1. The Box
Surprise you with out-of-the-box ideas.

2. OK Condom
Marketing Proposal

3. Summary
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Market Analysis
Segmentation and Target
Positioning
Marketing Strategy
Action Plan
Financial Forecast

4. • 75% người từ 14 – 24 tuổi đã từng quan hệ tình dục
trước hôn nhân.
• 45% dùng bao cao su (BCS).
• 22,5% thấy ngại khi mua BCS.
• Đảm bảo an toàn tình dục và sức khoẻ.
• Tận hưởng tình dục.
Market Analysis
Consumer Analysis

5. •
Durex: bao bì sang trọng, thanh lịch; được nhiều người
biết tới; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; được bày bán
nhiều ở các cửa hàng tiện ích như Shop&Go, CircleK; giá
dao động từ 10 000 VND/cái; bị làm nhái nhiều.
Competition and Market Share

6. • Sagami: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã;
giá dao động từ 10 000 VND/cái; không có hàng nhái.

7. • Okamoto: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫu
mã; được bày bán nhiều ở các cửa hàng tiện ích
(Shop&Go); giá dao động từ 10 000 VND/cái; không có
hàng nhái.

8. Strengths
• Rẻ (từ 1 500 VND/cái).
• Đa dạng mẫu mã.
• Có thương hiệu.
• Là loại BCS đầu tiên xuất
hiện tại Việt Nam.
Weaknesses
• Giá rẻ dẫn đến tâm lý tiền nào
của đó.
• Hàng giả.
• Những chủng loại khác của OK
chưa được biết đến nhiều.
• Chất lượng trung bình.
SWOT Analysis
Threats
Opportunities
• Nhu cầu tình dục và an
toàn tình dục cao.
• Các sản phẩm vẫn chưa
gắn chặt với các chương
trình giáo dục giới tính.
• Mối quan hệ tốt đẹp giữa
các hãng đối thủ có cùng
khách hàng mục tiêu.
•
•
•
Hàng giả.
Ngần ngại mua BCS.
Ảnh hưởng rộng khắp của
nhãn hàng đối thủ - Durex.

9. Our Mission
• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên
65%.
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.
• Tăng doanh thu 15%.
• Thay đổi quan niệm: từ việc ngần ngại khi mua BCS sang
việc nhận thức mua BCS là một hành động dễ thương.

10. Công nhân:
• Nhu cầu tình dục cao.
• Cần sản phẩm rẻ.
• Cần sản phẩm có thương hiệu.
• Đảm bảo sức khoẻ để lao động, mưu sinh.
• Sử dụng OK là bảo vệ bản thân.
• Mua BCS OK là một hành động dễ thương.
Sinh viên:
• Quan hệ rộng mở.
• Thường mua những sản phẩm ăn theo đẹp, vừa túi tiền.
• Thích những quảng cáo, sản phẩm ăn theo dễ thương.
• Đảm bảo sức khoẻ để học hành, làm việc.
Segmentation and Target
Customer Insights

11. Positioning
•
•
•
•
Chất lượng.
Đa dạng mẫu mã.
Giá cả phải chăng.
Tiên phong cho loại BCS chất lượng mà rẻ.

12. •
•
•
•
Promotion: tạo dựng hình ảnh quen thuộc và
Product: bền, rẻ, bao bì đẹp, lịch sự.
dễ thương đến sinh viên, lợi ích của BCS đến
Price:nhân.
công lẻ (1500 VND), sỉ (800-900 VND).
Place: outlet đặt gần làng đại học (tập trung
nhiều trường đại học), khu chế xuất, nhà trọ,
Marketing Strategythuốc tây,
nhà nghỉ, công viên; siêu thị, tiệm
cửa hàng tạp hoá tiện ích; cửa hàng lớn như
Núi lửa; giao hàng tận nơi.

13. Dành cho công nhân: quảng bá OK bằng radio và SMS
o Bao cao su miễn phí được để trong một thùng lớn, dễ gây
chú ý, đặt ở gần cổng cho các công nhân lấy mà không
ngại ngần.
o Trong mỗi vỏ bao cao su là 1 dòng code, khi nhắn tin đến
số tổng đài dòng code này, khách hàng sẽ nhận được 1 tin
nhắn tư vấn về các vấn đề chăn gối thiết thực liên quan
đến đời sống của họ. Phí gửi tin nhắn khoảng 100 VND.
o Radio là vật bất ly thân của nhiều công nhân. Vì vậy, sẽ tổ
chức những buổi nói chuyện với các bác sĩ, chuyên gia về
sức khoẻ tình dục, đặc biệt là sức khoẻ tình dục cho công
nhân, vào các khung giờ nghỉ trưa, tối khuya, đảm bảo các
công nhân có thể nghe dễ dàng.

14. Dành cho sinh viên: câu chuyện về gia đình “nòng nọc”
Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:
o Gồm nhân vật là những con tinh trùng dễ thương, với nhiều
tính cách, sở thích khác nhau. Chúng đều là người tốt, giúp
ích cho xã hội.
o Video youtube hoạt hình ngắn về các bạn nòng nọc.
Production house cho TVC này sẽ là Colory Animation
Studio. Colory là công ty đã đánh thức tình trạng “ngủ
quên” của hoạt hình Việt Nam, bằng những bộ phim
hoạt hình thuần Việt với nhân vật dễ thương, được đầu
tư.
o Kèm theo video này là một bài hát dễ thuộc, dễ hát. Bài hát
này sẽ được hoà âm phối khí theo nhiều phong cách, bởi
những chuyên gia trong dòng nhạc đó: hip hop (Karik), R&B
(Hồ Ngọc Hà, Hà Anh Tuấn), rock (Microwave), pop (Văn Mai
Hương), thậm chí là cải lương (Quế Trân).

15. Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:
o Ở những tuyến bus, bus stop đông sinh viên, bus sạch sẽ văn
minh (như tuyến số 52, 50): hình các bạn “nòng nọc” được
đặt trên panel quảng cáo ở bus stop, được sơn lên bus, ghế
xe. Trên panel là địa chỉ Facebook page của gia đình nòng nọc.
o TV trên xe bus: chiếu video youtube gia đình “nòng nọc”, phát
động cuộc thi làm TVC về bao cao su, những bài dự thi cũng
sẽ lần lượt được chiếu bằng TV xe bus.
o App game về gia đình nòng nọc trên iOS và Android.
o Khi download game này trên store, ở mục các ứng dụng liên
quan sẽ hiện ra một ứng dụng thiết thực khác: tìm nhà nghỉ.
o App tìm nhà nghỉ dành cho các cặp đôi tìm một nhà nghỉ gần
nơi mình hẹn hò nhất. Chỉ những nhà nghỉ sạch sẽ, hợp
pháp, được cấp phát bao cao su OK mới hiện lên trong app
này. Đường đi, giá tiền, comments, hình ảnh về nhà nghỉ đó
sẽ hiện ra khi ta muốn tìm nơi hợp nhu cầu mình nhất.

16. Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:
o Móc khoá hình thành viên gia đình nòng nọc.
o Ở các trường đại học: những hình nộm “nòng nọc” vào từng
lớp học phát bao cao su miễn phí, nhặt rác sân trường, góp
phần làm cho môi trường sống xung quanh đẹp và văn minh
hơn.
o Những hình nộm “nòng nọc” còn dành ra ngày cuối tuần đạp
xe đạp ở gần các khu trung tâm thương mại lớn (Saigon
Square, Diamond, Crescent Mall) như một cách tuyên truyền
về bảo vệ sức khoẻ.
o TVC, video youtube, bài hát về gia đình “nòng nọc” được giới
thiệu trên YanTV, kenh14, zing, báo 2!, đài radio XoneFM.
o Mở Confession về tình dục và liên kết trên 1 trang tư vấn
tâm lý, tình dục.

17. • Tháng 6 – tháng 9:
Tháng 6 – tháng 7: phát BCS miễn phí cho công nhân, nhận tin nhắn
tư vấn sức khoẻ tình dục.
Tháng 7 – tháng 9: radio về sức khoẻ tình dục.
• Tháng 9 – tháng 12:
Tháng 9 – tháng 10: video youtube, fan page.
Tháng 10 – tháng 11: quảng bá trên kenh14, zing, YanTV, XoneFM, 2!
Tháng 11 – tháng 12: panel trên bus, app game, app nhà nghỉ.
Action Plan
• Tháng 12 – tháng 3:
Tháng 12 – tháng 1: hình nộm nòng nọc phát BCS miễn phí, nhặt rác
làm sạch môi trường, móc khoá ăn theo.
Tháng 1 – tháng 2: trước ngày Valentine, hình nộm sẽ đạp xe; ngoài ra
còn phát động cuộc thi làm TVC về BCS.
Tháng 2 – tháng 3: chiếu phim dự thi trên xe bus.

18. Financial Forecast
Nội dung
Giá tiền (VND)
Hoạt động liên quan đến hình nộm
“nòng nọc”
500 000 000
Quảng bá ở bus, trên bus stop
700 000 000
1 000 000 000
Quảng bá trên các phương tiện truyền
thông đại chúng (báo in, radio, báo mạng,
TV)
Video youtube
100 000 000
Cuộc thi làm TVC về BCS
500 000 000
Dịch vụ tư vấn qua SMS
50 000 000
Ứng dụng điện thoại
100 000 000
VAT 10%
290 500 000
Tổng cộng
3 240 500 000

19. The Box
THANK YOU!