и чаената култура в
България.
кафетата Dabov Specialty
Coffee се предлагат като
еднотипни кафета, т.е.
кафеени зърна от една
партида, идваща от
дадена ферма или
смеси (house blends).

4.
сподели момент
на топлота и бодрост
с човека, който цениш
този
Празник на Влюбените
#dubovcoffeelovers #чашатоплотаибодрост
#dubovloveatfirstsip

5.
цели на кампанията
увеличаване
популярността
на марката
увеличаване
продажби на
празничните
подаръчни пакети
увеличаване
броя на
последователите
в Инстаграм

6.
ценители и ентусиасти на
качественото кафе
таргет групи на кампанията
търсачи и ценители на
оригинални подаръци
1.
2.

7.
ценители и ентусиасти
на качественото кафе
демографски и психографски профил
на таргет групите на кампанията
търсачи на оригинални
подаръци
качественото кафе е един от интересите, с
които се асоциират или група от стоки, на
които отделят внимание и финанси. ценят
високото качество и комфорта. активно се
интересуват от темата, която често служи
като показател за техния социален статут и
израз на тяхната личност.
широка демографска група поради
масовия характер на употребата на кафе.
• градски жители
• среден-висок доход
• 25-65 години
• мъже и жени
• самостоятелни и женени
• висше образование
авантюристи, които се интересуват от
нови неща. ценят оригиналността,
интересни преживявания и високото
качество. екпериментатори, които искат
да бъдат отличени на базата на това, че
предпочитат неща, които се отличават от
стандартните.
2 основни таргет групи определени
основно на базата на психографски и
поведенчески характеристики
дължащи се на кафето като категория
продукт с масов характер, но същотака
поради сравнително високата цена и
показател на определен начин на
живот, стил и предпочитания.

8.
концепция и съдържание на
подаръчните пакети
всеки комплект съдържа 4 типа продукта
• 2 пакета кафе или чай
• малка кутия с 2-6 авторски шоколадови
трюфели с оригинални романтични цитати
• лимитирана серия с оригинален дизайн
комплект малки чаши за кафе или една малка
или голяма чаша за кафе
• книжка или картичка с възможност да се
персонализира като се изброят причините
заради които някой харесва и цени човека, за
който купува подаръчния пакет
търсени усещания и асоциации
• високо качество, стил и вкус
• еклузивност, колекционерска стойност
• персонализираност и оригиналност
• споделяне на моменти, близост и топлота
2 пакета кафе или чай
трюфели по поръчка
с романтични цитати от и
различни автори
лимитирана версия чаша
или комплект чаши за кафе
книжка или картичка,
която персонализира
подаръчния комплект
1
2
3
4

9.
концепция
лимитирана версия пакети кафе или чай избрани от клиента
от предварително определен списък
кафето и чаят са традиционно свързани с много емоционални
асоциации за топлота, бодрост, активност, релаксация,
комфорт, спокойствие, приятели, аромат.
пиенето на кафе или чай много често е свързано с общуване,
срещи и споделяне на моменти с хора, които ценим или е
кратка почивка и време за себе си.
ритуалът свързан с направата и сервирането на ароматна
топла чаша кафе или чай често присъстват в Инстаграм
постовете и са сред темите, които резонират с почти всеки.

10.
лимирирана серия от авторски шоколадови трюфели
малка кутия от шоколадови бонбони с различни вкусове
направени по специална поръчка за Dubov от някоя от
частните фирми за шоколадови бонбони, които имат подобни
услуги за корпоративни клиенти и промоционални събития.
шоколадът се асоциира с кафе или чай, романтика и е част от
традиционните подаръци за различни събития.
целта на включването на романтични цитати в опаковката е
да провокира интерес и да направи подаръка оригинален и
интересен. използва се от марката на шоколадови бонбони
Baci. има фактор на Инстаграмност и може да провокира
коментари в постове на социалните медии.
концепция

11.
лимирирана серия от чаши с оригинален дизайн за празника
и колекционерска стойност
концепцията е широко използвана от много от брендовете
и вериги за кафе, най-известните сред които са illy, Starbucks,
Costa Coffee, Coffee Bean & Tea Leaf.
целта е да се провокира интерес с екслузивността
на лимитираната серия и да се създаде стимул за
колекциониране на бъдещи лимитирани серии
и лоялност от страна на клиентите.
освен практическа стойност, има фактор на оригиналност
и инстаграмност и създава тема за разговор, коментари
в социалните медии и постове.
концепция

12.
харесвам те,
защото...
обикновена картичка в плик или тип малка книжка
картичка тип книжка с 10 листа, всеки от който започва с
изречението „ харесвам те, защото...“ , след което могат
да се напишат нещата, които са ценни за тях конкретно в
любимия или харесвания от тях човек.
концепция

13.
предимства на концепцията на кампанията
вече съществуващи
контакти с доставчици
на голяма част от
компонентите на
подаръчните пакети
възможност за
използване на
концепцията
за различни бъдещи
промоции с малки
тематични адаптации
бързо и лесно
комплектоване
на пакетити и
използване на
компонентите от
непродадени комплекти

14.
4 типа подаръчни пакети
за двама
кафе или чай
+
комплект чаши
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за него
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за нея
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за който обича себе си
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с цитати за кафе
+
талони за отстъпка за 15%

15.
социални канали и формат на кампанията
2 основни социални медии
• инфлуенсър кампания
превеждана изцяло и
само в Инстаграм.
• подкрепена от
едновременна кампания
и самостоятелни реклами
във Фейсбук и Инстаграм
страниците на марката
без инфлуенсър участие.
продажби на
подаръчни
пакети
+
томбола
15 единични
пакети
инфлуенсър
промокод 20%
пост и сториз
разопаковане
на подаръчен
пакет
пост
томбола
увеличаване
на директни
продажби на
подаръчен пакет
от сайта
увеличаване
продажби
и популярност на
марката
увеличаване на последователи
в Инстаграм и популярност
на марката
компоненти на кампанията
Инстаграм инфлуенсъри
• постове за томбола
• сториз разопаковане на
подаръчен пакет
• директна промоция
• промокод 20%
Фейсбук и Инстаграм
страници на марката
• постове от марката
• реклами от марката
сайт на марката
• промоции
• блог постове
website
препраща към инстаграм на
марката с изискване
желаещите да участват да
станат последователи
марката, да тагнат свой
познат под пост на
кампанията и постнат
хаштага на кампанията
препраща към инстаграм на
марката с изискване да
станат последователи
препраща към сайта на
марката за използване на
промокода за покупка на
подаръчен пакет

16.
инфлуенсъри
подбран микс от различни
категории инфлуенсъри.
микро-инфлуенсъри, заради
високата ангажираност на
последователите им и умерените
цени.
макро-инфлуенсъри, заради
обхвата и голямата аудитория.
категории на инфлуенсъри:
лайфстайл, култура, пътешествия.

17.
-
450,200 последователи
24 последвали
874 публикации

18.
-
33,751 последователи
1,237 последвали
750 публикации

19.
-
190,514 последователи
703 последвали
1,136 публикации

20.
-
173,669 последователи
962 последвали
977 публикации

21.
-
26,353 последователи
500 последвали
1,204 публикации

22.
инфлуенсъри статистика

23.
05.02 06.02 07.02 08.02 09.02 10.02 11.02 12.02 13.02 14.02
Dubov Instagram
Krisko
Polly Nedkova
Наум Шопов
или Tea
Zvezdelina Tsolova
срокове на кампанията
томбола. пост и сториз препращат към инстаграм на марката с изискване желаещите да участват да станат
последователи марката, да тагнат свой познат под пост на кампанията и да постнат хаштага на кампанията
теглене на
томболата
разопаковане на подаръчен пакет и промокод за покупка от сайта. пост и сториз препращат към инстаграм на марката с
изискване да станат последователи и към сайта на марката за използване на промокода за покупка на подаръчен пакет
всички постове на инстаграма на марката по време на кампанията са обяви за томбола и отстъпки за отделни
видове кафе

24.
бюджет и резултати
инфлуенсъри Инстаграм
брой постове и такса
общо
Krisko 2 x 0000 лв 0000 лв
Polly Nedkova 2 x 000 лв 0000 лв
Наум Шопов или Tea 2 x 0000 лв 0000 лв
Zvezdelina Tsolova 2 x 000 лв 0000 лв
0000 лв
резултатите ще се отчетат чрез сравнение на ангажираност на
последователите и средното количество лайкове и кометари на пост
преди и по време кампанията, по количеството на използваните
уникалните кодове на инфлуенсърите за отстъпка от продажбите на
подаръчните комплекти на сайта, количеството на последователите преди
и след кампанията, и количеството на хаштаговете #dubovcoffeelovers.
ще се използват и резултатите предоставени от инфлуенсърите след края
на кампанията.
бюджет
резултати

25.
DABOV
specialty coffee
Инфлуенсър Кампания
Празник на Влюбените
изготвена от
Вероника Гаврилова
Инфлуенсър Маркетинг
самостоятелен проект