2. NỘI DUNG
1. Phân tích tình hình của thị trường và sản phẩm
2. Khách hàng mục tiêu
3. Sự thật ngầm hiểu
4. Mục tiêu chiến dịch
5. Ý tưởng lớn bao quát
6. Thời gian thực hiện
7. Chiến lược Marketing
8. Phân bổ ngân sách
9. Đo lường, đánh giá theo dõi hiệu quả

3. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
Tình hình thị trường bao cao su Việt Nam
• Với sự phát triển của xã hội, quan niệm về tình dục ở Việt
Nam đã thoáng hơn trước rất nhiều.
• Bao cao su ngày càng đa dạng về mẫu mã, tính năng và xuất
xứ.
Tình hình thị trường bao cao su Hà Nội & Hồ Chí Minh
• Ngoài các nhà thuốc thì bao cao su đã được bày bán rộng
rãi tại các cửa hàng chuyên dụng cũng như trên mạng
online.
 Dấu hiệu tích cực trong việc nâng cao ý thức an toàn tình
dục cũng như kế hoạch hóa gia đình.
Nhu cầu sử dụng bao cao su tăng hứa hẹn đây sẽ là một thị trường
rất mạnh và đầy tiềm năng.

4. SWOT
Điểm
mạnh
•
•
•
•
Là thương hiệu đầu tiên- dẫn đầu thị trường ở Việt Nam.
OK đã đi vào tiềm thức đến nỗi người ta gọi bao cao su là OK luôn.
Sản phẩm có: sức bền và độ mỏng.
Sự thành công của chiến dịch marketing “Nhà vô địch”.
Điểm
yếu
•
•
•
•
Là loại phổ thông: chủ yếu dùng trong gia đình hay trong các nhà nghỉ.
Khách hàng không hài lòng vì OK mang vào lỏng lẻo và lo ngại sẽ dễ bị rách.
Thiết kế đơn giản bề mặt trơn hoặc gai nhỏ li ti, có mùi hoặc không có mùi.
Sản phẩm chưa thật sự đa dạng.
Giới trẻ hiện nay mang tư tưởng thoáng hơn về quan hệ tình dục và việc sử
dụng bao cao su.
 Nhu cầu sử dụng ngày càng tăng  Mua bán bao cao su phát triển mạnh.
• Bao cao su OK được hưởng chình sách trợ giá của nhà nước.
•
Cơ
hội
•
Thách
thức
•
Sự cạnh tranh bởi những thương hiệu cao cấp, đa dạng về chủng loại và bao
cao su nhái.
Đa số người tiêu dùng vẫn chưa có thói quen mang bao cao su bên mình như
vật dụng cần thiết.
Sản phẩm bao cao su OK

5. Điểm mạnh __ Cơ hội
Với thị trường phát triển hiện nay, cùng với suy nghĩ đang
dần thay đổi trong giới trẻ thì OK đã đi vào tiềm thức người
tiêu dùng sẽ ngày càng tiếp túc mạnh trên thị trường thông
qua việc đẩy mạnh truyền thông.
Nhà vô địch”
“
Điểm mạnh __ Thách thức
Điểm mạnh lớn nhất của OK là hình ảnh của thương hiệu đã ăn
sâu vào tiềm thức của người tiêu dùng. Vì vậy cần phải đẩy mạnh
quảng bá hình ảnh để luôn đứng vững trong tình hình thị trường
ngày càng xuất hiện nhiều nhãn hàng bao cao su khác.

6. Điểm yếu __ Cơ hội
Vẫn còn mang tính phổ thông, sản phẩm chưa có sự đa
dạng, độc đáo nhưng đây là ngành hàng đang dần phát triển
nên cần cải tiến máy móc, nghiên cứu và phát triển đưa ra
các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu hiện nay.
Điểm yếu __ Thách thức
Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ, cùng với việc người tiêu
dùng chưa có thói quen sử dụng bao cao su và có ý kiến chưa hài
lòng về sản phẩm thì việc đưa ra sản phẩm mới chất lượng và đưa
người tiêu dùng vào thói quen là điều hết sức cần thiết.

7. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
RẤT CAO
CAO
TRUNG BÌNH
•
•
•
•
Một trong những nhãn hiệu bao cao su lớn nhất thế giới.
Có thể chịu được 40 lít không khí mà không nổ.
Durex luôn mang đến những loại sản phẩm tiên tiến mới lạ.
Sản phẩm cao cấp nên giá thành rất cao.
• Sản phẩm bao cao su làm từ mủ cao su thiên nhiên chất lượng
cao: khử mùi, đem lại cảm giác hài lòng, kéo dài thời gian.
• Tuy vậy, FUJI vẫn chưa chăm chút vào các chiến dịch Marketing.
• Thương hiệu bao cao su số 1 của Mỹ, được tin cậy hơn 90 năm.
• Tạp chí Cosmopolitan đánh giá đây là kì quan thứ 8 của thế giới.
• Điểm yếu của Trojan là giá thành rất cao.
TRUNG BÌNH
• Kiểu dáng ôm khít, thiết kế đặc biệt với size 52 mm phù hợp
với người Á Đông giúp kéo dài thời gian quan hệ.
• Tuy nhiên, hãng vẫn chưa đa dạng về sản phẩm.

8. Khách hàng mục tiêu
Nhân khẩu:
•
•
•
•
Nam Nữ - Người Việt Nam - 18 đến 24 tuổi
Cư trú Tp. HCM và Hà Nội
Thu nhập: BCD
Có QHTD hoặc có quan tâm đến QHTD và bao cao su
Mô tả:
CHƯA CÓ THÓI QUEN:
• Vì chưa hình thành thói quen
• Không chuẩn bị sẵn do quan hệ có tính ngẫu nhiên
• Thích cảm giác thật khi quan hệ
• NGẠI:
 Mua trực tiếp: phải giấu giếm vì sợ người quen, sợ bị
đánh giá
 Mua chỗ lạ: xa, mất thời gian và lóng ngóng
 Ngại cầm trên tay

9. Customer
Insight
“Tôi rất muốn bảo vệ bản thân trong khi quan
hệ nên có nhu cầu về bao cao su nhưng
không sử dụng vì chưa có thói quen dẫn
đến ngại khi phải tự mình đi mua.”

10. Mục tiêu
• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%;
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của OK;
• Tăng doanh thu 15%;

11. Ý tưởng bao quát – Thông điệp chính
“SAY “OK” TO THE GOOD HABIT”

12. Thời gian thực hiện
PRE-LAUNCHING
NỘI DUNG
11
PUBLIC RELATION
Chiếc hộp tiện ích
Gameshow "Dare to say OK"
Truyền hình thực tế "OK Couple"
Hội thảo - Talkshow
Bài viết báo
Văn phòng phẩm
Tài trợ cho các chương trình
ADVERTISING
Print Ads, TVC
Bao bì mới
DIGITAL MARKETING
Facebook
Forum seeding
Hộp quà Online
Condom Boom
DIRECT MARKETING
Đặt hàng qua điện thoại
Thời gian thực hiện
12
Giai đoạn
chuẩn bị
AFTERLAUNCHING
LAUNCHING
THỜI GIAN ( Tháng)
1
2
3
4
5
6
7

13. Pre-Launching
Public Relation
• CHIẾC HỘP TIỆN ÍCH (thiết kế nhận diện theo OK) xuất hiện
ở các địa điểm công cộng, trong hộp chứa đựng những vật
dụng thiết yếu tại nơi đó.
• GAMESHOW: các bạn trẻ thử thách phải thay đổi lối sống cũ
không tốt và tự mình hình thành thói quen mới (Dare to say
OK).
• BÀI VIẾT BÁO trên các báo về cách ứng xử của các cặp đôi
trong những tình huống khó xử như khi từ chối quan hệ tình
dục… để hình thành thói quen giao tiếp tốt trong tình yêu.

14. Pre-Launching
Digital Marketing
• FACEBOOK: Chiến dịch tạo thói quen share & like có ý
thức trong giới trẻ qua một số bài viết về thói quen sống
lành mạnh.
• FORUM SEEDING: Topic tình cảm đỗ vỡ từ việc từ chối
quan hệ tình dục không bao cao su  Bàn luận về cách từ
chối tạo thói quen tốt khi quan hệ.
• HỘP QUÀ ONLINE: Apps facebook - hộp quà được thiết kế
với logo của sản phẩm OK. Người tặng sẽ chọn món quà 
click bỏ vào hộp  click gửi.
• CONDOM BOOM: Apps game smartphone hay facebook.

15. Launching
Public Relation
•
KHÁCH SẠN, NHÀ NGHỈ: Tiến hành đặt bao cao su vào các “Hộp tiện ích” đặt ở các nhà
hàng khách sạn, nhà nghỉ, nhằm tạo thói quen cho khách hàng.
•
BÀI VIẾT BÁO :
– Giới thiệu sản phẩm, xu thế dẫn đầu của OK.
– Cách tạo dựng thói quen sử dụng bao cao su cho các bạn trẻ.
•
HỘI THẢO - TALKSHOW: “Cách thuyết phục bạn tình có thói quen sử dụng bao cao su khi
quan hệ”.
• TRUYỀN HÌNH THỰC TẾ “OK COUPLE” (phối hợp thực hiện và tài trợ):
1 bạn nam (nữ) sẽ được hẹn hò cùng 3 bạn nữ (nam) và tham gia các thử thách để tìm ra người
phù hợp nhất với mình.
Thử thách cuối cùng: nhân vật chính khi đến cuộc hẹn phải mang theo bao cao su bên mình
nhưng giữ kín và ngỏ lời xin được “yêu”, để xem cách đối phương ứng xử.
Sau đó, nhân vật chính phải đưa ra các lý do không sử dụng để xem đối phương có thể thuyết
phục được bạn sử dụng hay không.

16. Launching
•
•
Tặng các VẬT DỤNG văn phòng phẩm nhận diện OK tại các trường Đại học (vd: cục tẩy
hình vỏ bao cao su OK…).
Đánh mạnh vào sự phổ thông, thiết kế BAO BÌ OK theo hướng thân thiện, là bạn của mọi
nhà.
Digital Marketing
•
•
Quảng bá rộng rãi trên mạng xã hội, forum về hình ảnh sản phẩm OK.
Tạo trào lưu “Tuổi trẻ - Thói quen” nhằm đẩy mạnh thói quen sử dụng bao cao su của
thanh niên hiện nay.
Advertising
•
•
Thiết kế PRINT ADS: bố cục được chia thành 1 bên nữ cầm trên tay những đồ dùng
thường ngày (lược, son, phấn…), 1 bên nam cầm trên tay những đồ dùng quen thuộc
(bàn chải, dao cạo râu, cà vạt…). Nổi bật trong số đó sẽ là chiếc bao cao su.
TVC: nội dung TVC tương tự Print Ads, người tiêu dùng sẽ luôn mang theo bao cao su
như một vật dụng thường ngày chung với các mòn đồ linh tinh khác.

17. After-Launching
Public Relation
• TÀI TRỢ cho các chương trình kết nối cặp đôi.
Direct Marketing
• DỊCH VỤ đặt hàng sản phẩm bao cao su qua điện thoại.
 Khi khách hàng nhận hàng là cặp đôi sẽ được nhận được
một “Chiếc hộp tiện tích” và sẽ được tích điểm đổi quà.
Advertising
• Tiếp tục đặt poster, TVC sản phẩm ở nơi công cộng.

18. Kinh phí 5.000.000.000 VNĐ
Pre-launching
Public
Relation
30%
70%
Afterlaunching
10%
Launching
25%
Prelaunching
40%
Digital
Marketing
Launching
50%
15%
60%
Public
Relation
Digital
Marketing
Advertising
After Launching
20% 30%
50%
Public
Relation
Direct
Marketing
Advertising

19. KPI – Đo lường đánh giá kết quả
KPI về Advertising
• Mức độ biết đến sản phẩm: được đo lường trước và sau quảng cáo.
- Tỷ lệ = số người nhận ra sản phẩm.
- Tỷ lệ phần trăm những người nhớ những chi tiết trong thông điệp quảng cáo.
- Đành giá và số lượng người hỏi mua sản phẩm do chương trình quảng cáo.
KPI về Digital Marketing
- Số lượng người tham gia like & share trên Facebook.
- Lượt down và sử dụng apps Facebook & Smartphone.
- Lượt view topic trên các Forum  Số lượng người tham gia hội thảo, talkshow thông
qua Forum.
KPI về Direct Marketing
- Số lượng người đặt hàng qua điện thoại trong ngày (tháng).
- Tỷ lệ người biết đến dịch vụ.
KPI về Public Relation
- Hiệu quả bài PR, thông cáo báo chí  Phản ánh của khách hàng, công chúng và báo chí.
- Mức độ biết đến doanh nghiệp, biết đến sản phẩm và phản hồi ý kiến của đối tượng về
hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp.

20. Thank you