CÁC MÔ HÌNH PHÂN PHỐI THUỐC TỪ NHÀ SẢN XUẤT ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG TẠI VIỆT NAM VÀ TRÊN THẾ GIỚI

1. L/O/G/O
Phân phối dược phẩm
Tổ 6 – Nhóm 5 – Lớp D4B
1. Lò Duy Tùng
2. Nguyễn Thị Thanh Uyên
3. Bsar’ Jrat Uyền
4. Lê Thị Phương Xoan
5. Trần Thị Thảo Yến

2. Mô hình phân phối thuốc tại Việt Nam

3. Nhà sản
xuất
(nước
ngoài)
Nhà phân
phối
(nước
ngoài)
Nhà nhập
khẩu ủy
thác
(Việt
Nam)
Nhà phân
phối sỉ
(Việt
Nam)
Nhà phân
phối lẻ
(Việt
Nam)
Đối với thuốc nhập khẩu
Trước đây
Hiện nay
Nhà sản xuất
(nước ngoài)
Nhà nhập
khẩu ủy thác
(Việt Nam)
Nhà phân
phối sỉ (Việt
Nam)
Nhà phân
phối lẻ (Việt
Nam)

4. Phân phối sỉ
<60%
>40%
60%
40%
Zuellig Pharma (Thụy Sĩ)
Mega Products (Thái Lan)
Diethelm Vietnam
Công ty Dược phẩm TW I
ATM Pharma
Công ty Dược phẩm TW II
Công ty Dược phẩm Đô
Thành
Công ty Dược phẩm Đông
Á
IC Việt Nam

5. Phân phối sỉ
Thuận lợi Khó khăn
Nhà phân phối
trong nước
Thông thạo địa hình từng khu
vực, dễ dàng phát triển hệ
thống vận chuyển.
Tạo được độ bao phủ rộng
khắp.
Khó cạnh tranh ở mảng
các thuốc nhập khẩu.
Nhà phân phối
nước ngoài
Dễ dàng hơn khi phân phối các
dược phẩm nhập ngoại.
Chiếm được lòng tin của các
nhà sản xuất.
Có hệ thống đa quốc gia.
Không am hiểu đặc
điểm địa hình của Việt
Nam.
Trong khi đó, 304 nhà phân phối nước ngoài sỉ khác đang hiện diện tại
Việt Nam cùng với khoảng 897 nhà phân phối trong nước đang chiếm
thị phần còn lại.

6. Phân phối lẻ
Nhà sản xuất có thực hiện phân phối1
Chuỗi nhà thuốc2
Các nhà thuốc lẻ tư nhân3
Phân phối
lẻ
Các doanh nghiệp Việt Nam vẫn
“1 mình 1 sân”

7. Phân phối lẻ
Nhà sản xuất có thực
hiện phân phối
Chuỗi nhà thuốc
Các nhà thuốc lẻ tư
nhân
Chủ động được khâu bán hàng,
hạn chế chia sẻ lợi nhuận cho nhà
phân phối khác
Có hệ thống rộng lớn, tạo được
thương hiệu
Có thể linh động chọn dược
phẩm, nhà sản xuất
Ưu tiên cho sản phẩm của mình so
với các sản phẩm khác cùng loại.
Phụ thuộc vào nhà sản xuất dược
phẩm
Phải qua nhiều bước trung
gian mới tới được nhà thuốc.
Hình thức Ưu điểm Nhược điểm

8. II. Hệ thống phân phối thuốc ở châu Âu
II.1 Cơ cấu thị trường bán buôn và bán lẻ dược phẩm ở châu
Âu
II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn
National wholesalers
Regional wholesalers
Bán buôn quốc gia về nguyên tắc
cung cấp đầy đủ các loại thuốc
( Full Line Wholesalers)
Bán buôn vùng cung cấp toàn bộ
hoặc một phần các loại thuốc
( Short Line Wholesalers)
Phânphốisỉ

9. II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn
Bán buôn vùng chiếm tỉ lệ nhiều hơn các bán buôn quốc gia,
ngoại trừ Pháp, Ireland và Romania

10. Các nhà bán buôn quốc gia chiếm lĩnh thị phần lớn nhất của thị trường, ngoại
trừ Bồ Đào Nha và Tây Ban Nha, nơi bán buôn vùng có nhiều hơn 50 phần
trăm thị trường
II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

11. II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn
Tần suất giao hàng tối thiểu của các nhà bán buôn dao động
từ một lần đến ba lần mỗi ngày

12. II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn
Một số ít các nước (Thụy Điển, Phần Lan) có hệ thống kênh
phân phối cấp 1 nơi mà các nhà bán buôn có độc quyền
phân phối thuốc cho một nhà sản xuất
Còn lại 25 nước thành viên EU áp dụng các kênh phân phối
đa cấp, trong đó các loại thuốc của một nhà sản xuất được
phân phối và cung cấp đồng thời thông qua nhiều nhà bán
buôn khác nhau.
Trong những thập kỷ qua, gần như tất cả các nước đã sáp
nhập trong lĩnh vực bán buôn và làm giảm một số lượng
các công ty hoạt động bán buôn
Các nhà sản xuất dược phẩm có thể cung cấp thuốc trực
tiếp (Direct-To-Pharmacy or DTP) bằng cách thông qua một
hoặc nhiều nhà bán buôn là nhà phân phối trung gian
(Agency Model, AM) cho một phần hoặc tất cả danh mục
sản phẩm của họ

13. II.1.2 Cơ cấu thị trường của các nhà
thuốc bán lẻ
Hy lạp, Bulgaria và Cyprus có số lượng nhà thuốc trên bình quân đầu
người cao nhất, trong khi Đan Mạch, Thụy Điển và Slovenia là thấp
nhất

14. II.1.2 Cơ cấu thị trường của các nhà
thuốc bán lẻ
Bên cạnh các nhà thuốc cộng đồng,các trạm xá khác được
phép cấp phát thuốc theo toa cho bệnh nhân ngoại trú. Điều
này là để đảm bảo cung cấp thuốc cho khu vực nông thôn,
vùng sâu vùng xa
Điều này thường được thực hiện bởi các bác sĩ, ở Áo, Pháp,
Hungary, Ireland, Anh và Hà Lan. Tuy nhiên, ngoài Áo, số
lượng của chúng đã suy giảm và không đóng một vai trò
quan trọng trong lĩnh vực bán lẻ.
Một số nước cho phép các nhà thuốc thiết lập hệ thống
thương mại điện tử (E trade) cho cả thuốc không kê đơn
(OTC) và thuốc kê đơn (POMs) (Cộng hòa Séc, Đan Mạch,
Bồ Đào Nha, Thụy Điển).
Tại Đan Mạch, POMs có thể được đặt hàng và trả tiền qua
internet và được gửi đến địa chỉ của bệnh nhân hoặc các
nhà thuốc.
Trong năm 2008, 90 nhà thuốc đã đăng ký để sử dụng dịch
vụ internet này ở Bồ Đào Nha (PPRI-Bồ Đào Nha, 2008).

15. 2 loại
tích
hợp
Tích hợp theo chiều dọc
là sự liên kết của các
chủ thể có lợi ích kinh
doanh hỗ trợ nhau.
Trong chuỗi giá trị dược
phẩm, điều này có nghĩa
là sự liên kết giữa các
nhà bán buôn và bán lẻ,
hoặc nhà sản xuất bán
buôn và bán lẻ
Ít có sự tích hợp theo
chiều ngang giữa các
nhà bán buôn mặc dù
vậy nó vẫn diễn ra ở vài
nơi của EU.
.
Theo chiều ngang Theo chiều dọc
II.1.3 Tích hợp trong phân phối
Tích hợp theo chiều
ngang được định nghĩa
như là một sự liên kết của
các chủ thể kinh doanh
ngang hàng.
Càng ngày, các chuỗi nhà
thuốc càng trở nên phổ
biến hơn ở các nước
thành viên

16. II.1.4 Bản chất thay đổi của mô hình phân phối
Điểm nổi bật là sự phát triển của việc phân phối thuốc trực
tiếp từ các nhà sản xuất đến nhà thuốc, sử dụng một số
lượng hạn chế các nhà bán buôn là đại lý độc quyền để
phân phối sản phẩm trực tiếp đến các nhà thuốc (Direct-
To-pharmacy hoặc DTP), hoặc sử dụng nhà bán buôn như
các nhà cung cấp dịch vụ hậu cần cho các mục đích tương
tự
Tại một số quốc gia, tỷ lệ bán hàng dược phẩm có nguồn
gốc trực tiếp từ các nhà sản xuất là hơn 10% (Đan Mạch,
Hy Lạp, Ireland, Luxembourg, Hà Lan, Vương quốc Anh) và
có thể hơn 20% (Cộng hòa Séc, Pháp, Italy).

17. II.1.4 Bản chất thay đổi của mô hình phân phối
Chương trình Reduced Wholesaler Model (RWM) thường
được áp dụng để cung cấp sản phẩm cho các nhà thuốc.
Trong RWM (hoặc Reduced Wholesaler Agreements,
RWA), các nhà sản xuất dược phẩm sử dụng một số lượng
rất nhỏ các nhà bán buôn theo cách thức truyền thống để
phân phối sản phẩm.
Trong trường hợp này, nhà bán buôn mua cổ phiếu, do đó,
họ có thể yêu cầu được chiết khấu.
Gần đây bằng chứng trên thực tế cho thấy một số nhà sản
xuất đã chọn con đường này; ở Anh có Sanofi Aventis,
Novartis, Janssen-Cilag, Roche, Novo Nordisk và Bayer
Schering đã áp dụng các chương trình RWM.

18. Một số quốc gia tiêu
biểu
Anh Tây
Bán
Nhà
Hy
Lạp
Thụy
Điển
Title in here
Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số
quốc gia EU

19. 1 2 3
Nhà bán buôn
chính:
Celesio
Alliance Healthcare
Phoenix
Mawdsley-Brooks
Thị trường:
chiếm phần
lớn(93%), bán
buôn trong khu
vực chiếm thiểu
số
Description of the contents 02
Anh
11% thuốc được
cung cấp bởi các
nhà bán buôn
ngắn hạn.
Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số
quốc gia EU

20. Nhà bán buôn
lớn
Thị phần
Khó khăn
Hướng phát
triển
Alapis SA, Cipfa Salonica, Stroumsas I SA, Prosyfape và
Synetairismos Piraeus.
Khoảng 15% các loại thuốc không qua các nhà bán buôn
và được phân phối trực tiếp đến các nhà thuốc, chiếm tỷ
lệ cao nhất giữa các nước thành viên.
Địa lí khó khăn, cách trở, có nơi ít dân cư sinh sống. Quyền
sở hữu nhà thuốc vẫn còn rất hạn chế, chỉ có dược sĩ mới
được phép là chủ sở hữu, không có chuỗi cung ứng nào
khác được phép và có quy định nghiêm ngặt.
các nhà thuốc hình thành các liên kết với nhau để có thể
theo dõi giá từ nhà sản xuất.
Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số
quốc gia EU
Hy Lạp

21. • Tamra và KID
Chiếm 95% thị phần
• không tồn tại bán buôn khu vực
• tất cả các hiệu thuốc đều thuộc sở hữu nhà nước.
• Sau đó, một Uỷ ban được thành lập để hạn chế
bớt sự độc quyền này.
• khoảng 50% số thuốc nhà nước đã được bán cho các chủ sở
hữu khác
• 50% còn lại vẫn đang và tiếp tục được kiểm soát.
• Duy nhất 1 kênh phân phối hệ thống có
sức mạnh thị trường mạnh hơn so với
kênh phân phối đa hệ thống.
• ảnh hưởng đến giá cả và làm dẫn đến
thiếu cạnh tranh
Nhà buôn chính
2009
6-2010
Kênh phân phối
Thụy
Điển
Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số
quốc gia EU

22. Nhà buôn chính
Cofares, Alliance Healthcare, Hefame,
Cecofar và Federación.
Bán buôn khu vực (55 công ty) chiếm
phần lớn thị trường. Bán buôn quốc
gia là thiểu số, nhưng chiếm vị trí là
các nhà phân phối chính.
Text in here
Hầu hết các nhà
bán buôn khu vực
thuộc sở hữu của
dược sĩ liên
doanh, kiểm soát
75% thị trường;
chỉ một phần bán
buôn thuộc sở
hữu của một tổ
chức nước ngoài.
Ưu điểm
Nhược điểm
không có tích hợp theo chiều dọc
hoặc chiều ngang, thị trường còn
phân đoạn (bán buôn khhu vực
chiếm đa số).
Tây
Ban
Nha
Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số
quốc gia EU
các nhóm mua
hình thành để giúp
nhau về giá
Thị phần
Nhà buôn chính

23. III. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC Ở HOA KỲ
Hệ thống phân phối thuốc có 3 nhà buôn lớn, chiếm 90% thị trường, ngoài ra, có
nhiều nhà bán buôn nhỏ. Một số nhà bán buôn tập trung vào thị trường bán buôn "
thứ cấp", tức là người mua lựa chọn các sản phẩm thuốc từ người bán sỉ và họ bán
lại cho các nhà bán buôn khác , bao gồm cả bán buôn lớn , cũng như các nhà thuốc.
?¿ tại sao bán hàng từ một người bán buôn khác có thể mang lại lợi ích?
 Lợi dụng giảm giá có sẵn trên một
số sản phẩm thuốc hợp pháp
 Khối lượng giao dịch thấp
 Quay vòng nhanh
 Bán cho một khu vực ở xa
ví dụ khi một nhà sản xuất hoặc người bán buôn
có tình trạng trữ hàng quá nhiều tạm thời hoặc
mua sản phẩm quá nhiều dựa vào suy đoán rằng
các nhà sản xuất sẽ tăng giá
ví dụ, liên quan đến các loại thuốc chỉ được sử
dụng thỉnh thoảng đối với các trường hợp đặc biệt
ví dụ, cho phép một người bán
buôn hoặc nhà thuốc để đáp ứng
sự gia tăng tạm thời và bất ngờ
trong nhu cầu về một loại thuốc
ví dụ như , bán hàng cho một cộng đồng nhỏ ở
nông thôn

24. III. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC Ở HOA KỲ
Hình mô tả mô hình phân phối thuốc tại Hoa Kỳ
( Các
đường nét
đứt chỉ
tiềm năng
bán hàng
bất hợp
pháp.)

25. 1
• Nhà Sx đến trực tiếp bán lẻ
2
• Các nhà sản xuất bán cho người bán buôn . Người bán buôn
hoặc bán cho nhà đóng gói lại hoặc bán cho điểm bán lẻ, và
các nhà đóng gói lại bán cho bán buôn hoặc bán lẻ.
3
• Nhà sản xuất bán cho người bán buôn hoặc các nguồn thuốc
khác như tổ chức, các tiệm thuốc đã đóng cửa , hoặc thị
trường nước ngoài.
• Các nguồn thuốc khác phân phối hợp pháp hoặc bất hợp pháp
đến các nhà bán buôn.
• Các nhà bán buôn phân phối đến các nhà đóng gói lại, các
nhà bán buôn khác và các cơ sở bán lẻ.
• Các nhà đóng gói lại phân phối đến các nhà bán buôn và bán
lẻ.
• Các nhà bán lẻ phân phối bất hợp pháp đến bán buôn