Como captar clientes pela internet e duplicar suas vendas de plano de saúde2.
Os pontos importantes em uma página de captura são:
● Logomarca
● Foto do vendedor
● Nome do vendedor
● Cidade
● Descrição
● Subtítulo
● Formulário para a pessoa entrar em contato
● Botões de redes sociais
A maioria dos vendedores de planos de saúde acreditam que o ponto mais importante em uma página são os telefones,
mas eles estão completamente enganados. O item mais importante é o formulário de contato. Depois que você construir
sua página de captura, você precisa gerar tráfego, fazer com que as pessoas visitem sua página.
Fazendo as Pessoas Visitarem a Sua Página
Trabalho com desenvolvimento web há mais de 7 anos e cheguei a uma grande conclusão: não existem formas de gerar
tráfego gratuito para um site. Vou tentar explicar melhor isso. Algumas pessoas dizem que SEO é um tráfego gratuito. Se
você estiver muito bem posicionando no Google realmente você vai conseguir excelentes visitas, porém você vai precisar
ter um certo conhecimento na área ou pagar um profissional para isso. Mesmo pagando um profissional em SEO os
3. resultados só vão aparecer depois de 6 meses de trabalho intenso. Como sabemos, conhecimento e tempo são dinheiro.
Por esse motivo, acho que não existem formas gratuitas de gerar visitas para um site.
Vou listar 3 formas de gerar visitas para a sua página:
SEO: Search Engine Optimization (SEO) é o trabalho sobre a estrutura do site para que ele apareça melhor nos motores de
busca.
Google Adwords: é o principal serviço de publicidade da Google, onde você pode comprar as palavraschaves do seu
interesse e exibir anúncios para as pessoas que estão pesquisando por essa palavra chave.
Redes Sociais: compartilhar sua página nas redes sociais com frequência vai ajudar muito para que as pessoas conheçam
seus serviços.
Marketing Pessoal
Sempre procuramos vender soluções para pessoas desconhecidas e esquecemos as pessoas mais próximas. Esse é um
grande erro cometido por muitos vendedores. Se você não está fechando plano de saúde para pessoas conhecidas, então
você não está trabalhando seu marketing pessoal. Conheço algumas pessoas que sentem vergonha, ficam até vermelhas
em trabalhar seu marketing pessoal. Se você tem vergonha do que vende, esse artigo não é para você.
Da mesma forma que a venda de plano de saúde mudou, as estratégias de Marketing Pessoal similarmente mudou. Hoje
em dia, as pessoas mais antenadas no mercado estão sempre escutando o noticiário, utilizando as redes sociais para
trabalhar seu marketing pessoal. A boa noticia é que você também pode fazer isso. Não existe nenhuma complexidade
nisso. 3 redes sociais que acho muito importante você estar participando são: FACEBOOK, GOOGLE PLUS E YOUTUBE.
Não basta apenas ter o perfil cadastrado nessas redes sociais, você tem que mostrar para os seus seguidores o que vocfê
faz no seu dia a dia. Compartilhe fotos no facebook do seu dia a dia de trabalho e coloque o link da sua página de captura.
Crie um vídeo com, no máximo, 3 minutos explicando o que você faz. Compartilhe via facebook e twitter, e compartilhe com
frequência conteúdos no seu setor para que se torne uma referência no mercado.
Comprando Leads
Vejo muitos vendedores querendo fazer site porque acham que o site vai ajudar aumentar suas vendas. O problema é que
para o site gerar resultados, existem várias outras variáveis que devem ser somadas para começar a dar um resultado. O
que eu quero dizer é que nem sempre ter um site próprio é a melhor solução. Um exemplo disso são os hotéis e pousadas,
que dão preferência a sites como o Booking, pois o custo que o hotel vai ter é bem menor.
Por coincidência você pode procurar soluções parecidas. Ao invés de você gastar um absurdo de dinheiro com um site
próprio, gaste esse dinheiro em sites que vão fazer as estratégias de marketing para você. Você vai apenas receber os
contatos das pessoas interessadas em planos de saúde no seu email por um custo bem acessível. Nosso principal objetivo
quando criamos o site planodesaude.net.br era exatamente isso. O vendedor não se preocupar em gastar um absurdo de
dinheiro ou ter que gastar tempo tentando aprender.
Conclusão
A verdade é que a internet é um excelente canal para captação de cliente e você pode estar realizando isso com apenas
uma página. Quando você estiver bem posicionando no Google, você vai conseguir excelentes resultados. É sempre bom
lembrar que a forma como se vende plano de saúde está mudando por completo e você não pode ficar de fora dessa.