Виталий Говорухин. Руководитель отдела конверсии Digital-агентства Original Works. http://orwo.ru/ Слайды презентации выступления на конференции по маркетингу и рекламе "Wow-fest 2014". Краткое содержание: - 2 способа расширить воронку продаж - принцип работы - кейс 12% - сравнение эффективности - когда целесообразно использовать Landing page - виды Landing page - 4 фактора эффективности - Какие должен быть сильный оффер - Как привлекать аудиторию - Как убедить людей купить у вас - Советы по дизайну - Кратко о продающих текстах - 4 фишки - Пример с разбором убеждающих блоков - Как посчитать эффективность с деньгах - 2 кейса с цифрами

1. Landing page без чепухи
Как сделать убойную продающую страницу

3. Что мы делаем

5. Что будет сегодня
?

6. Кто уже внедрял инструмент
«посадочные страницы»?

7. Старые песни о главном

8. В цифрах

9. Можно улучшать все, но…

10. 2 способа расширить
воронку продаж
1. Увеличить конверсию* сайта
2. Сделать новую воронку продаж с
помощью посадочной страницы

11. Посадочная страница
−генератор заявок
1. Первый контакт
2. Правила убеждения
3. Нет ссылок на другие страницы
4. Конверсия выше (почти всегда)

12. Принцип работы

13. Реальный проект
Ниша: вывоз различных видов отходов с
предприятий
Ситуация: высокая конкуренция, демпинг.
Есть заявки с сайта, но хочется большего.
Поисковые запросы:
«Вывоз пищевых отходов»
«Вывоз пищевых отходов цена»
«Вывоз и утилизация пищевых отходов»
…

19. Почему посадочные
эффективны?
P.S. Трафик должен быть чистый!
 Конкретика
 Язык выгод
 Фокусировка

20. Сравнение эффективности
Сайт
Посадочная
страница
0,5-3% 3-20%

21. Когда использовать
Нужно продать быстро
Запуск новинки или акции
Протестировать тему
Отстройка от конкурентов
Сбор лидов
Нет бюджета на сайт

22. Цель!

23. Принцип работы

24. Виды зависят от задачи

26. 4 экрана

27. Страница на 6 экранов!

28. 4 фактора эффективности
Предложение
Трафик
Маркетинг
Дизайн
Результат

30. Как не надо
 Предлагаем широкий ассортимент услуг
 Заказывайте у нас по выгодным ценам
 Распродажа 50 %

33. Маркетинг
Почему нужно купить ваш продукт?
Почему нужно купить его у вас?

34. Как подтолкнуть к покупке
Помогать разобраться
Демонстрировать выгоды
Укрощать страхи
Быть понятным

35. Основа убеждения

36. Ошибочное мнение
«Покупатели сами придут и сами купят»

37. Убедительно ли?
 Мы осуществляем разработку сайтов любой
сложности по оптимальным ценам.
 Наше главное преимущество – высокая
скорость работы.

38. Тексты должны продавать
 Заголовки должны цеплять
 Говорим не о себе, а о клиенте
 Демонстрируем выгоды
 Отвечаем на «неудобные вопросы»
 Человеческий язык
 Призываем к действию

39. Визуализируйте!
− Презентация товара
− Суть услуги

40. Фишки
Повышение доверия
Гарантии
Отзывы/портфолио
Экспертность

41. Дизайн
Должен быть адекватный

44. Нечитаемое полотно текста

45. Текст порциями

46. Акцент на целевых действиях

47. Акцент на целевых действиях

48. Инфографика

53. Рекламируем страницу

54. Считаем показатели
Стоимость
перехода
Стоимость
заявки
Стоимость
продажи
Возврат
инвестиций
30 руб. 600 руб. 1050 руб. 376%
Переходы Заявки Оплаты Доход
700 шт. 35 шт. 20 шт. 200 000 руб.
Рекламный бюджет – 21 000 рублей
Средний чек – 10 000 рублей
Маржа – 5 000 рублей

55. Кейс #1 – тест на малом
трафике

56. Результат
Рекламный бюджет = 10 000р.
− 132 переходов
− 18 заявок
− 12 оплаченных заявок
Доход 48 000р.
Страница эффективна можно увеличивать
рекламный бюджет

58. Результат
Конверсия: 1% → 3,5%
Заявки увеличились в 3,5 раза
P.S. При тех же вложениях в рекламу!

59. Внедряйте!
1. Определите предложение
2. Посчитайте трафик
3. Сделайте посадочную страницу
4. Запустите рекламу
5. Посчитайте результат
6. Докрутите показатели
7. Автоматизируйте все и считайте выручку

60. Вопросы?
СЕЙЧАС
или
пишите:
vitaly@orwo.ru
отвечаю на все письма