1. Chiến lược
Marketing
Đội Tình Cờ

2. Bối cảnh
• Thương hiệu OK
- Là thương hiệu dẫn đầu trong thị
trường bao cao su tại Việt Nam
- Được nhà nước trợ giá
• Đối tượng tiêu dùng
– 75% giới trẻ (14 – 24 tuổi) quan
hệ trước hôn nhân
– Mỗi năm, khoảng 800.000 đến
1.000.000 người Việt Nam mắc bệnh lây
qua đường tình dục *

3. Mục tiêu
•Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ
45% lên 65%
•Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu
OK
•Tăng doanh thu 15%
Khách hàng mục tiêu
Giới tính: Nam và nữ
Tuổi: 18 – 24
Phân vùng:TP. HCM và Hà Nội
Thu nhập: BCD
Phong cách sống: có quan hệ tình dục hoặc có
quan tâm đến vấn đề này.

4. Sự thật ngầm hiểu
-
Với giá rẻ từ bao cao su OK, tôi muốn mua bao
cao su OK dễ dàng tiện lợi. Có thể mua bất cứ
lúc nào tôi cần. Không phải tìm kiếm (vì vấn đề
lợi nhuận, khá nhiều tiệm thuốc không bán bao
cao su OK)
Ý tường bao quát
- Biến bao cao su trở thành 1 công cụ bảo vệ khi
đi ra đường như Áo khoác thì chống nắng, Mắt
kính giúp bảo vệ mắt còn Bao cao su OK thì giúp
ngăn chặn các bệnh lây qua đường tình dục.
- Khiến việc sử dụng bao cao su OK như là 1
chuyện bình thường

5. Chiến lược triển khai
Ưu Điểm
Nhược Điểm
•Giá rẻ
•Được nhà nước trợ giá
•Là thương hiệu bao cao su lâu
đời ở Việt Nam
•Không có nhiều chương trình
quảng cáo
•Giá rẻ đồng nghĩa với chất lượng
bao cao su ko tốt
•Nhiều nơi không bán bao cao su
OK vì không mang lại lợi nhuận
cho họ
Cơ Hội
Đe Dọa
•Giới trẻ Việt Nam đang thay đổi
cái nhìn về việc sử dụng bao cao
su như công cụ phòng tránh các
bệnh lây qua đường tình dục
•Nhiều lớp học giáo dục giới tính
đã được áp dụng từ các trường
cấp 3
•Nhiều thương hiệu mạnh cạnh
tranh
•Nhiều shop bao cao su xuất hiện
nhưng ít bán bao cao su OK

6. Chiến lược triển khai
• Lập trang Facebook
• Tên: OK Confession ( chia sẻ và tư vấn tình dục)
• 2 cộng tác viên: bác sĩ khoa tư vấn tâm lý tình dục
(3 triệu/tháng)
• Mục đích:
– Tăng 10% nhu cầu sử dụng bao cao su OK
– Tăng 20% chất lượng hình ảnh thương hiệu
• Quảng cáo trên facebook – 320k VNĐ/ ngày
bắt đầu từ 12/2013

7. Đại sứ OK
- Lê Văn Kiên: hiện đang
tham gia Vietnam next top
model => thu hút giới trẻ
- Từng đoạt huy chương
Olympic Toán => học giỏi có
hình tượng tốt.
- Quảng bá sử dụng bao cao
su OK là 1 việc cần thiết để
bảo vệ mình.

8. Chiến lược triển khai - POSTER
• Tên: An toàn là Phong
cách
• Địa điểm: phòng chờ nhà
ga và sân bay, shop 24 go,
Circle K, xe đẩy siêu thị
• Mục đích:
– Tăng 2% doanh thu
– Tăng 10% nhu cầu sử
dụng bao cao su
1/2014

9. Chiến lược triển khai
• Quảng cáo trên siêu
thị/khu mua sắm, cửa
hàng 24 h
• Quảng cáo hình poster
lên xe đầy của các siêu
thị/ khu mua sắm
CoopMart, LotteMart,
Circle K, Shop&Go
1/2014

10. Chiến lược triển khai
• Chiến lược POP (point of purchase)
• Mục tiêu:
– Tăng 5% nhu cầu sử dụng
– Tăng 5% doanh thu
• Tiến trình:
– Có quầy bao cao su OK riêng đặt sát quầy tính
tiền của siêu thị
– Tặng miễn phí các shop bán 1 kệ trưng bày
riêng
1/2014

11. Chiến lược triển khai
• Video: “Hãy sử dụng bao cao su”
• Phát ở siêu thị, nhà ga, sân bay, xe taxi
• Mục đích:
– Tăng 30% sự nhận biết với người mua
hàng
– Tăng 5% doanh thu
– Tăng 15% nhu cầu sử dụng bao cao su
4/2014

12. Video

13. Chiến lược triển khai
• Trạm dừng xe buýt sáng tạo
– Phân vùng: Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
– Số lượng: 3 cái (mỗi thành phố)
– Mục tiêu:
• Tăng 15% nhu cầu sử dụng bao cao su
• Tăng 2% doanh thu
7/2014 – 7/2015

14. Trạm dừng xe buýt
ĐH Sài Gòn – Sư phạm
Bến Thành
Bến Thành
Tân Bình

15. Chiến lược triển khai
• Sự kiện White Day 1/12
• Mục tiêu:
» Tăng 30% nhận biết từ khách hàng mục tiêu
» Tăng 40% thiện cảm từ khách hàng tiềm năng
– Dự án 1: 1/8 – 25/11
» Thu thập vỏ và hộp bao cao su qua sử dụng (dự kiến
10.000 cái)
» Thông qua đại lý, shop bán hàng, nhà thuốc. (chiết
khấu 50%)
» Thông qua người tiêu dùng (kêu gọi thông báo mạng –
có link qua facebook)
08/2014 – 20/11/2014

16. Chiến lược triển khai
• Dự án 2: White Day 1/12 (10h – 11h)
• Nhảy Flashmob (25 người) trước đài Hồ Chí Minh và thiếu
nhi
• Trình bày biểu tượng phòng chống HIV bằng 10.000 vỏ
bao cao su OK (góc nhà cư xá Tax)
• Phát free vòng tay cao su phong trào cho người đi đường
hoặc tham gia nhảy flashmob
• Khách mời: MC Trấn Thành , Kenh14, Dantri
• Kết hợp với tổ chức Chân Trời Mới và bệnh viện để giúp
các bạn trẻ xét nghiệm HIV

17. Phân bổ ngân sách
Chiến dịch
Thời gian
Chi
phí (VND)
OK Confession
1/2014-1/2015
200 triệu
Poster + PoP
1/2014
250 triệu
Xe đẩy siêu thị
1/2014
650 triệu
Print Ad
2 kì/tháng
600 triệu
Online Ad
550 triệu
Video
4/2014
300 triệu
Trạm dừng xe buýt sáng
tạo
7/2014
750 triệu
White Day
8/2014
500 triệu

18. Đánh giá và kiểm soát chiến lược
Facebook
. Thông tin có nhiều lợi thế lan rộng đến nhiều khách hàng tiềm
năng *
. Tăng khả năng truyền miệng của khách hàng
Poster và
xe đẩy siêu thị
. Tỉ lệ người đi đường và vào siêu thị có thể bị ấn tượng và cuốn
hút bởi hình ảnh của poster. Từ
POP
. Tiện lợi và ngay tầm mắt có thể dễ thuyết phục khách hàng
thay đổi hành vi mua sắm.
Video
. Tạo ấn tượng vui đối với khách hàng mục tiêu
. Tăng khả năng chọn OK là giải pháp hàng đầu.
Trạm dừng xe buýt
White Day
. Tạo thương hiệu dẫn đầu cho OK
. Tạo ấn tượng mạnh với ít nhất 30% dân số từng thành phố
. Người tham gia/đi đường có thể chụp hình và thông qua

19. THE END