Survive in App Store--a Chinese indie story
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Speech from Wesley Bao at GDC China 2010
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Survive in App Store--a Chinese indie story
- 2. Survive in iPhone App Store --A Chinese Indie Story Wesley Bao Coconut Island Studio
- 3. Background
- 4. Background
- 5. Background Independent game studio
- 6. Background Independentgame studio Founded 18 months ago
- 7. Background Independentgame studio Founded 18 months ago Gamer & dreamer
- 10. Facts
- 11. Facts Shipped on: 2009-7-13
- 12. Facts Shipped on: 2009-7-13 Total downloads: 7 million
- 13. Facts Shipped on: 2009-7-13 Total downloads: 7 million Peak downloads: 290,000/day
- 14. Facts Shipped on: 2009-7-13 Total downloads: 7 million Peak downloads: 290,000/day Ranked No.1 on top overall free apps
- 17. Facts
- 18. Facts Rankedtop 10 in US, UK and DE Paid version Ranked No.1 in UK, DE, HK
- 19. Facts Rankedtop 10 in US, UK and DE Paid version RankedNo.1 in UK, DE, HK Free version
- 20. Agenda
- 22. Agenda Development Marketing
- 23. Agenda Development Marketing The hit formula
- 28. Band Band Jump Shipped on: 2009-12-05 Featured on “Hot New Games” Total revenue: $3,000
- 30. Copy doesn’t work Simply copied Doodle Jump
- 31. Copy doesn’t work Simply copied Doodle Jump App Store is full of ideas
- 32. Copy doesn’t work Simply copied Doodle Jump App Store is full of ideas Clones have no future
- 33. Copy doesn’t work Simply copied Doodle Jump App Store is full of ideas Clones have no future Fabulous artwork won’t save you
- 34. Innovation To The Rescue
- 35. Innovation To The Rescue
- 36. Innovation To The Rescue On App Store “Featured”
- 37. Innovation To The Rescue On App Store “Featured” Original gameplay
- 38. Innovation To The Rescue On App Store “Featured” Original gameplay Unique art style
- 39. Innovation To The Rescue On App Store “Featured” Original gameplay Unique art style Top 10 on U.S. chart
- 40. Innovation To The Rescue On App Store “Featured” Original gameplay Unique art style Top 10 on U.S. chart In less than 48 hrs
- 41. The Importance of Innovation
- 42. The Importance of Innovation Apple wants innovation
- 43. The Importance of Innovation Apple wants innovation Users want innovation
- 45. Polishing
- 46. Polishing Demo version
- 47. Polishing Demo version Programmer arts
- 48. Polishing
- 49. Polishing First version, metal style
- 50. Polishing First version, metal style
- 51. Polishing Firstversion, metal style Disposed completely
- 52. Polishing
- 53. Polishing Preview version for press
- 54. Polishing Preview version for press
- 55. Polishing Preview version for press
- 56. Polishing Preview version for press Retro style
- 57. Polishing Preview version for press Retro style 18 levels
- 58. Polishing
- 59. Polishing 1.0 Release on 2010-08-05
- 60. Polishing 1.0 Release on 2010-08-05 30 Levels
- 61. Result
- 62. Result Sales - 3 days after release
- 63. Inflection Point
- 64. Inflection Point Sales - 14 days after release
- 65. Inflection Point Sales - 14 days after release The reason
- 66. Development Innovation Polishing Feedback-driven development
- 68. Voices From Customers Average rating = 2.5
- 69. Voices From Customers Average rating = 2.5 Take care of 1 star rating
- 70. Voices From Customers Average rating = 2.5 Take care of 1 star rating “I was enjoying this app for about 6 minutes, then it jumped to a ridiculous hard level...”
- 71. Voices From Customers Average rating = 2.5 Take care of 1 star rating
- 72. Voices From Customers Average rating = 2.5 Take care of 1 star rating Steep learning curve
- 75. Feedback-driven development Update Casual mode -- for light users
- 76. Feedback-driven development Update Casual mode -- for light users
- 77. Feedback-driven development Update Casual mode -- for light users
- 78. Feedback-driven development Update Casualmode -- for light users Reverse mode -- for hardcores
- 79. Feedback-driven development Update Casualmode -- for light users Reverse mode -- for hardcores
- 80. Feedback-driven development Update Casualmode -- for light users Reverse mode -- for hardcores
- 81. Feedback-driven development Update Casual mode -- for light users Reverse mode -- for hardcores Levels ×3
- 82. Result
- 83. Result Average rating from 2.5 to 4
- 84. Development Innovation Polishing Feedback-driven development
- 87. Marketing
- 88. Marketing Free version
- 89. Free Version Promotion for paid version
- 90. Free Version Promotion for paid version
- 91. Free Version Promotion for paid version Before After
- 92. Free Version Promotion for paid version Incoming from ads Stable revenue
- 93. Free Version Promotion for paid version Incoming from ads Stable revenue
- 94. Free Version Promotion for paid version Incoming from ads Large amount of users
- 95. Marketing Freeversion Ad Campaign
- 96. Ad Campaign
- 97. Ad Campaign Invest mobile ad Don’t invest website ad
- 98. Ad Campaign Invest mobile ad Don’t invest website ad Ad for free version Not for paid version.
- 99. Ad Campaign Invest mobile ad Don’t invest website ad Ad for free version Not for paid version. Burst campaign Don’t run the campaign periodically
- 100. Burst Campaign
- 101. Burst Campaign Buying clicks or downloads In a large amount In a short period
- 102. Burst Campaign Buying clicks or downloads In a large amount In a short period Target No.1 top overall free app Boost paid version to top 25
- 103. Burst Campaign
- 104. Burst Campaign Ad source House ads House ads exchange Purchase
- 105. Campaign for FB 4 days 300k clicks
- 106. Campaign for FB 4 days 300k clicks 28% 48% 24% Self House Ads Exchange House Ads Purchase
- 107. Result
- 108. Result RankedNo.1 in UK, DE, HK Free version
- 109. Result RankedNo.1 in UK, DE, HK Free version Rankedtop 10 in UK, DE,HK Paid version
- 110. Marketing Free version Ad campaign User community
- 111. User Community
- 112. User Community Social methods Facebook Twitter Youtube Email
- 113. User Community Social methods Facebook Twitter Youtube Email Export from game
- 114. User community
- 115. User community Closer to users
- 116. User community Closer to users Community events
- 117. User community Closer to users Community events Accumulate users for new games
- 118. Summary Development Marketing
- 119. Summary Development Marketing Innovation Polishing Feedback-driven
- 120. Summary Development Marketing Innovation Free version Polishing Ad campaign Feedback-driven User community
- 121. The hit formula = × Sales Marketing
- 122. The hit formula = × Sales Product Marketing
- 123. The hit formula = × Sales Product Marketing || (Innovation × Polishing - Average)
- 124. Takeaway
- 125. Takeaway Tips for Chinese developers
- 126. Takeaway Tips for Chinese developers Embrace western culture
- 127. Takeaway Tips for Chinese developers Embrace western culture Long term strategy
- 128. Takeaway Tips for Chinese developers Embrace western culture Long term strategy “ ” --- (Edward Yang, Movie Director)
- 129. Takeaway Tips for Chinese developers Embrace western culture Long term strategy
- 130. Thank You wesley.bao@CoconutIslandStudio.com twitter.com/Coconut_Island
Notes de l'éditeur
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- 以我自己的亲身经历为案例，独立开发者如何在 拥挤的市场之中生存，\n我们做对了哪些事情\n做错过哪些事情\n希望今天的演讲能给大家一些启发和帮助\n
- 09年7月我们第一次以CI的名义发布产品到App Store\n在18个月的过程中我们没有任何的外部投资\n我们这群人之所以会聚在一起做游戏\n相对开放平台和良性的生态系统，给了我们这个机会\n看看，我们在这18个月中都做了一些什么事情吧\n
- 09年7月我们第一次以CI的名义发布产品到App Store\n在18个月的过程中我们没有任何的外部投资\n我们这群人之所以会聚在一起做游戏\n相对开放平台和良性的生态系统，给了我们这个机会\n看看，我们在这18个月中都做了一些什么事情吧\n
- 09年7月我们第一次以CI的名义发布产品到App Store\n在18个月的过程中我们没有任何的外部投资\n我们这群人之所以会聚在一起做游戏\n相对开放平台和良性的生态系统，给了我们这个机会\n看看，我们在这18个月中都做了一些什么事情吧\n
- 09年7月我们第一次以CI的名义发布产品到App Store\n在18个月的过程中我们没有任何的外部投资\n我们这群人之所以会聚在一起做游戏\n相对开放平台和良性的生态系统，给了我们这个机会\n看看，我们在这18个月中都做了一些什么事情吧\n
- 有免费的有收费的，\n有非常简单的无脑游戏，也有复杂一点的puzzle game，\n有iphone游戏也有ipad游戏。各种各样。\n其中最欢迎的还是iDragPaper\n\n
- 他的玩法就是拉完屏幕中的一卷厕纸，比赛谁拉得快。\n第一个游戏 为了验证，中国开发者可以收到钱，期待10份下载\n2009年Holiday Season期间\n 让我们偿到了免费版的甜头，广告收入，影响了我们后来的思维方式\n
- 他的玩法就是拉完屏幕中的一卷厕纸，比赛谁拉得快。\n第一个游戏 为了验证，中国开发者可以收到钱，期待10份下载\n2009年Holiday Season期间\n 让我们偿到了免费版的甜头，广告收入，影响了我们后来的思维方式\n
- 他的玩法就是拉完屏幕中的一卷厕纸，比赛谁拉得快。\n第一个游戏 为了验证，中国开发者可以收到钱，期待10份下载\n2009年Holiday Season期间\n 让我们偿到了免费版的甜头，广告收入，影响了我们后来的思维方式\n
- 他的玩法就是拉完屏幕中的一卷厕纸，比赛谁拉得快。\n第一个游戏 为了验证，中国开发者可以收到钱，期待10份下载\n2009年Holiday Season期间\n 让我们偿到了免费版的甜头，广告收入，影响了我们后来的思维方式\n
- 另一个需要重点介绍的游戏就是fib\n之后，我会经常提到这个游戏，他给我们带来很多经验以及教训\n
- 另一个需要重点介绍的游戏就是fib\n之后，我会经常提到这个游戏，他给我们带来很多经验以及教训\n
- 另一个需要重点介绍的游戏就是fib\n之后，我会经常提到这个游戏，他给我们带来很多经验以及教训\n
- 另一个需要重点介绍的游戏就是fib\n之后，我会经常提到这个游戏，他给我们带来很多经验以及教训\n
- 我们的另一款比较受欢迎的游戏是Finger Balance\n这些成绩，在大发行商面前，可能根本不算什么，\n我们是如何做到这些的呢，我们是如何一年内两次对市场造成冲击的呢\n
- 我们的另一款比较受欢迎的游戏是Finger Balance\n这些成绩，在大发行商面前，可能根本不算什么，\n我们是如何做到这些的呢，我们是如何一年内两次对市场造成冲击的呢\n
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- 我们的另一款比较受欢迎的游戏是Finger Balance\n这些成绩，在大发行商面前，可能根本不算什么，\n我们是如何做到这些的呢，我们是如何一年内两次对市场造成冲击的呢\n
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- 我们的另一款比较受欢迎的游戏是Finger Balance\n这些成绩，在大发行商面前，可能根本不算什么，\n我们是如何做到这些的呢，我们是如何一年内两次对市场造成冲击的呢\n
- 我们的另一款比较受欢迎的游戏是Finger Balance\n这些成绩，在大发行商面前，可能根本不算什么，\n我们是如何做到这些的呢，我们是如何一年内两次对市场造成冲击的呢\n
- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
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- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
- 首先我会谈到一些开发的要点，然后会给大家展现我们是如何做市场推广的\n最后，我们总结了一个卖座方程式（做到哪些事情就几乎一定能赚钱）\n先来看一下开发\n
- 我觉得这对于中国开发者尤其重要\n中国的山寨文化过于盛行\n
- 这个游戏我们做了4个月\n想复制doodle jump的成功。\n玩法是男人就下100层\n如果我们只靠他 我们就已经关门了\n为什么他会失败呢\n
- 这个游戏我们做了4个月\n想复制doodle jump的成功。\n玩法是男人就下100层\n如果我们只靠他 我们就已经关门了\n为什么他会失败呢\n
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- 这个游戏我们做了4个月\n想复制doodle jump的成功。\n玩法是男人就下100层\n如果我们只靠他 我们就已经关门了\n为什么他会失败呢\n
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- 在中国市场上，也许去copy欧美的一些游戏 会成功\n但是app store不行\n10个玩法接近的游戏 否则就不要\n
- 在中国市场上，也许去copy欧美的一些游戏 会成功\n但是app store不行\n10个玩法接近的游戏 否则就不要\n
- 在中国市场上，也许去copy欧美的一些游戏 会成功\n但是app store不行\n10个玩法接近的游戏 否则就不要\n
- 在中国市场上，也许去copy欧美的一些游戏 会成功\n但是app store不行\n10个玩法接近的游戏 否则就不要\n
- 我觉得我们做不到，更愿意去创新\nfib的玩法 设备\n实际上创新并没有那么难，只要把某些不相关的概念联系起来就好了。\n4分钟\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- 这种程度的创新\n得到的回报如何呢\n更快的马\n
- app store是apple主宰一切，\n被apple feature 就意味着巨大利润\n而Apple 注重创新，所以他会feature 新意\n不是每个feature app都能进入top 10的，\n只有创新还不够\n
- app store是apple主宰一切，\n被apple feature 就意味着巨大利润\n而Apple 注重创新，所以他会feature 新意\n不是每个feature app都能进入top 10的，\n只有创新还不够\n
- app store是apple主宰一切，\n被apple feature 就意味着巨大利润\n而Apple 注重创新，所以他会feature 新意\n不是每个feature app都能进入top 10的，\n只有创新还不够\n
- app store是apple主宰一切，\n被apple feature 就意味着巨大利润\n而Apple 注重创新，所以他会feature 新意\n不是每个feature app都能进入top 10的，\n只有创新还不够\n
- 在这个行业里面每天都会冒出无数个好的idea，\n可是被真正做出好游戏的也就那么几个\n另外一件重要的事情就是打磨\n
- 2月 一个朋友拿这个demo来\n没有人帮助\n我决定帮他做\n5分钟\n
- 2月 一个朋友拿这个demo来\n没有人帮助\n我决定帮他做\n5分钟\n
- 2月 一个朋友拿这个demo来\n没有人帮助\n我决定帮他做\n5分钟\n
- 美术无法继续\n细节处理不好\n担心市场\n让美术自己决定自己想要画的东西\n
- 美术无法继续\n细节处理不好\n担心市场\n让美术自己决定自己想要画的东西\n
- 美术无法继续\n细节处理不好\n担心市场\n让美术自己决定自己想要画的东西\n
- 放弃是否值得\n为了质量牺牲时间是值得的\n曾经自责\n
- 放弃是否值得\n为了质量牺牲时间是值得的\n曾经自责\n
- 经历过一些尝试之后\n忐忑 朋友说不好\n拿给媒体预览，拿去展会\n画面好 有新意 得到信心\n
- 经历过一些尝试之后\n忐忑 朋友说不好\n拿给媒体预览，拿去展会\n画面好 有新意 得到信心\n
- 经历过一些尝试之后\n忐忑 朋友说不好\n拿给媒体预览，拿去展会\n画面好 有新意 得到信心\n
- 经历过一些尝试之后\n忐忑 朋友说不好\n拿给媒体预览，拿去展会\n画面好 有新意 得到信心\n
- 经历过一些尝试之后\n忐忑 朋友说不好\n拿给媒体预览，拿去展会\n画面好 有新意 得到信心\n
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- 很多细节无法谈到了\n\n
- 很多细节无法谈到了\n\n
- 很多细节无法谈到了\n\n
- 看一下结果\n有新意的原型\n花时间的打磨\n
- 看一下结果\n有新意的原型\n花时间的打磨\n
- 极速下跌\n心情沮丧\n被用户抛弃\n
- 极速下跌\n心情沮丧\n被用户抛弃\n
- 极速下跌\n心情沮丧\n被用户抛弃\n
- 根据用户的反馈来改变游戏的某些设计，达到满足大多数用户的目的。\n这是一个很有效很直接的和用户互动的方式。\n设想一下你是一个玩家，\n但是designer\n寻找一个最佳的解决方案\n
- 我们忽略了学习曲线 对创新操作尤其重要\n用户自动学习的耐心很有限\n用户是为了得到成就感有趣而来\n5星评价，难度\n
- 我们忽略了学习曲线 对创新操作尤其重要\n用户自动学习的耐心很有限\n用户是为了得到成就感有趣而来\n5星评价，难度\n
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- 我们忽略了学习曲线 对创新操作尤其重要\n用户自动学习的耐心很有限\n用户是为了得到成就感有趣而来\n5星评价，难度\n
- 我们忽略了学习曲线 对创新操作尤其重要\n用户自动学习的耐心很有限\n用户是为了得到成就感有趣而来\n5星评价，难度\n
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- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
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- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 不会坐以待毙 不知道结果\n吸取了教训的30个休闲关\nFollow: easy to play, hard to master\n
- 如果我们能做好 不会有当中一段下跌\n希望我们下次不再犯错\n更早得到用户反馈\n
- 如果我们能做好 不会有当中一段下跌\n希望我们下次不再犯错\n更早得到用户反馈\n
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- 坦白讲不是每次更新都能有那样的上升\n而是因为集中marketing\n其他时间也有做\n
- 坦白讲不是每次更新都能有那样的上升\n而是因为集中marketing\n其他时间也有做\n
- 坦白讲不是每次更新都能有那样的上升\n而是因为集中marketing\n其他时间也有做\n
- 坦白讲不是每次更新都能有那样的上升\n而是因为集中marketing\n其他时间也有做\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 免费版的经验 idp\n我一上来就说 idp得到了很大的免费下载量\n
- 补同时期的收费版收入图\n流量就是钱\n
- 用户是最重要的资源\n用户的流量 可以就是钱\n免费用户可以成为下一个游戏的基础\n
- \n
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- 90%的用户直接在手机上下载app\n5倍conv rate than收费\nindie方式 有钱的公司可以不这样\n
- 90%的用户直接在手机上下载app\n5倍conv rate than收费\nindie方式 有钱的公司可以不这样\n
- 90%的用户直接在手机上下载app\n5倍conv rate than收费\nindie方式 有钱的公司可以不这样\n
- 为什么要有burst？\n排行榜游戏,最有效的曝光就是charts\n排行公式\n
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- (A,T,F company）\n
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- 国内很少有人提起\n
- 国内很少有人提起\n
- 国内很少有人提起\n
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- 当我们在开发时，仍然能保持用户社区的活跃\n让大家不要遗忘我们\nevents 展开\n
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- 做自己想玩的游戏\n
- 做自己想玩的游戏\n
- 做自己想玩的游戏\n
- 做自己想玩的游戏\n
- 做自己想玩的游戏\n
- 大家有空可以下去展台看一下\n我们的新的游戏demo\ncrossout\n