Strategii si metode din PPC Marketing potrivite pentru domeniul turism

1. Campanii eficiente prin Google AdWords
WebDigital, Just Pay Per Click Digital Travel Forum 2014

2. persoana
J
microfon
profesional
lumina
trebuie
sa
ne
cumperi
produsele
pentru
ca…..
stabilitatea
imaginii
editare
video

3. Specialist în PPC Marketing și Trainer

4. +10 ani de experiență în Marketing Online

5. Șef de trib @WebDigital

6. Explorer & Golf-er (-36)

7. Concepte deștepte

8. “Drumul consumatorului”
Awareness
Consideration
Conversion
Loyalty

9. Remarketing; Retargeting; Segmentare comportamentală
utilizatori
care au intrat
pe siteul tău audiență
relevantă

10. Cum putem segmenta audiența?
psiho-­‐socio-­‐demografică
*pe
baza
criteriilor
psiho-­‐
socio-­‐demografice
intenție
*pe baza unui
cuvânt sau
fraze căutate în
Google
manual
*selecție
manuală sau
dintr-o bază
de date
proprie
comportamentală
*pe
baza
unei
acțiuni
pe
care
u:lizatorul
o
face
sau
a
făcut-­‐o
contextuală
*pe
baza
cuvintelor
cheie
folosite
în
conținut
intenție
brand
*cuvinte ce
conțin
brandul

11. Google AdWords
Awareness Consideration Conversion
Google Remarketing for Partner Property
Tip de audiență vizată: în principal audiență care nu cunoaște brandul; prin
parteneriate cu siteuri sau alte proprietăți web
Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale
video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care
utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

12. Google AdWords
Google Search Remarketing (RLSA).
Consideration Conversion Loyalty
Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe
site și au reluat căutarea în Google
Tip de segmentare: intenție prin utilizarea cuvintelor cheie in căutare,
comportamentală în funcție de acțiunile făcute pe site și în funcție de criterii
demografice

13. ① Audiența din blogguri despre turism (ex: razvanpascu.ro /
imperatortravel.ro)

14. Awareness
Google AdWords
Google Search Traditional.
Consideration Conversion Loyalty
Tip de audiență vizată: cei care au auzit sau nu de brand, care fac vor să
găsească o soluție la problema lor
Tip de segmentare: intenția manifestată prin folosirea cuvintelor cheie ce
vizează anumite produse sau categorii de produse în Google

15. ② Românii plecați în afara țării (language RO / locație orice
mai puțin RO / search pe cuvinte românești / comunicare
în RO) Pentru bilete de avion, bilete de autocar

16. ③ Străinii care vor să vină în Romania (vizează pachete
turistice din Romania)

17. Google AdWords
Remarketing in Google Display Network
Consideration Conversion Loyalty
Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe
site
Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale
video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care
utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

18. ④ cei care au cumpărat anul trecut un pachet turistic -
remarketing cu oferte similare sau conexe.
(ex. au cumpărat Grecia le dai 2 variante: 1. Tot Grecia / 2.
Turcia sau Bulgaria)
⑤ cei care au intrat pe site la o anumită perioadă pe o
categorie de oferte, remarketezi cu aceeași locație după
un timp***
Implementare
Listă pentru 540 de zile și listă de 330 de zile (îi excluzi pe
cei care au intrat în ultimele 11 luni și îi targetezi doar pe
cei care au căutat / achiziționat anul trecut)

19. Google AdWords
Consideration Conversion Loyalty
Youtube Video Advertising TrueView In Stream Remarketing.
Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe site;
pentru advertiserii care au conținut video
Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de acțiunile făcute pe site,
contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina video-ului pe care
utilizatorul îl vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

20. Google AdWords
Consideration Conversion Loyalty
Remarketing in GDN from Youtube Actions
Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au interacționat cu
conținutul video al advertiserului
Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale
video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care
utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

21. Remarketing in GDN from Youtube Actions

22. ⑥ Youtube Remarketing cu video-uri în funcție de stele și locație.
Exemple:
a. ai vazut hoteluri de 5* din Grecia - vezi video 5* Grecia
b. ai vazut hoteluri de 3* din Bulgaria - vezi video 3* Bulgaria

23. Google
Display
Adver:sing
(New)
-­‐
Nega:v
1st
Visits
Google
Display
Adver:sing
Google AdWords
Google
Search
Tradi:onal
Google
Remarke:ng
for
Partner
Property
Remarke:ng
in
Google
Display
Network
Remarke:ng
in
Google
Search
Google
Search
Brand
Remarke:ng
in
Google
Display
Network
from
Youtube
Ac:ons
Awareness Consideration Conversion Loyalty

24. + 2 bonus

25. Retargeting in Facebook
Facebook Marketing
Tip de audiență vizată: cei care au vizitat siteul și au făcut diverse acțiuni pe
site continuă interacțiunea cu produsele sau ofertele siteului în Facebook
Tip de segmentare: criterii psiho-socio-demografice se îmbină cu
segmentarea comportamentală
Conversion Loyalty

26. Facebook Retargeting & Custom Audience (post vânzare)
Pe utilizatorii care au fost într-un sejur cu agenția să scrie pe
Facebook un testimonial

27. Awareness
Facebook Marketing
Facebook Traditional *Clicks to Website
Consideration Conversion Loyalty
Tip de audiență vizată: în principal audiență care nu cunoaște brandul,
audiență nouă.
Tip de segmentare: rețeaua socială oferă posibilități de segmentare complexe,
bazate pe criterii psiho-socio-demografice. Integrarea reclamelor in newsfeed
aduce un plus de vizibilitate necesar

28. Reclamele de dimensiuni mari din Newsfeed în Facebook
combină vizibilitatea sporită cu segmentarea complexă

29. Segmentările comportamentale din Facebook permit atingerea
unui segment foarte specific de public țintă pentru turism.

30. Facebook
Page
Likes
Facebook Marketing
Facebook
Custom
Audience
-­‐
New
Facebook
Tradi:onal
*Clicks
to
Website
Facebook
Engagement
Ads
-­‐
Fans
Remarke:ng
in
Facebook
Facebook
Custom
Audience
-­‐
Customers
Awareness Consideration Conversion Loyalty

31. în concluzie

32. Mulțumesc
Mergeți la vot pe 2 noiembrie!
/webdigitalromania /webdigital /webdigitalromania /webdigitalromania