Contenu connexe Similaire à インバウンドマーケティングの極意 Similaire à インバウンドマーケティングの極意 (20) 3. 買い物で情報収集に使うサイトは？
検索エンジン
クーポンサイト
６１％
メールマガジン
製品レビュー
比較サイト
買い物ポータルサイト
ソーシャルネットワーク
5. ロングテール化するキーワード検索
検
索
検索回数で８３％、
頻
度
売上で６７％
売上の分布
2011/5
Internet
Retaile
Conference
and
Exhibits
ＤＥＬＬ
8. 絶対外せない３つのキーポイント
コン
ブログ記事、動画、
ホワイトペーパー、
テンツ
ebookなど
ソーシャル
メディア
SEO
Twitter/Facebook 検索対策、
の活用 キーワード分析
9. インバウンドマーケティングの特徴
アウトバウンドマーケティング
インバウンドマーケティング
・電話セールス
・SEO/SEM
・展示会への出展
（サーチ対策、リスティング広告）
・セミナーの開催
・ソーシャルメディア活用
・業界紙への広告出稿
特にブログやブロガー対応
・ダイレクトメール
・ランディングページの活用
・メルマガ
・アクセス解析
10. インバウンドマーケティングの
展開イメージ
1. ブログで良質な情報を更新する
2. TwiIerやFacebookで拡散させる
3. 無料のebookダウンロードやウェビナー登録
へ誘導する
4. 製品の無料トライアルを促す
11. インバウンドマーケティングを
やるべき、３つの理由
1. 最新のマーケティング手法を取り入れる
（日本では、まだ競合が少ない！！）
2. コストが安い
3. 最初から世界を目指す
（英語・日本語を同時に展開する）
12. インバウンドマーケティングを
やるべき、３つの理由
1. 最新のマーケティング手法を取り入れる
（日本では、まだ競合が少ない！！）
2. コストが安い
3. 最初から世界を目指す
（英語・日本語を同時に展開する）
17. インバウンドマーケティングを
やるべき、３つの理由
1. 最新のマーケティング手法を取り入れる
（日本では、まだ競合が少ない！！）
2. コストが安い
3. 最初から世界を目指す
（英語・日本語を同時に展開する）
18. インバウンドマーケティングは
集客コストが 3分の１
（見込み商談を1件獲得するのに必要なマーケティングコスト）
アウトバウンド
平均 30,000円
インバウンド
平均約11,000円
出典：Hubspot 「インバウンドマーケティング2011」
19. 集客コストに関するアンケート結果
見込み商談1件あたりの
獲得コストが割安な施策は？
半数以上の人がブログが割安と回答
アウトバウンド
インバウンド
ブログ
ソーシャ SEO
電話
DM
リスティング 展示会
ルメディア
セールス
広告
20. なぜ、インバウンドマーケティングは
安いのか？
• ブログ、TwiIer、Facebook。開設は全て無料。
• 海外製の無料ツールを利用する事で、運用
の手間を下げる。（Googleアラート、Hootsuite、
Buffer)
• 知恵と工夫で、大手企業に負けないコンテン
ツを制作可能。
23. インバウンドマーケティングを
やるべき、３つの理由
1. 最新のマーケティング手法を取り入れる
（日本では、まだ競合が少ない！！）
2. コストが安い
3. 最初から世界を目指す
（英語・日本語を同時に展開する）
28. レイノルズ・ゴルフアカデミー社
コンテンツ
• 昔ながらのフォーム重視の難しいゴルフレッスンではなく、
誰でもできる簡単なゴルフをコンセプトにして、どのようにし
てボールが曲がるのか、良いスイングを改善するための７
つコツ、メンタルを強くするコツなどの、ブログや動画のコン
テンツを出していった。
成果
• Ebookの無料ダウンロードを提供した所、1万ＤＬを達成。
• 「タイガーウッズのようなスイングをするコツ」など、スイング
をユーモアを交えて解説した動画が、golf.comにポストされ、
180万回視聴された。
• ブログのおかげでスクールの申込が急増した。
29. ホールフーズ社
• 全米最大のオーガニック食品専門スーパーのホールフー
ズ社は、顧客との対話の場として、Whole Story”というブ
ログを運営。
30. ホールフーズ社
コンテンツ
• オーガニックを軸にしつつも、地域農家支援、グリーン活動、
フェアトレード、マイクロレンディングなど、幅広いテーマに
関してブログを執筆、2006年のブログ開設以来、1600以上
のブログ記事を投稿。
ブログ記事の例
• カリフラワーを使ったおすすめレシピ10種
• 秋はりんごの季節です
• アーティチョークを使ったちょっと贅沢なレシピ
• オーガニックスーパーの認証制度の紹介
• おすすめのオーガニック食品リスト
• プロジェクトグリーンを応援しよう
31. ホールフーズ社
成果
• ブログを中心としたインバウンドマーケティングを実施した
おかげで、オーガニック食品の先駆者であり、リーダーであ
るという同社のイメージを定着させ、顧客のロイヤリティを
向上させる事が出来た。
• ソーシャルメディアでは、米国企業でトップクラスのフォロ
ワー数、フレンド数を誇る。（Twitter200万人、Facebook70
万人）
• 顧客との対話の場を持つ事で、消費者のニーズを把握し、
商品の仕入れや販売戦略に生かす事が出来た。
• 企業社会責任を重視する企業ナンバーワンに選定された。
33. ホールフーズ社
コンテンツ
• 最低一日3回は更新されるブログ記事の他、ウェビナーと
呼ばれるオンラインのセミナーを頻繁に開催している。その
他、ウェブサイトやブログの診断が出来る無料ソフトウェア
を提供し、見込み案件の獲得につなげている。
ブログ記事の例
• 検索エンジン経由のトラフィックを増やすためのGoogle
の無料ツールの使い方
• 見込み商談を獲得するためのE-mailのコツ
• LinkedInグループを管理するめのコツ紹介
34. Hubspot社
マーケティングＶＰ（Mike Volpe氏）のコメント
• キーワードを盛り込んだ記事を作成する事で、検索エンジン
経由のトラフィックを確保。
• 潜在顧客に対して、インターネットマーケティングのトップ企
業であるという認識を与え（ソートリーダーシップ ”Thought
Leadership” 戦略という）、信頼を勝ち取る。
• 「我々のコンテンツは、我々が販売しているソフトウェアとほ
とんど何の関係の無いものがほとんどだが、良いコンテンツ
を出し続ける事で、業界のリーダーとしてのポジショニング
を確立する事に成功した」
35. Hubspot社
成果
• ブログの購読者 3万人
• 人気のブログ記事のアクセスは3日間で5000件〜1
万件
• ブログを訪問したユーザーの約7〜10％がウェブサ
イトを閲覧。
• ウェブサイト閲覧者の約10％〜20％がサービスの
申込みを行う。
• ウェビナーは特に人気で、トピックにもよるが、5000
人から1万2千人の参加者を集める。
36. 我々の体験談
• NexPAS社（現トーチライト社）
– ソーシャルメディアブログ
– 更新頻度 毎日1記事
– 海外のソーシャルメディアのプロモーション事例、
モバイルアプリの事例、新ウェブサービスなどを
紹介。
– 月間のUU数 約６０００
– ブランディング、顧客の啓蒙、協業など
40. 参照資料
• http://en.wikipedia.org/wiki/Inbound_marketing
• http://www.hubspot.com/Outbound-vs-Inbound-Marketing/
• http://www.slideshare.net/HubSpot/inbound-marketing-101-mike-volpe-hubspot-
presentation
• http://www.slideshare.net/HubSpot/the-2011-state-of-inbound-marketing
• 「Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs」
Brian Halligan and Dharmesh Shah
• 「Content Rules」
Ann Handley and C.C. Chapman
