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De interrumpir la
conversación
a formar parte de ella
“A las mariposas,
háblales de flores”
7. powered by
BUYER PERSONAS ILLUSTRATIVE
“A LAS MARIPOSAS HÁBLALES DE
FLORES”
www.wearemarketing.com
Paco
CEO
GerentedeFábrica
Edad53
Luis
CMORealEstate
Inicialmentepocodigital
Edad46
Sebas
CMO
Turismo
Edad40
Rossana
DMM
DigitalMarketingManager
Edad30
BuyerPersonaWAM
8. powered by
Descubrimiento DecisiónConsideración
Empiezo a comparar
alternativas
16%
Decido entre las
distintas opciones.
Busco precio
4%
A
B
A
B
Tengo un problema,
una necesidad.
80%
DescubrimientoBuyer Journey DecisiónConsideración
BuyerJorney
TOFU
MOFU
BOFU
11. powered by
Buyer Persona
BuildingBuyer Personas
“Business-to-business(B2B) customersare nearly
60 percentof theway through thepurchase
decisionbefore engaginga salesrepresentative.”
“Catching someone'sattentionand beingheard
amid this streamingtorrentof information is the
greatestchallenge of contemporarymarketing.”
- Adele Revella
luis
BuyerPersona
Identificar problema: Necesito
potenciar el canal online y
aumentar las ventas a través del
mismo.
12. powered by
Descubrimiento DecisiónConsideración
Marketing Digital en
el sector Inmobiliario
Tipos de servicios de
captación online y
agencias que los
realizan.
We are Marketing
Brands
Presupuesto Inbound
Empiezo a compar
alternativas
16%
Decido entre las
distintas opciones.
Busco precio
4%
Tengo un problema,
una necesidad.
80%
KeywordResearch
BuyerJourney- CMO
Buyer Journey
Más potenciales y aún no tenemos
competencia.
Capacidad de seducir.
Compitiendo todos.
Capacidad de seducir más
complicada
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Resultados
● Aumento del tráfico en nuestro sitio web
● Reducción en el ciclo de ventas
● Aumento en la productividad de marketing (ROI)
● Aumento de la facturación.
Resultados
25. powered by
Thank Y u
Pau Klein
@pauklein
pklein@wearemarketing.com
+681 380 555