Chartboost session cedec2015 ( チャートブースト 古畑 )
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ハードウェアの移り変わりにより、課金方式、開発スタイル、マーケティングスタイルが変化しています。ユーザー獲得は大昔のように大きな花火をドーンとあげるような一過性のバズではなく、相性のよいユーザーを細く広く探しあてる継続的なアクションになりました。 世界のどこに自分のゲームと相性のいいゲームユーザーさんがいるのか？ また、広い世界で挑戦するなかで、ユーザーさんの課金動向も様々です。よってグローバル市場では、基本料金無料アイテム課金型、基本料金無料広告収入型、その両方を兼ね備えたハイブリッド型など様々です。 セッションでは海外モバイルゲームの動向と共に、チャートブーストのシステムを利用し、如何にスマートにユーザー獲得ができるのか？ また、マネタイズの最大化をどうするのか？ など、実際チャートブーストを利用しているゲーム会社さんの実例をまじえてお話しをいたします。
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- 2. 2 2 古畑 憲和 （Yoshikazu Furuhata) Chartboost 日本カントリーマネージャー 2003年よりオンラインMMOPRGの運営・パブリッシングの 会社に在籍したのを期にゲーム業界の片隅に入門。 その後、日本と海外のゲーム開発手法の大きな違いを目の当 たりにし、2007年海外のゲーム開発ミドルウェアの販売代理 店をはじめる。 2015年、米国チャートブーストの広告プラットフォームのも つ、ゲーム開発者目線の仕組みに賛同し、日本カントリーマ ネージャーとして参戦。 日本のゲーム開発者の皆さまに「外貨を稼いでほしい」とい うのが口癖になりつつある。
- 6. 6 課金スタイルと開発 ・パッケージ ・DL落しきり ・基本無料 ・アイテム課金 ・月額課金 ・追加コンテンツ 一回 都度 継続開発 100% 100% 1-10% 課金 ユーザー率
- 7. 7 開発、売上、広告の流れ パッケージソフトや落しきりなど、 コンテンツの対価を先に徴収するモデル 0 25 50 75 100 開発開始 開発終盤 完パケ 発売開始 2週間 3ヶ月 6ヶ月 9ヶ月 12ヶ月 開発の波 売上の波 広告の波
- 8. 8 開発、売上、広告の流れ パッケージソフトや落しきりなど、 コンテンツの対価を先に徴収するモデル 0 25 50 75 100 開発開始 開発終盤 完パケ 発売開始 2週間 3ヶ月 6ヶ月 9ヶ月 12ヶ月 開発の波 売上の波 広告の波 ピーク ピーク ピーク
- 9. 9 開発、売上、広告の流れ 基本料金無料アイテム課金などの、 コンテンツの対価を一部の課金ユーザーから徴収するモデル 0 25 50 75 100 開発開始 開発中盤 α版 リリース開始 2週間 3ヶ月 6ヶ月 9ヶ月 12ヶ月 開発の波 売上の波 広告の波
- 10. 10 開発、売上、広告の流れ 基本料金無料アイテム課金などの、 コンテンツの対価を一部の課金ユーザーから徴収するモデル 0 25 50 75 100 開発開始 開発中盤 α版 リリース開始 2週間 3ヶ月 6ヶ月 9ヶ月 12ヶ月 開発の波 売上の波 広告の波
- 15. 新しい収益モデル 2つの軸＋α 15 Publishing/広告収入IAP/アイテム課金 課金ユーザーを育成 課金ユーザーを獲得 ユーザーを増やす 表示機会損失を減らす 90-95%1-10%
- 16. 16
- 17. 17
- 20. 20 世界のどこにお客がいるの?
- 26. 26 iOSの多くのゲームデベロッパー様にご利用 SOURCE: SourceDNA. Independent 3rd party analysis commissioned by Chartboost Jan 2015 ADCOLONY ADMOB ADX APPLE APPLIFIER APPLOVIN APPSFLYER CHARTBOOST FACEBOOK FIKSU FLURRY GREYSTRIPE INMOBI JUMPTAP KOCHAVA MILLENIAL MOPUB MRAID PLAYHAVEN SPONSORPAY TAPJOY TUNE UNITY VUNGLE 273131 364044 50 56 68 818183 949797100 110110 116 138 211 249 257 316 トップ500無料ゲームでは50％以上の普及率 参照： iOSのiPhone 、米国のトップ500無料ゲームでのSDK導入数
- 27. 27 ADCOLONY ADJUST ADMOB ADX AMAZON APPLOVIN APPSFLYER CHARTBOOST FACEBOOK FLURRY HEYZAP INMOBI KOCHAVA MILLENIAL MOPUB NATIVEX PLAYHAVEN SPONSORPAY SUPERSONIC TAPJOY TUNE UNITY VUNGLE 21212227293034 444749494952545658 8384 97102107 117 151 207 434 Chartboostにとっての競合他社よりも30％以上の普及率 参照：Androidの米国のトップ500無料ゲームでのSDK導入数 SOURCE: SourceDNA. Independent 3rd party analysis commissioned by Chartboost Jan 2015 また、GooglePlay上でも非常に多くのゲームに導入
- 28. #1: 自社クロスプロモ #3: デレクトディール （他社クロスプロモ）#2: ネットワーク ３つの効果 28 無料 無料
- 34. 34 広告の種類 #1: インタースティシャル #2: ビデオ広告 & リワードビデオ広告 CPC、CPIの2種類 出稿単価はお客様が設定 ※共に最低単価アリ ビデオは2種類 出稿単価はCPCV（完全視聴）のみ 1CPCVあたり1セント∼ ノンインセオンリー＆ゲームオンリーのネットワーク
- 37. ROASを考えたユーザー獲得 37 1. 継続率 2. ARPU, ARPPU 3. 課金者率 4. LTV（Life Time Value)
- 38. ポスト・インストール・アナリティックス（PIA） 初期起動後のユーザークオリティを分析しよう 38 インテグレーション ‣PIAで収益の最適化（国、機種、モデル、バブリ シャー、カテゴリーレベル） ‣データを使ったユーザーセグメンテーション 購入 起動 レベル ‣IAP 収益 ‣ARPU ‣ARPPU ‣# of 購入数 ‣平均購入価格 ‣購入者% ‣ライフタイム購入者% ‣D1 継続率 ‣D7 継続率 ‣指定可能 ‣初回課金 SDK S2S(サーバ接続） 第３者S2S キーフィーチャー
- 41. 41 大きく広告プロモーションする前に必ず ソフトローンチ Sample size: 10,000-20,000 プレイヤー数 Timeframe: 2-10週間 Canada New Zealand Sweden NetherlandsAustralia
- 42. 42 click installimpression 3rd Party tracking Click Callbacks Install Postbacks Chartboost サーバー間でのインテグレーションで、サードパーティー取得のデータを元にCPIキャンペーンを実施 します ‣CPIキャンペーンの実施前のコンバージョンテスト ‣アプリのインストールとクリックのコールバック設定 ‣全ての初回起動データとインストールデータがポストバックされる必要が あります。(※トラッキングにパラメーターを利用します) 必要条件 概要 サードパーティーCPI NO SDK!
- 46. リワードビデオ広告導入後、月間売上７０％増加 46 インターステーシャル広告とリワードビデオ広告を組み合わせ、 ゲームプレイのタイミングに合わせて導入。 Fun Run 2 Dirty bid社 (ノルウェー）
- 47. ビデオ広告導入後、１週間で売上７１％増加 47 Pac-Man + Tournament Bandai Namco Entertainment America (米国) ビデオ広告の表示頻度は、総インプレッション数の10％ ※これはリワードビデオじゃなくて、通常のビデオ広告を実施
- 49. 都市伝説１: ウチのゲーム、リワードビデオ広告とかにあうゲームデ ザインしてないよぉ。 リワードビデオ広告はゲームデザインを破壊する？ それ都市伝説？ 49 都市伝説２: リワードビデオ広告って、ゲームのエコシステム壊すん じゃない？ 都市伝説３: リワードビデオ広告は、ユーザーエクスペリエンス悪く するだろぉ？
- 50. １: 表示タイミングやリワード利用の工夫で、良い効果だって得られる リワードビデオ広告はゲームデザインを破壊する？ それ都市伝説ですか？ ２: 非課金ユーザーさんと課金ユーザーさんにするキッカケに ３: お得な報酬（リワード）が、嫌いなユーザーさんはいないですよね。
- 51. 1. Rescue Moment コンティニューを促す瞬間 リワードビデオ広告に反応を促す 心理的な３つの瞬間 51 2. Achievement Moment クエストやステージを 達成した瞬間 3. Break Moment スタミナ回復、構築時間な どの待機時間を示す瞬間
- 52. クロッシーロードの共同開発者Matt Hall氏いわく ビデオ広告をプレイヤーの貴重な時間を頂戴する ということ。 それに見合った対価を付与する事が大切。 シンプルなゲームループ、課金デザインに、自然と 馴染むようにリワードビデオ広告を利用。 ビデオ広告を5回見ると、1ドル分のコインになる じゃん！ 自然とゲームの中の価値ある事の一つになるよう に。 ビデオ広告の価値を明確にし、 ユーザーのゲームプレーに付加価値を！ 52 Crossy Road co-developer Matt Hall 開発期間12週間 リリース90日間の売上は10ミリオンドル（約12億円） うちリワードビデオ広告で3ミリオンドル（3.6億円）
- 54. スキル習熟度の代わりに 54 First Touch Games Ltd.社 Conversion rate（完全視聴率）: 95% Normalized reward（視聴対価）: $0.06 数々の伝説のゴールを再現するサッカーゲームGolden Shot と 呼ばれるアイテムで、ゴールを再現しやすくなる。 インゲームクレジットが600必要だが、リワードビデオ視聴で 30クレジット手に入る。 Score! (Android | iOS)
- 55. 合成や飼育時間の短縮とレアキャラ 55 Tapps Technologia da Informcao Ltd社 Conversion rate（完全視聴率）: 97% Normalized reward（視聴対価）: $0.03 金（ゴールド）や高価な金属を生み出す不思議なヤギ牧場オー ナーになるゲーム。ヤギの飼育や、ヤギの掛け合わせ、もしく はアイテム課金によって、不思議なヤギに育てる仕組み。 このゲームではヤギの購入画面の時にオプションとしてリワー ドビデオ広告の視聴を促しました。 Goad Evolution (Android | iOS)
- 56. 難解ハードルの回避タイミングで 56 Game Resort 社 Conversion rate（完全視聴率）: 93% Normalized reward（視聴対価）: $0.20 何度でも跳ね返る特殊な弾丸を使用し、画面上にパズルのよ うに配置されたゾンビを倒す物理エンジンを利用したパズル ゲーム。ゾンビの配置が複雑化する中で、全てのゾンビを一 発で一掃する「エアーストライク弾」が最後の切り札。ゲー ムオーバー時に、アイテム課金かリワードビデオの視聴で入 手可能に。 Stupid Zonmies (Android | iOS)
- 57. レア度など射幸システムに連動 57 Coconat Island 社 Conversion rate（完全視聴率）: 95% Normalized reward（視聴対価）: $0.33 タワーディフェンス＋ランナー型ゲーム。 特殊攻撃をもった猫達を乗組員にして宇宙船で敵を倒しまく る。ランダムに入手できる特殊猫キャラを課金や、ビデオ視 聴でゲット。またそのランダム出現率を上げるためのビデオ 視聴など、ゲーム内の射幸システムに連動させている。 Naughty Kitties (Android | iOS)
- 58. 58 広告の種類 #1: インタースティシャル #2: ビデオ広告 & リワードビデオ広告 CPC、CPIの2種類 出稿単価はお客様が設定 ※共に最低単価アリ ビデオは2種類 出稿単価はCPCV（完全視聴）のみ 1CPCVあたり1セント∼ ノンインセオンリー＆ゲームオンリーのネットワーク
- 60. ポスト・インストール・アナリティックス（PIA） 初期起動後のユーザークオリティを分析しよう 60 インテグレーション ‣PIAで収益の最適化（国、機種、モデル、バブリ シャー、カテゴリーレベル） ‣データを使ったユーザーセグメンテーション 購入 起動 レベル ‣IAP 収益 ‣ARPU ‣ARPPU ‣# of 購入数 ‣平均購入価格 ‣購入者% ‣ライフタイム購入者% ‣D1 継続率 ‣D7 継続率 ‣指定可能 ‣初回課金 SDK S2S(サーバ接続） 第３者S2S キーフィーチャー
- 65. Thank you!