1. Arkusz kalkulacyjny vs prezentacjaArkusz kalkulacyjny vs prezentacja
Wojtek Ozimek, one2tribe

4. Dwa światyDwa światy
B2B
cashflow
proces sprzedaży
project based business
B2C
skalowalność
proces marketingu i sprzedaży
product based business

5. Zarabianie na grach:
B2B – gra (gamifikacja) poprzez zmianę zachowania
użytkownika realizuje cele mojego klienta
B2C – gra poprzez zmianę zachowania użytkownika
powoduje, że zaczyna on płacić (FREE TO PLAY,
PREMIUM)
Czy można zmienić zachowanie użytkownika?
Jakimi metodami?
Odrobina filozofii…

6. Schemat Daily Rewards

7. W tym szaleństwie jest metoda

8. Schematy nagród

9. Tysiące KPI na które możemy wpływać schematami nagród, jednakże …
KPI dla B2C I B2B

10. Metrics driven design
© one2tribe

11. Inne światy, inne rynki, ale podejście działa bardzo podobnie.
B2C – CAC (średni koszt pozyskania z kampanii), LTV (średnia długość życia w
miesiącach x ARPU)
B2B – CAC (koszt procesu sprzedaż-marketing), LTV (rentowność projektów dla danego
klienta/grupy klientów)
Możemy mieszać w tych modelach:
- B2B może być skalowalne
- B2C może mieć lepszy cashflow
Jest jeszcze jedna metryka, na którą warto zwrócić uwagę…
B2B i B2C

12. First Time Spender
Najważniejszy moment w życiu naszego klienta.
Schemat nagród.
Konwersja FTS (FTB)

13. Pytania?

14. Dziękuję