El director de la empresa como héroe, sabemos de las dificultades que enfrentan los dueños y directores de las empresas, pero todo tiene un propósito mayor de capitalización

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Sólo se vive una vez.
En ONEtoONE ayudaremos a encontrar no sólo un comprador,
sino aquel para quien más valor crea su empresa; presentar
su mejor rostro; gestionar adecuadamente la comunicación,
enmarcar la negociación en los aspectos de mayor valor y gozar
de numerosas alternativas con otros posibles compradores, así
conseguiremos juntos que Usted tenga el mayor éxito.
¿Quizá es el momento
de vender su empresa?

2. POR QUÉ SE ATACA
AL EMPRESARIO SI...

3. Hemos visto empresarios luchar, sufrir, sentirse
abandonados por sus empleados, traicionados por
proveedores o clientes, vivir la incomprensión en sus
propias familias y la hostilidad de muchos. En este
documento mostramos algunas de las batallas que
libran estos héroes ocultos en nuestra sociedad.
El empresario es visto por la sociedad, en el mejor de
los casos, como una persona afortunada, que ha tenido
suerte. Pocos aprecian el riesgo económico que asume,
la soledad que vive, su presión continua, las decisiones
difíciles, los días sin dormir, los impuestos que paga,
los golpes emocionales y cómo en cualquier momento
puede perderlo todo.
Michael Jordan, Arnold Schwarzenegger, Bill Gates,
Andrew Carnegie o Benjamin Franklin son iconos que
supieron cambiar de actividad a tiempo, manteniendo
su legado.
En ONEtoONE hablamos como Usted, somos como
Usted, sentimos como Usted, sufrimos con Usted. En
nosotros no encontrará un banquero de inversión frio
sino un compañero que, con una inmensa experiencia
en compraventa de empresas y un gran equipo
internacional a sus espaldas, se pondrá en sus zapatos
y trabajará para Usted. No para la operación ni por el
éxito, sino para Usted, para que pueda poner la guinda a
un proceso de creación de valor que se culmina en una
magnífica operación.
Los próximos diez casos reales pueden
servir a empresarios, que han de tomar constantemente
difíciles decisiones, como herramienta de reflexión.
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4. ...UN EMPRESARIO
ES UN HÉROE.

5. CANSADO DE LUCHAR
CONTRA GOLIAT
Desembarcan en nuestro país empresas con más recursos, con
tecnología más avanzada y tienes que batallar con ellas con
recursos limitados. Eres un luchador, has sobrevivido 30 años
como empresario a todo tipo de hostilidades, creando riqueza y
empleo para tantos. Has superado la última crisis financiera.
Pero esta vez es distinta, faltan las fuerzas. Tienes el recuerdo
reciente de tantos compañeros amigos empresarios que han
caído en el campo de batalla y lo han perdido todo. Ves que es
momento de ceder el testigo. No quieres tentar más la suerte.
Tuvimos un cliente en Vizcaya que descubrió que el gigante
holandés de la industria abría una inmensa planta junto a la
suya. Veintiocho años de trabajo amenazados de repente.
Imposible competir con semejante monstruo que bajaría
precios y destrozaría márgenes. Nos pidió ayuda. Hablamos
con la empresa holandesa y conseguimos venderle la empresa
mostrándoles que les compensaba reducir la competencia y
ahorrarse la construcción de una planta. La operación fue muy
buena, sobre todo para nuestro cliente que supo salir triunfador
de la amenaza.
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6. ESTÁS SOLO A LA HORA DE
LAS GRANDES DECISIONES
Cuando hay que elegir entre poner tu casa en garantía para
renovar el préstamo bancario o que te corten la liquidez, cuando
hay que prescindir de empleados amigos porque las ventas han
caído, cuando hay que hacer una ampliación de capital para
comprar las máquinas…son los momentos de soledad profunda,
nadie puede entenderlo en tu entorno porque no es su problema,
es el tuyo.
Un amigo empresario tuvo que convencer a su mujer de que
debían volver a invertir en la empresa. Las nuevas máquinas que
el sector demandaba imprimían a cinto tintas y eran carísimas.
Los bancos no estaban dispuestos a financiarle y ya había
garantizado la empresa con todos sus bienes. Era evolucionar
o quebrar. Ella no comprendía que él arriesgase todo cuando ya
estaban cerca de la jubilación pero él sabía que si la empresa
moría él iba detrás. Había luchado tanto que no soportaría
verla caer, se había dejado en ella la vida. Afortunadamente nos
contrató y encontramos un grupo italiano que inyectó el capital.
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7. TRABAJAS 24 HORAS
Y SIETE DIAS A LA SEMANA
No puedes desconectar, no te dejan desconectar. Tus empleados
tienen un horario, tú no. Llegas a casa cada noche cargado
de preocupaciones, asuntos sobre los que sólo tú puedes
reflexionar y decidir. Por la noche te contactan los americanos y
al alba los clientes chinos con sus urgencias. Surgen problemas
el fin de semana que has de meditar y resolver. Tú no puedes
desconectar. En casa no lo entienden y te acusan de estar
ausente. Si ellos supieran.
Era tal la presión emocional que comenzó a tener vértigos. Un
viernes, conduciendo hacia casa, tuvo que parar en la calzada
para recuperarse. Fue al médico y le diagnosticaron estrés
agudo animándole a que se cogiera una baja. No podía hacerlo
y fue a trabajar los siguientes dos meses, disimulando su
situación, hasta que hicieron efecto los ansiolíticos. Ahí decidió
compartir responsabilidades, buscar un capital riesgo que le
acompañase en el viaje y a la vez le pagara parte del patrimonio
encerrado en la empresa.
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8. MÁS DEL 50% DE LO QUE
GENERAS SON IMPUESTOS
El 25% en Impuesto de Sociedades, sumas otro 23% de cuando
repartes dividendos y además tienes que pagar la Seguridad
Social de tus empleados. Todo eso sin sumar tasas, seguros,
mutualidades, tu IRPF, etc...
Tuvo una inspección de Hacienda. Estaban revisando todo
su sector debido a una nueva regulación sobre el IVA. Había
gestionado siempre con sumo cuidado, pagando todos los
impuestos requeridos, pero la inspección se acogió a una nueva
interpretación de la ley tributaria para resolver en su contra.
Llegaron a un acuerdo y pagó 500.000 euros. Ese día tomó la
decisión de vender.
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9. TU FAMILIA NO TE ENTIENDE
Los problemas que te abruman solo los ves tú y sólo tú
entiendes su dimensión y consecuencias. Para ellos estás
metido en ti mismo, de manera egoísta, desatendiendo los
asuntos de la casa. No son conscientes de la gravedad de
las situaciones a las que te enfrentas y una decisión errónea
puede arruinar a toda la familia. No te atreves a compartir tus
problemas pues no quieres asustarles ni angustiarles.
A un cliente amigo la relación se le fue de las manos. Vivía tan
ocupado que perdió la alegría. Su mujer le echaba en cara la
falta de atención y decidió dejarle. Fue un divorcio tortuoso y
ella tenía en gananciales el 50% de la empresa. El acuerdo final
fue que él se quedaba con el 90% de la empresa y ella con todo
lo demás que tenían. Alquiló una casa y la soledad hizo mella
en nuestro cliente hasta que entró en depresión, la empresa
comenzó a sufrir por falta de liderazgo. Afortunadamente
pudimos ayudarle a vender a un grupo canadiense, quedó como
presidente para Europa y con nueva ilusión pudo rehacer su
vida.
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10. TUS CLIENTES NO CUMPLEN
Vives en una carrera de obstáculos que no termina. Cuando
superas un obstáculo viene el siguiente: Una demanda injusta,
un cliente que entra en concurso y deja de pagarte drenando la
liquidez que necesitas para pagar a tus proveedores, el banco
que no quiere renovarte la financiación que necesitas para poder
hacer frente a un impago de cliente... Es una carrera de fondo y
cada vez te quedan menos fuerzas.
Su cuenta de resultados había sufrido por los cuatro costados.
Su empresa era de obra civil, con grandes clientes que pagaban
a más de 250 días y le asfixiaban. Los proveedores le exigían
comprar al contado, pagaba elevados intereses y sus márgenes
se habían reducido. Había sobrevivido a la crisis del ladrillo,
pero no quería volver a vivir una etapa así. Con las bolsas de
valores en máximos y el mundo lleno de liquidez aprovechó la
oportunidad para ceder el relevo y disfrutar del gozo de haber
llegado a la meta.
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11. TUS EMPLEADOS NO TE SIGUEN
No has conseguido hacer las inversiones necesarias, tu
empresa es poco eficiente, debes trabajar más para producir lo
mismo y tus empleados arrastran los pies. Absentismo, falta
de compromiso, quejas sobre que se sienten poco motivados
económicamente. Los sindicatos presionan y tú no ves salida…
“Tengo un absentismo laboral del 17%” nos contaba un cliente,
empresario de Bilbao. “No sé qué hago mal. He intentado crear
un buen ambiente en la empresa y se me ha ido de las manos.
La empresa pierde dinero pero los empleados me piden subidas
de sueldos”. Frustrado decidió encontrar un grupo que supiera
gestionar mejor la situación, y lo encontramos.
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12. LA DEUDA AHOGA
Pólizas de crédito, líneas de descuento, renting y otros
instrumentos bancarios se han ido metiendo sutilmente en
la empresa engordando una bola de deuda que ya no puedes
desinflar. En realidad trabajas para pagar intereses y éstos se
llevan los beneficios.
“Como suban los tipos de interés estoy perdido”, me decía
Alberto, empresario de Madrid. Su abuelo creó la empresa
hace 45 años y para su desgracia decidieron invertir en una
nueva fábrica en el 2007 multiplicando por diez la deuda de
la compañía. Tras los peores años de la crisis y sufrir una
reestructuración, la empresa está remontando con crecimientos
del 16% pero el beneficio se lo llevan los intereses de la deuda
y no puede hacer las inversiones y ajustes necesarios. Estamos
ayudando a Alberto a encontrar un comprador industrial con
capacidad financiera que permita seguir con la senda alcista.
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