Uma abordagem da política de ingressos do Flamengo nos primeiros meses da Gestão Bandeira de Mello

1. Bilheteria,Ainda QueTardia
Uma análise da política de ingressos da Gestão Bandeira de Mello

2. Flamengo antes e em 2012
ANTES:
 Líder em Renda;
 Líder em Público;
 Líder em SóciosVotantes;
 Líder em Receitas;
 Líder emValor de Marca;
 Líder emTorcida;
 Líder em Dívidas
EM 2012
 15º em Renda;
 10º em Público;
 8% dos sócios do Inter;
 7º em Receitas;
 70% do valor do Corinthians
 Líder emTorcida;
 Líder em Dívidas.

3. Por que isso é importante?
 Porque clubes não competem só no terreno esportivo;
 Times líderes nesses indicadores atraem mais
patrocinadores, conseguem mais audiência e ganham
mais dinheiro;
 No futebol de hoje, dinheiro não é tudo, mas é quase:
times ricos ficarão entre os primeiros em ao menos 4 entre
5 competições, talvez em todas elas;
 Quem não for rico terá que superar suas limitações
contando com o acaso.

4. Do que vive um clube de futebol?
 Do contrato com aTV;
 Do marketing (patrocínio/licenciamentos);
 Da venda de atletas;
 De mensalidades de sócios;
 Da bilheteria dos jogos;
 O Flamengo é líder em verbas daTV, mas estava MUITO
MAL EMTODOS OS OUTROS ITENS. Melhorar cada um
deles é essencial, mas nem todos podem crescer
rapidamente. Bilheteria, porém, pode!

5. A política de ingressos da Gestão
Bandeira de Mello
 Evitar ter que “pagar” para jogar;
 Preços de ingressos mais altos;
 Busca de rentabilidade em outras praças (especialmente
Brasília);
 Bilheteria como um item relevante da receita do clube;
 TUDO ISSO FOI MUITO MAL RECEBIDO PELATORCIDA E
IMPRENSA, RESUMINDO A POLÍTICA EM UMA
PALAVRA: ELITIZAÇÃO DO PÚBLICO!

6. Só que não se trata de elitização...
 Os 2 balanços trimestrais divulgados mostram que o clube
praticamente esgotou sua capacidade de geração de novas
receitas, porque os patrocínios já foram negociados, não há
atletas para vender, o dinheiro daTV para esse ano já foi
adiantado e o programa de SócioTorcedor deve estagnar;
 Por outro lado, as necessidades financeiras do clube até o fim
do ano são imensas;
 Para piorar, com a parada da Copa das Confederações e a
eliminação precoce no Carioca, o clube arrecadou muito pouco
em bilheteria no 1º semestre, menos até do que em
2012, quando a Libertadores ajudou a engordar o cofre nessa
época.

7. Bilheteria ou Nada
 Se o Flamengo não se recuperar no quesito “bilheteria”, as
contas simplesmente não vão fechar, porque não há mais
de onde tirar dinheiro, a menos que o clube antecipe
receitas do futuro 0u contraia novas dívidas, voltando ao
ciclo vicioso que destruiu o valor de sua marca;
 E para se recuperar rapidamente – afinal, só faltam 6
meses para o ano acabar – o clube precisa perseguir a
maior rentabilidade possível, cobrando preços mais altos e
buscando públicos dispostos a pagar por isso.

8. Preconceito às avessas
 Ingresso mais caro não é sinônimo de transformar a
arquibancada em um reduto dos endinheirados;
 A Nova Classe Média brasileira viaja de avião, anda de
carro, tem smartphones e notebooks, compra
eletrodomésticos caros – não tudo ao mesmo
tempo, óbvio, mas faz suas escolhas;
 Portanto, pessoas dessa faixa de renda – a maioria dos
brasileiros – tem potencial econômico para consumir ingressos
de futebol, ainda que não de forma habitual;
 Afirmar taxativamente que menos afortunados estão alijados
dos estádios é lançar um olhar preconceituoso sobre os
brasileiros emergentes e seus hábitos de consumo.

9. Mas e para quem ia sempre?
 O grupo que ia com muita frequência aos estádios (mais de 10
jogos por ano) realmente está sendo prejudicado pela nova
política de ingressos;
 Esse contingente, contudo, não deve chegar a 50 mil pessoas;
 Ora, o clube não pode traçar sua estratégia pensando apenas
em 50 mil pessoas, mas sim no coletivo da Nação, milhões de
pessoas que raramente (ou nunca) vão aos estádios e para
quem a recuperação financeira é percebida como um valor mais
importante;
 Por outro lado, é mais fácil criar uma política específica para
esse grupo, como venda de carnês de temporada com desconto
e incentivo ao programa de SócioTorcedor.

10. Jogar em Brasília está fazendo
mal?
 Nada pode ser tão INJUSTO com a torcida Off-Rio em
geral e com a de Brasília em particular, as insinuações de
que o time vai mal por mandar seus jogos lá;
 A culpa pelo desempenho medíocre NÃO é da torcida –
NUNCA é -, mas sim de quem joga, de quem escala e de
quem contrata, o que resulta em um time abaixo do que a
Nação deseja, exige e merece;
 A Nação tem uma dívida de gratidão com o exercício da
paixão dos brasilienses a cada jogo no Mané Garrincha –
basta lembrar que Flamengo x Grêmio, mesmo com o
time em baixa, teve oTRIPLO de torcedores do que o
último confronto dessas equipes no Maracanã em 2010.

11. Resumindo
 Cobrar mais caro e buscar mais rentabilidade ampliando o
universo de torcedores dispostos a pagar ingressos (ou seja,
indo jogar em outras praças) pode não ser a decisão mais
simpática ou agradável, mas é absolutamente necessário nesse
ano de 2013;
 O Flamengo não pode ser o 15º em bilheteria, 0 10º em público
pagante, 0 7º em arrecadação, o 2º em valor. Somos o
Flamengo, nascemos para vencer em tudo, temos obrigação de
liderar em qualquer ranking – alguém discorda?
 E para atingir esse objetivo em curto prazo, só há uma maneira:
contar com o apoio decisivo dos torcedores dispostos a ir aos
jogos, cada um nas medidas de suas possibilidades, mas sem
esquecer do grito: Mengão, onde estiver, estaremos!