Detalhes sobre preços e custos. Do livro de André Beltrão - Quanto Custa Meu Design?

2. Sobre preço e custos

3. O que é o preço?

4. O Preço é o que você propõe ao
cliente em troca dos serviços
prestados.

5. O cliente decide ou não contratar em função
de seus recursos, verbas, ou mesmo do seu
valor percebido.

6. O Preço inclui o custo de fazer, os impostos
e taxas e o lucro desejado.

7. E o custo?

8. O Custo de fazer é o quanto sua “empresa” vai
gastar proporcionalmente ou especificamente com
os salários, com aluguel, motoboys, telefone,
materiais, manutenção, para conseguir realizar o
projeto.

9. Ele representa os desembolsos ocorridos antes e
durante o projeto.

10. O Preço precisa cobrir ao menos o custo de fazer
e os impostos, gerando lucro zero.

11. Mas o preço de lucro zero não gera recursos ara o
crescimento da sua empresa, nem excedentes
para reserva financeira.

12. O Preço deve ser utilizado como uma ferramenta
de planejamento.

13. O ideal é conseguir cobrar bem, pois todas as
outras estratégias demandarão despesas,
enquanto que a estratégia de preço é a única que
gera receita.

14. CUIDADO:
Estratégias de preços baixos costumam
empobrecer as empresas de serviços.