慶應ビジネススクール新事業創造体験 2018年第3回

KBS 新事業創造体験
2018年第3回

発表形式と採択ルール
 各4分の持ち時間でプレゼンテーション
 グループワークのテーマとしての採択
 1人2票を投票し、得票順に採択
評価基準：「実現性」「収益性と継続性」「成長性」「自分がJoinしたいか」
 票が少なくてもどうしてもやりたいプランは、チームを形成出来る場合には
採択します
 講師の評価により採択する場合があります
 2-4名ｘ 5-6グループ程度を採択
2

 個人発表 1人4分＋質疑応答、フィードバック
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初期事業コンセプトのピッチに臨むスタンス
 アントレプレナーの立場では
 ネガティブ・フィードバックは貴重
 最後は自分で決めて実行する
 事業の成否は顧客が決める
 投資家、支援者の立場では
 批判は簡単、足りないところの整理も簡単
 建設的にアドバイス、コーチングできるかがポイント
 ビジョン（事業のアップサイド、EXITイメージ）を提供できる支援者は貴重

初期事業コンセプトのピッチ何を見られるか？
 事業コンセプト（特に顧客、Value Proposition、ビジョン）
 経営者・経営チーム
 ピッチのクオリティ（本質ではないが、第一印象はやっぱり大事）

初期事業コンセプトによくある弱点
 顧客が誰かわからない
 何が価値（売り）なのかわからない
 ビジョンがわからない
 どうやったら価値を実現出来るのかがわからない
 どうして買ってもらえるのか（KBF）がわからない
 どうやったら競合に勝てるのか（KSF）がわからない

経営者・経営チーム何を見られるか？
 スキルセット
 マインドセット
 トラックレコード
 巻き込み力（資金調達力、採用力）

ピッチのクオリティ何を見られるか？
 増幅：共感を起こし、拡大していけるか
 効率：ストーリー、メッセージが整理されているか
 コミットメント：優秀なメンバーの全力のコミットメント
 行動促進：何を支援すれば何が起こるか、が明確か

ビジネスプランの目次（プレゼン用）
 表紙
 概要：エレベーターピッチ用（15秒）
 機会：市場で何が起きているのか、なぜ今なのか
 問題：何を解決しようとしているのか
 解決策：問題をどうするのか
 トラクション：成功へ向けた証、KPI
 顧客もしくは市場：顧客は誰か
 競合
 ビジネスモデル：どうやって収益を上げるか
 チーム
 調達資金と使途
表紙＋10スライド
5-10分のピッチ用
チーム＋ストーリーで投
資家の心を動かす
出典：『巻き込む力支援を勝ち取る起業ストーリーのつくり方』

ビジネスプランの目次（シリーズA以降のDD用）
 エグゼクティブサマリー
 会社概要
 経営チーム、外部協力者の略歴
 ミッション、ビジョン
 ビジネスのコンセプト
 市場分析：市場規模、成長性、収益性
 競合分析：5 Forces
 ターゲット顧客：規模、特性
 製品、サービスの特徴
 顧客に提供される価値（Value
Proposition）
 マーケティング戦略
 競争戦略
 なぜ自社の製品・サービスが選ばれ
るか
 競争優位を持続させる手段
 目標シェア
 アクションプラン
 全体スケジュール
 組織：開発・製造・販売体制
 数値計画
 売上計画
 損益計画
 資金計画
 資本政策
 事業リスクと対応策
 求める支援について
全体で20-30ページ
くらいが適切。
プレゼン時間に
応じて整理する。

動画・ピッチデッキのリンク
 IVS Launch Pad （動画）
https://vimeo.com/infinityventuressummit
 ICC（動画）
https://vimeo.com/industrycocreation
 米国のスタートアップが資金調達やサービス紹介の時に使った資料
※資料が英語なのと、大きく成長した企業のものが多いです。
http://dconstrct.com/pitch-decks/
 これも米国のスタートアップの資料
https://www.cbinsights.com/research/billion-dollar-startup-pitch-decks/
 日本のスタートアップが資金調達やサービス紹介の時に使った資料
※少し古いです。
https://www.slideshare.net/Find-Job-Startup/presentations
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