علی نعمتی‌شهاب خواهد گفت: این روزها کسب‌وکارهای تحت وب تبدیل به جذاب‌ترین حوزه‌ی کاری برای بسیاری از افراد متخصص و سرمایه‌گذاران شده‌اند. نوآوری‌های درخشان این کسب‌وکارها از یک سو و موفقیت‌های چشم‌گیر مالی آن‌ها از سوی دیگر در کنار رکود نسبی سایر کسب‌وکارها در اقتصاد جهانی، باعث هجوم افراد زیادی به حوزه‌ی استارت‌آپ‌های تحت وب شده‌ است. اما آمارها نشان‌گر این هستند که نرخ شکست در این حوزه نیز بسیار بالا است و از میان هزاران استارت‌آپی که هر ساله آغاز به کار می‌کنند، چند استارت‌آپ معدود تبدیل به شرکت‌هایی بزرگ می‌شوند. پژوهش‌ها حکایت از این دارند که یکی از علت‌های این مسئله، اشتباهاتی است که در زمان طراحی کسب‌وکارهای تحت وب صورت می‌گیرد. در این ارائه 5 اشتباه کلیدی که باعث شکست استارت‌آپ‌های وب می‌شوند، مورد بررسی قرار می‌گیرند. این ارائه برای اولین همایش آینده طراحی وب طراحی و ارائه گردیده است. http://conf.wsschool.org/fowd

1. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
anshahabgozarehaalinshahab anshahab

2. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫علی‬
‫شهاب‬ ‫نعمتی‬
‫و‬ ‫صنايع‬ ‫مهندس‬MBA‫امیرکبیر‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬ ‫ـ‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫ی‬‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫مشاور‬
‫و‬...‫نگار‬‫روزنامه‬ ‫و‬ ‫مدرس‬

3. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫روايت‬‫به‬ ‫ای‬‫حرفه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
‫زندگی‬
http://gozareha.com

4. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫مقدمه‬:‫وکار‬‫کسب‬
‫کارآفرينی‬ ‫و‬

5. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫از‬ ‫وقتی‬
‫چه‬ ‫از‬ ‫زنیم‬‫می‬ ‫حرف‬
‫زنیم؟‬‫می‬ ‫حرف‬ ‫چیزی‬

6. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫ايده؟‬ ‫يک‬

7. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫محصول؟‬ ‫يک‬

8. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫پول؟‬

9. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫تجاری؟‬ ‫نام‬

10. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫مشتری؟‬

11. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫اقتصادی‬ ‫فعالیت‬ ‫محیط‬
‫سرمايه‬‫ريسک‬
‫مشتری‬
‫کسب‬
‫درآمد‬
‫سازمان‬
‫محصول‬
/‫خدمت‬
‫وکار‬‫کسب‬

12. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وک‬‫کسب‬ ‫تعريف‬ ‫کلیدی‬ ‫ويژگی‬ ‫سه‬‫ار‬
‫وکا‬‫کسب‬‫ر‬
‫کوچک‬
‫استقالل‬
‫حقوقی‬ ‫هويت‬
‫داران‬‫سهام‬
‫محدود‬
‫مالک‬ ‫ـ‬ ‫مدير‬

13. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وکا‬‫کسب‬ ‫مختلف‬ ‫ابعاد‬‫ر‬
‫بازارها‬‫صنعت‬ ‫های‬‫ورودی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫محیط‬(‫محی‬ ‫شامل‬‫ط‬
‫رقابت‬)
‫انسانی‬ ‫نیروی‬
‫منابع‬(‫و‬ ‫اولیه‬ ‫مواد‬ ،‫مالی‬.)..
‫فناوری‬
‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫دانش‬
‫صنعت‬ ‫خاص‬ ‫محیط‬
‫دولتی‬ ‫مستقیم‬ ‫بازار‬
‫داخلی‬ ‫بازار‬ ‫تقاضای‬
‫خارجی‬ ‫بازار‬
‫بنگاه‬ ‫درون‬ ‫عوامل‬
‫ـ‬‫منابع‬‫انسانی‬
‫ـ‬‫فرايندها‬
‫ـ‬‫فناوری‬
‫مقررات‬ ‫و‬ ‫قوانین‬

14. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫کارآفرينی‬
‫يک‬ ‫خلق‬
‫جديد‬ ‫ارزش‬
‫تعهد‬
‫ريسک‬
‫فرصت‬‫سازی‬‫تجاری‬

15. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
5‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬
‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫طراحی‬
‫وب‬ ‫تحت‬

16. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫اول‬ ‫اشتباه‬
‫سايت‬‫وب‬ ‫ی‬‫ايده‬
‫ی‬‫ايده‬ ‫معنی‬‫به‬ ‫داشتن‬
‫است‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬.

17. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫ی‬‫ايده‬
‫وکا‬‫کسب‬‫ر‬
‫حل‬‫راه‬ ‫يک‬
‫يک‬ ‫برای‬ ‫موجود‬
‫جديد‬ ‫نیاز‬
‫راه‬ ‫يک‬‫تر‬‫آسان‬
/‫تر‬‫به‬/‫ت‬‫ارزان‬‫ر‬
‫نیاز‬ ‫يک‬/‫مسئل‬‫ه‬
‫پنهان‬/‫پاسخ‬
‫نشده‬ ‫داده‬
‫او‬ ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬‫ل‬

18. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫دوم‬ ‫اشتباه‬
،‫من‬ ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫ی‬‫ايده‬
‫است‬ ‫من‬ ‫دارايی‬ ‫ترين‬‫مهم‬.‫الزم‬
‫آن‬ ‫گذاری‬‫اشتراک‬‫به‬ ‫در‬ ‫است‬
‫کنم‬ ‫دقت‬.

19. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫دنیای‬ ‫در‬ ‫ی‬‫ا‬‫ايده‬ ‫هیچ‬ ‫تقريبا‬
‫ب‬ ‫بار‬ ‫اولین‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬‫ه‬
‫باشد‬ ‫رسیده‬ ‫ما‬ ‫ذهن‬.‫از‬ ‫تر‬‫مهم‬
‫آن‬ ‫اجرای‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫ايده‬ ‫داشتن‬
‫است‬.
‫د‬ ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬‫وم‬

20. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫سوم‬ ‫اشتباه‬
‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫ی‬‫ايده‬ ‫اجرای‬
‫سايت‬‫وب‬ ‫يک‬ ‫طراحی‬ ‫معنی‬‫به‬
‫است‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫يا‬.

21. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫ی‬‫ايده‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬
‫کشف‬ ‫از‬ ‫بايد‬ ‫وکار‬‫کسب‬
‫مشتری‬ ‫نیازهای‬ ‫دقیق‬
‫سازی‬‫پیاده‬ ‫نه‬ ‫کرد‬ ‫شروع‬.
‫س‬ ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬‫وم‬

22. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫چهارم‬ ‫اشتباه‬
‫يعنی‬ ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫وکار‬‫کسب‬
‫محصوالت‬ ‫اينترنتی‬ ‫فروش‬‫و‬
‫خدمات‬!

23. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫يعنی‬ ‫اينترنتی‬ ‫وکار‬‫کسب‬
‫ابزارهای‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫آفرينی‬‫ارزش‬
‫يک‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫وب‬
،‫پذير‬‫مقیاس‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬
‫سودآور‬ ‫و‬ ‫پايدار‬.
‫چها‬ ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬‫رم‬

24. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬
‫روش‬‫ارزش‬ ‫خلق‬‫و‬
‫کسب‬‫درآمد‬‫است‬!

25. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫پنجم‬ ‫اشتباه‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫يک‬ ‫وقتی‬
‫برای‬ ‫کرده‬ ‫کار‬ ‫ديگران‬ ‫برای‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫کار‬ ‫هم‬ ‫من‬!

26. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫پ‬ ‫اشتباه‬ ‫پاسخ‬‫نجم‬
‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫مؤثر‬ ‫عامل‬ ‫پنج‬
‫اختصاصی‬

27. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫حل‬‫راه‬ ‫يک‬
‫پیشنهادی‬

28. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫فرايند‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬
‫سازی‬‫پیاده‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫تحلیل‬

29. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫واقعی‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫ی‬‫ايده‬
‫مشتری‬
‫محصول‬/
‫خدمت‬
‫نیاز‬/
‫مسئله‬
‫اولیه‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫ی‬‫ايده‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫تحلیل‬

30. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫خلق‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫سؤال‬ ‫هفت‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬
‫مشکل‬/
‫نیاز‬
‫پیشنهاد‬
‫ارزش‬
‫مشتری‬
‫و‬ ‫جذب‬
‫نگه‬
‫داشتن‬
‫مشتری‬
‫و‬ ‫رقبا‬
‫در‬ ‫رقابت‬
‫بازار‬
‫روش‬
‫کسب‬
‫درآمد‬
‫ها‬‫هزينه‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬

31. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬

32. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫است‬ ‫اجرا‬ ‫وقت‬ ‫حاال‬!

33. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫و‬...

34. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫کارهای‬‫و‬‫کسب‬ ‫طراحی‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫اشتباه‬ ‫پنج‬
‫دهنده‬ ‫ارائه‬:‫شهاب‬ ‫نعمتی‬ ‫علی‬
‫است‬ ‫پیروزی‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ،‫شدن‬ ‫آماده‬.
‫سروانتس‬ ‫میگوئل‬

35. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫سپاس‬
anshahabgozarehaalinshahab anshahab