Par Miguel de Fontenay, Partner à TheFamily ( http://www.thefamily.co/miguel-de-fontenay/ ).

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STARTUPS ET ENTREPRISES
TRADITIONNELLES :
RAPPORT DE FORCE OU
COOPÉRATION

2. DEUX PLANÈTES
Les grands groupes et les
startups ont des jeux de
contraintes totalement différents

3. JUPITER
LES GRANDS GROUPES
✓ Taille : plus grande planète du système
solaire
✓ Constitution : planète gazeuse,
nébuleuse
✓ Vitesse : 13 km/s ; c’est lent !
✓ Période de révolution : ~11 ans

4. MERCURE
LES STARTUPS
✓ TAILLE : PLUS PETITE PLANÈTE DU SYSTÈME SOLAIRE
✓ CONSTITUTION : PLANÈTE TELLURIQUE (ROCHES ET
MÉTAUX), CONCRET
✓ VITESSE : 48 KM/S ; C’EST RAPIDE !

5. BUSINESS MODEL
✓ LA STARTUP
• SE RECHERCHE : ON TESTE, ON ITÈRE, ON PIVOTE
• « A STARTUP IS A TEMPORARY ORGANISATION IN
SEARCH OF A SCALABLE, REPEATABLE AND
PROFITABLE BUSINESS MODEL »
✓ LE GRAND GROUPE
• CONNU ET ÉTABLI : AU COEUR DU PROCESS
D’EXÉCUTION
• « A COMPANY IS A PERMANENT ORGANIZATION
DESIGNED TO EXECUTE A REPEATABLE AND SCALABLE
BUSINESS MODEL »

6. ORGANISATION
✓ STARTUP
• PETITE ORGANISATION : CHAOS
• F O N C T I O N S L I É E S À L ’ AC T I V I T É
UNIQUEMENT
✓ GRAND GROUPE
• GRANDE ORGANISATION : BUREAUCRATIE
• FONCTIONS SUPPORT

7. EXÉCUTION
✓ STARTUP
• A PARTIR D’UN PROBLÈME
✓ GRAND GROUPE
• A PARTIR D’UN PRODUIT /
SERVICE

8. RISQUE
✓ STARTUP
• Inconscience et frugalité
✓ GRAND GROUPE
• Statu quo

9. PROCESSUS
DE DÉCISION
✓ STARTUP
• AGILITÉ ET RAPIDITÉ
✓ GRAND GROUPE
• RIGIDITÉ ET DÉLAIS

10. MANAGEMENT
✓ STARTUP
• ENTREPRENEURS
✓ GRAND GROUPE
• MANAGERS

11. STRATEGIE

12. CHANGEMENT
✓ STARTUP
• CRÉATRICE DE CHANGEMENT
• MAIS AUSSI EARLY ADOPTER DES NOUVEAUX OUTILS
✓ GRAND GROUPE
• FORTE RÉSISTANCE AU CHANGEMENT
• LENTEUR DE TRANSFORMATION DES PROCESS

13. INNOVATION
CES JEUX DE CONTRAINTES
OPPOSÉS CRÉENT DES POSTURES
RADICALEMENT DIFFÉRENTES PAR
RAPPORT À L’INNOVATION

14. LES POSTURES
D’INNOVATION
✓ STARTUP
• INNOVATION DE RUPTURE
✓ GRAND GROUPE
• INNOVATION INCRÉMENTALE

15. L’INNOVATION DE
RUPTURE

16. L’INNOVATION
INCRÉMENTALE

17. LE DILEMME
DU GROUPE TRADITIONNEL

18. ILS ADOPTENT LA
PRUDENCE …
✓ INTRAPRENEURSHIP
✓ INCUBATEUR INTERNE
✓ CORPORATE VENTURE
✓ PARTENARIATS
✓ PÉPINIÈRES
✓ NOMMER UN CDO / CIO
✓ M&A

19. ET POURTANT …

20. G.A.F.A
LES ENTREPRISES QUI ONT LE PLUS
DE SUCCÈS DANS L’ÉCONOMIE
NUMÉRIQUE SONT DANS UN
PROCESSUS D’AUTO-DISRUPTION
CONSTANT

21. « IF YOU DON’T CANNIBALIZE
YOURSELF, SOMEONE ELSE
WILL » S. JOBS

22. LES GRANDS
GROUPES AUSSI…

23. L’INNOVATION DE RUPTURE :
(IM)POSSIBLE POINT DE
RENCONTRE DES STARTUPS ET DES
CORPORATES ?

24. :LA PEUR
LES POUSSE À RENONCER À
TRAVAILLER ENSEMBLE
…
OU BIEN LA LUCIDITÉ ?

25. LE DOUTE
• VERSATILITÉ
• INSTABILITÉ FINANCIÈRE
• MANQUE D’EXPÉRIENCE
• MANQUE DE FIABILITÉ …
PERÇUS PAR LES CORPORATES

26. LEVIATHAN
ORGANISATION TENTACULAIRE …
• HOSTILE À L’INNOVATION
• NÉBULEUSE D’ACTEURS
• COMPLEXITÉ DES CIRCUITS DE DÉCISION
• CONSERVATISME
• TENTATIONS HÉGÉMONIQUES

27. GRANDS GROUPES ET
STARTUPS ONT DES INTÉRÊTS À
COLLABORER…

28. L’URGENCE
LES GRANDS GROUPES ONT BESOIN DES
STARTUPS :
•Recherche d’un nouveau modèle d’affaire
•Réponse à l’urgence d’innover

29. NOUVEAU TERRAIN DE JEU
LES STARTUPS PEUVENT BÉNÉFICIER D’UNE
COLLABORATION AVEC LES GRANDS GROUPES :
• OUVERTURE D’OPPORTUNITÉS
• ACCÈS À UN NOUVEAU MARCHÉ
• MISE À L’ÉCHELLE

30. FINANCEMENT
✓ STARTUPS
• PROBLÈMES DE TRÉSORERIE
✓ CORPORATES
• PROBLÈMES BUDGÉTAIRES

31. …MAIS NE PAS S’ASSOCIER À UN
CORPORATE POUR DE MAUVAISES
RAISONS
•LE DÉ-RISQUER
•INSTRUMENT DE SA COMMUNICATION
•TRANSFERT DE TECHNOLOGIE
•L’URGENCE
•SON GO TO MARKET, SON INFRASTRUCTURE ….

32. ÉVITER LES ÉCUEILS
LA STARTUP DOIT APPRENDRE À « JOUER » AVEC LES
GRANDS GROUPES
•TIRER PARTIE DES PARTENARIATS
•S’INTRODUIRE AU SEIN DE LA FILIÈRE
•EVITER LE RISQUE D’ALIENATION
•S’IMPOSER COMME ACTEUR CLÉ

33. CONCLUSION
COMMENT FAIRE GROSSIR MERCURE, SANS DEVENIR
JUPITER?
• PRISE DE RISQUE COMME PIVOT DE SA CULTURE
• LE CLIENT COMME OBSESSION
• METTRE SES MEILLEURS ÉLÉMENTS « EN SITUATION »
• SE CONVAINCRE QUE RIEN N’EST JAMAIS ACQUIS
• COMBATTRE LE RISQUE D’ORGANISATION
• CULTURE DE COMBAT
• LUCIDITÉ

34. MERCI