1. KẾ HOẠCH
MARKETING
BAO CAO SU
ĐƯỚC LẬP RA NHỜ ĐỘI NGŨ MARKETER TRẺ
SMOOTHIES LÊ – ĐÀO

2. 1. BỐI CẢNH:
Xã Hội:
Đa số người dân Việt Nam đã biết đến bao cao
su.
Họ hiểu được công dụng chính của bao cao su:
tránh thai
Tuy nhiên, do khái niệm về tình dục ở Việt Nam
vẫn còn nặng nề, nên việc sử dụng bao cao su
khi quan hệ tình dục không được nhiều người,
đặc biệt là giới trẻ, hưởng ứng.
Bên cạnh đó, cũng có một số người có suy nghĩ
không chính xác về bao cao su khiến cho việc sử
dụng nó bị phớt lờ.

3. 1. BỐI CẢNH
THỊ TRƯỜNG:
Nhớ thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ sớm,
bao cao su OK luôn nằm trong tâm trí của nhóm
khách hàng từ 25 trở lên.
Trong nhóm khách hàng 14 – 25 tuổi, OK chịu sự
cạnh tranh lớn từ các đối thủ khác (do thời kì này
đã không còn các kế hoạch marketing lớn), đặc
biệt là hãng DUREX.

4. 2. MỤC TIÊU
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng
trẻ, từ 14 đến 25 tuổi có quan hệ tình dục từ 45%
lên 65%.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu
OK.
Tăng doanh thu 15%.

5. 3. KHÁCH HÀNG:
Các bạn trẻ từ 18 – 25 tuổi, ở TP.HCM hoặc Hà Nội, có
quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề tình dục
và bao cao su.

6. 4. SỰ THẬT NGẦM
HIỂU
Nhiều bạn trẻ cho rằng tình dục là mốt điều gì đó rất xấu
xa, vì nó bị nhiều người lớn lên án. Điều đó khiến họ dù
có nhu cầu sự dụng bao cao su cũng không dám đi mua
vì thấy mình giống như một tên “tội phạm”.
Thật sự, đó là 1 nhu cầu rất bình thường của con người.
Ai cũng có nhu cầu về tình dục cả, và chính ba mẹ là
những người hiểu về điều này, nhưng họ không dám thừa
nhận (do quan niệm nặng nề về tình dục có từ rất lâu,
hoặc do các hệ quả do nó để lại)

7. 5. Ý TƯỞNG BAO
QUÁT
Khách hàng mục tiêu là các bạn trẻ, tuy nhiên, đối
tượng mà chúng ta nhắm đến trong chiến dịch này lại
là BA MẸ CỦA KHÁCH HÀNG.
Ba mẹ là người luôn quan tâm đến con cái. Nếu có ai
đó luôn muốn những điều tốt đẹp nhất đến với bạn,
thì đó chính là cha mẹ bạn.
Và mục tiêu của chiến dịch sẽ là KHAI NHẬN THỨC
CHO CHA MẸ VỀ CON CÁI, TÌNH DỤC VÀ BAO
CAO SU.

8. 5. Ý TƯỞNG BAO
QUÁT
Vì cha mẹ luôn quan tâm đến con cái, nên khi có vấn đề gì
đó có tác động tốt hoặc xấu đến con cái, họ thật sự lắng
nghe.
Dựa vào điều này, OK nên tiếp cận với những hộ gia đình
có con trong tuổi mới lớn, nói chuyện với họ về những vấn
đề họ gặp phải khi nuôi dạy con cái, trong đó có chuyện
tình dục, cho họ thấy được hiện nay tình dục là nhu cầu rất
bình thường của con cái họ, và họ nên chấp nhận việc đó,
và khuyên nhủ, giúp đỡ con cái họ trong việc đó chứ đừng
chỉ trích, từ đó khuyên họ nên khuyên con sử dụng bao
cao su OK.

9. 5. Ý TƯỞNG BAO
QUÁT
Khi đó, chính những người sẽ truyền thông điệp
người trẻ nên sử dụng bao cao su lại là những
người lớn, người thân trong gia đình, những
người mà trước đó đã ngăn cấm mình.
Con cái nghe được lời khuyên từ chính những
người thân trước đó ngăn cản lại càng bị ảnh
hưởng mạnh để từ đó coi chuyện tình dục cũng
như sử dụng bao cao su là chuyện bình thường.

10. 5. Ý TƯỞNG BAO
QUÁT
Cuối cùng, khi nghe những lời khuyên từ cha mẹ,
sẽ giống như “vẽ đường cho hươu chạy”, những
bạn không có nhu cầu tình dục nay thấy ba mẹ
thoáng sẽ có nhu cầu tình dục cũng như sử dụng
bao cao su.
Từ đó, sẽ tăng nhu cầu sử dụng bao cao su cũng
như hình ảnh tuyệt với của thương hiệu OK thấu
hiểu khách hàng.

11. 6.CHIẾN LƯỢC
1) Tư vấn tâm lí
Trong các phường xã đều có đội thanh niên tiền
phong. Họ cũng hay tổ chức những buổi giáo dục
sức khỏe giới tính (thường thì không hiệu quả
lắm).
Hãy liên lạc với các phường xã, phố trong thành
phố. Họ nắm rõ danh sách các thành viên trong
khu, những ai có con trong độ tuổi 18 – 24 tuổi.
Công việc của mình chỉ là nhờ chuyên gia đến
training những thanh niên tình nguyện đó để họ
có thể nắm bắt được tâm lí , giải quyết được vấn
đề phụ huynh muốn, từ đó PR cho bao cao su OK

12. 6. CHIẾN LƯỢC
2) Quảng cáo trên các kênh truyền thông mà phụ huynh
hay quan tâm với thông điệp ngắn gọn “Đừng cổ hủ, vì
con em của bạn” hoặc gì đó đại loại vậy, qua các kênh
mà phụ huynh hay xem:
• Tivi.
• Báo giấy.
• …

13. 7. THỜI GIAN THỰC
HIỆN
Dự kiến khoảng 3 tháng, tập trung tất cả lại để có
thể thay đổi được insight này trong tâm lí phụ
huynh, sau đó thì cứ để phụ huynh truyền miệng
nhau về vấn đề đó và chúng ta sẽ có được hiệu
ứng truyền miệng.

14. 8. PHÂN BỔ NGÂN
SÁCH
Đầu tư cho dự án tư vấn tâm lí: 1 tỷ.
Đầu tư cho dự án quảng cáo qua các kênh truyền
thông: 4 tỷ

15. 9. ĐÁNH GIÁ HIỆU
QUẢ
Sau 3 tháng, liên hệ với các phường xã, phố, đến
nơi hỏi thăm về con cái họ sau 3 tháng đó có thay
đổi gì không. Từ đó đánh giá được sự hiệu quả
của chiến dịch tư vấn tâm lí
Các chiến dịch quảng cáo khác dựa vào doanh
thu đánh giá hiệu quả còn lại.