La motivación implica instintos, tendencias e impulsos que proporcionan energía para dirigir la conducta hacia metas. Existen motivaciones internas (necesidades) y externas (incentivos ambientales). La motivación depende de la interacción entre el organismo y su medio ambiente, y consta de componentes biológicos, de aprendizaje y cognitivos. La motivación se manifiesta a través de la activación, intensidad, dirección y selección de objetivos de la conducta de un individuo.

1. Conducta y Proceso
Estudiante: Yanitza Escalona de Hurtado
Profesora: Xiomara Rodríguez
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
Facultad de Humanidades
Licenciatura en Psicología
Fisiología y Conducta
Barquisimeto,
Febrero 2016

2. CONDUCTAS O ACCIONES
No ocurre de forma
espontánea
Son inducidas
Motivos
Internos
Incentivos
Ambientales
LA MOTIVACIÓN
Esto es
Puede entenderse como la disposición de
aproximarse a lo que producirá
consecuencias gratificantes y el interés
en evitar lo que probablemente producirá
consecuencias desagradables
como
Mecanismo Funcional
en sentido general
Adaptativa y Funcional
tiene connotación
Las razones para la ocurrencia de la
conducta, del modo en el que genera y
en las situaciones en las que ocurre.
que explica

3. ETAPA PRECIENTÍFICA
La Motivación se reducía a la
actividad voluntaria.
ETAPA CIENTÍFICA
La coordinación del sujeto para activar y dirigir
sus conductas hacia metas.
Charles R. Darwin
Teoría de la Evolución
(1859)
En la actualidad, el concepto de
Motivación incluye
La Motivación implica instintos, tendencias e impulsos,
que proporcionan la energía necesaria; pero, además,
engrana las actividades cognitivas, que dirigen la
conducta hacia determinadas metas.

4. Son motivaciones (necesidades)
internas esenciales que, desde el
nacimiento, están funcionalmente
relacionadas con la subsistencia
del individuo y de la especie.
Innatos y Biogénicos
MOTIVOS PRIMARIOS
MOTIVOS SECUNDARIOS
Son necesidades centrales que,
después de un proceso de
aprendizaje, están relacionadas
con el crecimiento general del
sujeto.
Adquiridos y Psicogénicos
Son comunes a todas las
especies
Patrimonio esencial de la
Especie Humana
Las fuerzas que actúan sobre,
y dentro de, un organismo,
para iniciar y dirigir la
conducta de éste.
• La ejecución de conductas
destinadas a modificar o
mantener el curso de la
vida de un organismo.
• La obtención de objetivos
que incrementan la
probabilidad de
supervivencia, biológica y
social.
MOTIVACIÓNMadsen, K. (1980) categorizó las
necesidades en dos grupos:
define
que permiten
Así

7. CONDUCTA
MOTIVACIÓN
Son producto de la
interacción entre un
organismo y su ambiente
MEDIO AMBIENTEORGANISMO
• Historia Genética:
vinculada a motivos
básicos, efecto del proceso
de evolución de la especie,
que garantizan la
supervivencia.
• Historia Personal: propia
de la experiencia que
construye, cada individuo
desde el nacimiento.
• Variables Psicológicas:
ya que cada ser humano
es único y diferente, en
interese, percepciones y
pensamiento.
Representan los distintos
estímulos que, desde fuera del
individuo, ejercen su influencia
sobre sus manifestaciones
conductuales.
"proceso interno que impulsa
al individuo, y este impulso, a
su vez, se relaciona con algún
evento interno o externo”.
MOTIVACIÓN
Así
envuelve un
Configurará el abanico de
objetivos hacia los que se
dirigirá las acciones

8. COMPONENTE DE
APRENDIZAJE
COMPONENTE
COGNITIVO
COMPONENTE
BIOLÓGICO
Se fundamenta en el
principio que la conducta
depende de la estructura
genética del sujeto.
Configura los llamados motivos
adquiridos: logro, poder, etc. Va
mas allá de la simple
determinación biológica.
Todos ellos, configuran un
círculo de influencia
mutua y, conjuntamente,
con el medio ambiente,
posibilitan la activación y
dirección de la conducta
motivada.
Se relaciona con los procesos
cognitivos que implican:
pensamiento, percepción,
abstracción, síntesis,
organización, toma de
decisiones, etc.
La interacción entre
estos componentes de
la motivación
incrementa la
probabilidad de que la
conducta resultante sea
organizada y
adaptativa.

9. enfatiza en
LA MOTIVACIÓN
Proceso dinámico interno
CAMBIO O VARIABILIDAD
como
implica
Estado Motivacional Rasgo Motivacional
Consiste en una
predisposición referida a
las tendencias de acción
Es descrito como un
proceso dinámico interno
de carácter momentáneo
Las diferencias ínter
individuales
Las diferencias de la
dinámica momentánea
de la acción.
que permite distinguir entre
• El cambio de las circunstancias
motivacionales para un
individuo determinado.
• La variabilidad entre distintos
individuos de la misma especie,
ante una misma situación.
• Los patrones de conducta
específicos de cada especie.
Ámbitos o Posibilidades:
determina
se reflejan en
enfatiza en

10. LA ACTIVACIÓN
Factor Energético
LA INTENSIDAD DE LA
MOTIVACIÓN
que propicia
Dimensión Fásica Dimensión Tónica
Son las respuestas o
excitaciones provocadas por
un estímulo; el cual, posee
relevancia o exige mucha
dedicación al individuo,
generando un nivel sostenido
en la respuesta o excitación.
Implica las reacciones o
excitaciones breves,
asociadas a un estímulo
u objetivo que, por
alguna circunstancia, es
significativo para el
individuo.
Conforme al tiempo de movilización, se diferencia entre
constituye el
Máxima alerta y
responsividad
Letargia
extrema
varía entre
Activación
Tensa
Activación
Energética

11. LA DIRECCIÓN
LA SELECCIÓN DE
OBJETIVOS
tiene que ver
Implica la variación
referida a metas o
antecedentes a los que
responde un organismo
Equilibrio tanto
de variables
biológicas,
como de
variables
psicológicas
busca
dos variables
fundamentales
que la condicionan
La expectativa de
consecución
El grado de atracción del
objetivo

13. Cada individuo decide
qué necesidad atenderá,
o qué objetivo intentará
conseguir para satisfacer
el motivo subyacente.
ELECCIÓN DEL
OBJETIVO
la intensidad del mismo, de
lo atractivo que resulte el
incentivo, de la probabilidad
subjetiva de éxito y de la
estimación del esfuerzo
necesario para conseguir el
objetivo.
depende de
Luego determinará las
actividades que le
permitirán satisfacer la
necesidad o conseguir la
meta; generando, la
conducta instrumental
apropiada para ese fin.
DINAMISMO
CONDUCTUAL
Finalmente, analizará el
resultado alcanzado con
las distintas acciones o
conducta instrumental
que se ha ejecutado.
CONTROL DE LA ACCIÓN
REALIZADA
Conducta Instrumental: Es el conjunto
de todas aquellas actividades o acciones
en las cuales se implica un individuo
para satisfacer un motivo.
La conducta consumada
representa la finalización de
la secuencia motivacional.
Engrana lo que ocurre desde que un estímulo o necesidad es detectado por
el individuo hasta que se consigue el objetivo o la satisfacción de la
necesidad; en caso contrario, hasta el eventual fracaso. En ambos, se revisa
la atribución causal del resultado.

15. Céspedes, R. (2011). Psicología de la Motivación. [Documento en línea]. Disponible:
http://www.slideshare.net/raquelcespedeshigueros/psicologia-de-la-motivacion
Palmero, F. (1997). Motivación: Conducta y Proceso. [Revista Electrónica]. Disponible:
http://reme.uji.es/articulos/numero20/1-palmero/reme.numero.20.21.motivacion.conducta.y.proceso.pdf
Peña, T.; Cañoto, Y. y Santalla, Z. (2006). Una Introducción a la Psicología. Caracas: Universidad
Católica Andrés Bello.