独立起業して、フリーランスや個人事業主になったときに一番困るのがどうやって仕事をとっていけばいいのか？かと思います。 案件獲得方法を網羅的にまとめました。

1. フリーランス・個人事業主の
仕事のとり方大全

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自己紹介
株式会社ハンズピア
代表取締役 宇田川康晴
22歳、カネ・コネ・スキル無しで独立
なんでも屋で100業種経験後、Webマーケティングの道
へ。
大手～ベンチャー・個人事業主のデジタルマーケティン
グ戦略支援が領域。
EC事業も自ら立ち上げるなど事業会社運営歴や複数社の
外部CMOも兼任。

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前提
案件を取る以前に確認すべきこと２つ！！
・何屋さんか、何ができる人なのかを明確にする
で、何ができるの？という問いにわかりやすく答えられるようにし
ておく。
・稼ぎたい、ではなく貢献したいのスタンス
どんな人に仕事をお願いしたいか？からの逆算で動く

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前提
そもそも、これは・・・っていう確認事項４つ！！！
・スキルに達してない
・実績が少ない
・仕事を選びすぎている
・営業活動をしていない

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一番大変なのが、案件獲得だったりする
自分の場合は、タウンページに載っている会社に片っ端から電話をかける
↓
とにかく訪問
↓
報酬は働きぶりを見て後で決めてくれればいいから
仕事させてほしいと懇願
↓
知り合いの社長を紹介してもらう
この繰り返しをしていたが、
再現性が乏しい＆今まで300人以上のフリーランス・個人事業主の相談に
乗ってきたので体系化して伝えたいと思います！

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知り合いにひたすら聞く
→フリーランスになると社会的信用はゼロになるため、希望に即した
仕事を新規に取ることが困難な場合がある。
これまで関わってきた職場の人や取引先の人、
あるいは友人や知人から仕事を紹介してもら
う
あなたのことを知っている人から仕事をもらう、あるいは仲介しても
らうことで、コツコツ信用を得ていくというステップを省くことがで
きる。

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講座に入り、横のつながりを作る＆講師に気に入られる
 ターゲットがいそうな講座や塾に入り、そこで講師や受
講生に貢献をしプレゼンスを高めていく
→受講生の相談に積極的に乗り、信頼されるようにする
→講師が喜ぶようなことをして、重宝されるようにする

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クラウドソーシング
 ランサーズやクラウドワークスに登録する
 最初は安価でも実績を積み重ね評価を高めていく
 単価だけで比べられない差別化要素をつけていく
メリット
・相場価格で求められるスキルであれば比較的仕事の依頼が来る
デメリット
・価格で比較されがち＆表面的なやりとりなので、やりがいが薄く疲
弊しがち
・手数料を取られる

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エージェントに登録する
 各業種ごとにマッチングサイトがあるので、底に登録する
 エージェントが仕事を紹介してくれる
メリット
・スキルがあればあとは単価交渉などはエージェントがしてく
れる
デメリット
エージェントに手数料を取られる

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コミュニティでポジションを取る、貢献する
 フリーランスの同業者が参加するコミュニティや、欲し
い仕事に関わる集まりに参加するのも1つの営業手段。
 コミュニティに参加しておくことで、手が足りないとい
う案件を引き受けることも可能
 コミュニティという窓口を作っておくことで仕事を獲得
できる可能性が広がる。
 自分が獲得した仕事をコミュニティの中で分け合うとい
う使い方もできる

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以前の職場からの紹介
 これまで関わってきた職場の人、もしくは職場が一緒
だったけど独立した人に声をかける
 自分のことを知ってくれている人なので信頼がある人で
あれば高確度で仕事が決まる

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SNSを通した営業活動
 Facebook、Twitter、Instagram、You Tubeなど
を使い、自分や自分ができることを発信していく

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ブログからの問い合わせ
 あなた自身をPRするブログやホームページを持つ
→仕事を受け付ける窓口を広げるということです。
 実績をブログやホームページにポートフォリオとして掲
載する
 求人に応募する際にも、自分のブログやホームページを
添えることで、フリーランスとしての能力や実績をア
ピールできる
 仕事を取りに行くというよりも、仕事の問い合わせを待
つという手段に使える

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HPから問い合わせする
 企業のホームページの問い合わせや、リクルートページ
から応募するという方法
 正社員や契約社員を募集している求人の方が多いかもし
れないが、「この仕事がしたい」というものがあれば積
極的にコンタクトを取ることも大切
 最初はダメでも、コンタクトを取ったことによって担当
者に覚えられ、タイミングが合ったときに声をかけても
らえる可能性がある

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インターネットの求人ポータルサイト
 エージェントを通したくない、あるいは事情があるとい
う人は、自ら募集中の求人に応募する手もある
 もちろん、直接の応募で採用されるのはハードルの高い
 営業力次第で、案件家できることも多々ある

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HPの求人から応募
 企業の公式HPから求人応募、問い合わせという形でメッ
セージを送る
 門前払いの可能性もあるが、ほしいスキルセットの人
だった場合、応じてくれる可能性はある

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交流会に参加
 例えば、エンジニアのフリーランスとして仕事が欲しい
場合は、IT企業の交流会に参加するといった具合
 ベンチャーから中小企業などの社長や役員なども参加し
ていることは珍しくない
 あなた自身がフリーランスとして活躍していることや、
これまでの実績をアピールすることで、仕事の獲得につ
ながる出会いがある可能性がある
 また、新しい技術に関するセミナーなどにも、決済権を
持つ人が意外と多く参加している

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SNS広告を打つ
 LPをつくり、FacebookやInstagram広告を打ち、
リストを獲得しみ込み客を集め、セールスをする
 Webマーケティングの知識と広告運用スキルが必
要

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ビジネス出会いアプリ、SNS
 LinkedInやYentaなどのビジネスマッチングサー
ビスで出会い、そこから仲良くなり仕事を紹介し
てもらう

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DMを送る
 企業や個人にメールやメッセンジャーなどでダイ
レクトメールを送る
 確率的には低いが、大量に送っていると中には反
応してくれるところもある

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広告代理店にアタックする
 自分が明確なスキルを提供できる場合、営業代行
にあたる広告代理店と組むこともできる
 広告代理店が取ってきた仕事の一部をやらせても
らう

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セミナー、勉強会に参加する
 自分の見込み客がいそうなセミナーや勉強会に行
き、仲良くなり自分の仕事を知ってもらい仕事に
つなげる