O documento descreve uma oportunidade de negócios para provedores de internet agregarem serviços de segurança cibernética, como firewalls, à sua oferta utilizando produtos da empresa gateProtect. A gateProtect oferece appliances de firewall a partir de R$2.380 que podem gerar lucros extras de 52% a 900% ao ano para os provedores. O mercado de segurança gerenciada deve crescer 48% nos próximos 3 anos, representando uma oportunidade de US$455 milhões em investimentos até 2016.

1. PARA
PROVEDORES DE INTERNET
OPORTUNIDADE DE NOVOS NEGÓCIOS
WWW.A10TI.COM.BR

2. Suporte A10ti
+52%
48%
Suporte gateProtect
de acordo com a
consultoria Frost &
Sullivan, até 2016, esse
será o volume de
dinheiro para TI
455mi
m
ax
Investimento
Gerenciamento de
serviços de segurança
terá um crescimento de
48% nos próximos 3 anos.
Frost & Sullivan
48%
Serviço
Firewall UTM gateProtect
agrega valor a sua
proposta de negócio em
52% a mais por Ano
52%
+ Lucro
Segundo estimativas da consultoria Frost & Sulivan, o mercado de
Managed Security Provider (MSP) movimentou cerca de US 224.2
milhões em 2011 e projetando um crescimento para 2012 em torno
de US 263.5 milhões em toda a América Latina. Um dos maiores
impulsionadores deste mercado foi o forte aumento dos ataques
virtuais aliados às vantagens competitivas de terceirizar a gestão da
segurança das empresas. Contudo, podemos notar em certos casos
que uma forte barreira do mercado ainda é cultural, já que um
número muito grande de empresas de médio porte considera seus
budgets de segurança como custos e não como investimentos.
As empresas que contratam esses serviços se beneficiam do caráter
pró-ativo do monitoramento remoto de toda a infraestrutura de TI, ou
seja, alta disponibilidade e desempenho caminhando em sintonia
com o negócio.
Expansão de portifólio
para Provedores de Internet
Firewall
Cloud
Ger. online
Antivírus
Os pequenos provedores estão avançando no mercado que presta serviços de
acesso à internet em banda larga fixa no Brasil. Do total de 4 mil provedores
desse serviço, 20% são de grande porte e 80% são pequenas e médias empre-
sas, as quais já respondem por 9% dos 20 milhões de pontos de acesso no
país. Estão fora dessa conta as grandes operadoras de telefonia e TV por
assinatura, que também oferecem banda larga.
Somente no ano passado, essas pequenas empresas aumentaram sua base de
clientes em 33%, um ritmo duas vezes mais forte do que os 16% do segmento
como um todo, segundo dados da Agência Nacional de Telecomunicações
(Anatel). Apesar do potencial de avanço, a continuidade do crescimento do
subsetor esbarra na dificuldade que os pequenos provedores têm em financiar
seus projetos de expansão.
Provedores de Internet
gateProtect atua como um Pacote de Expansão do seu Portifólio
Mercado de MSP
Nos entendemos de Firewall e sabemos que podemos ajudá-lo.
COMPRA DO APPLIANCE
Comprando o appliance GPO150
Valor de R$ 2.650,00.
Licenciado para 2 anos.
SERVIÇO AGREGADO
Associando a sua prestação de
serviço com nosso Firewal UTM,
gateProtect, você pode-se cobrar
em média, R$ 900,00 mensal a mais,
do seu cliente.
Contrato de 24 Meses
valor total de R$ 21.600,00
LUCRATIVIDADE +700%
Seu Firewall UTM gateProtect se
pagará em 5 meses.
Sua lucratividade será R$ 8.150,00
no primeiro Ano de trabalho.
e no 2º Ano será de R$ 10.800,00.
RENOVAÇÃO
Apenas no 3º ano, será necessário
renovar a licença para suporte,
garantia e atualizações do
appliance gateProtect.
Valor de US$ 190,00 para GPO150
1ºAno 3ºAno
2ºAno
Link Internet
VoipL
Start
Parcelamento em até 5 vezes
Estudo de Caso I - Oportunidade de Negócios para Empresas com, em média, 50 computadores
Entenda na prática como aumentar seu lucro com nossos produtos

3. Comprando o appliance GPA300
Valor de R$ 5.170,00. Licenciado para 2 anos.
Associando a sua prestação de serviço com nosso
Firewal UTM, gateProtect, você pode-se cobrar em
média, R$ 1.500,00 mensal a mais, do seu cliente.
Seu Firewall gateprotect se pagará em 4 meses.
Sua lucratividade será R$ 12.830,00 no
primeiro Ano de trabalho.
Apenas no 3º ano, será necessário renovar a licença
para suporte, garantia e atualizações do appliance
gateProtect. Valor de US$ 570,00 para GPA300
1
Compra GPA300
Appliance
2 Serviço Agregado
3
Lucratividade
600%
4 Renovação 1 2 3 4 5 10 20 30
R$150.000
R$100.000
R$50.000
R$25.000
R$20.000
R$15.000
R$10.000
R$5.000
quantidade de appliance x lucratividade por ano
Desde de 2012, segundo analise do Gartner, ferramentas de TI Service
Desk, por si só, já não são suficientes para manter a produtividade dos
negócios. As organizações de TI deveriam apoiar-se neste relatório para
avaliar os fornecedores no que diz respeito aos requisitos técnicos e aos
seus esforços de melhoria contínua em infraestruturas e maturidade das
operações. O mercado de ferramentas de ITSSM está focado no suporte
aos serviços de TI, com uma estreita integração das funções que se
relacionam com as atividades da organização de suporte de TI no seu
conjunto.
O grande trabalho do último mílenio é antecipar o problema para
minimizar o estresse de problemas que muitas vezes são reflexos de erros
humanos.
Seu cliente
A necessidade já está pronta, crie a demanda.
12% Crescimento
48% Oportunidade de
crescimento no mercado
Nacional
US$ 455 milhões
até 2016 em investimentos
NGFW gateProtect
Na medida certa para pequenas e médias empresas
Appliance GPO150
R$ 2.380,00
Appliance GPA300
R$ 4.500,00
Ficha técnica Appliances
Parcelamento em até 4 vezes
VPN throughput (Mbps) UTM throughput (Mbps) New Sessions per Second Usuáriosinterface BGE Portas System perfomance Firewall throughput (Mbps)
4
6
1.700
1.900
200
250
100
180
250
300
2.500
5.000
50
100
Estudo de Caso II - Oportunidade de Negócios para Empresas com, em média, 100 computadores
Entenda na prática como aumentar seu lucro com nossos produtos

4. Fundada em 2001, com origem Alemã tornou-se um fabricante líder no continente Europeu com departamentos
instalados em mais de 15 países. Seu foco é o desenvolvimento de produtos de Next Generation Firewall, Soluções de
Segurança gerenciados, bem como sistemas de criptografia. Único fabricante mundial a implementar as diretrizes da
norma ISO 9241.
Através de sua tecnologia exclusiva e patenteada eGUI ® (ergonomic Graphic User Interface) e o "Command Center" que
aumentam o nível de segurança de TI nas empresas. Clientes e referências - Globalmente, a confiança da gateProtect
pode ser demonstrada através de mais de 40.000 instalações em todo o mundo.
Empresas como Mercedes Benz, a E.ON Energy, Daewoo Electronics e o Ministério da Justiça para o Reino de Marrocos,
e muitos outros têm confiado em nós com a sua segurança. Suporte - Devido à tecnologia eGUI ®, a gateProtect tem 90%
a menos de solicitações de suporte que os produtos concorrentes, garantindo qualidade de atendimento.
suporte telefônico e e-mail 5x8 com tempo de resposta de até 2 horas.
4
1.700
200
100
250
25.000
2.500
GPX 650
8
6.000
700
450
1.200
1.250.000
10.000
Médias e Grandes
8
7.500
1.500
1.000
1.500
1.750.000
20.000
GPX 850
Médias e Grandes
6
2.100
320
300
400
1.000.000
7.000
GPA 500
Pequenas e Médias
GPA 300
4
1.900
250
180
300
500.000
5.000
Pequenas e Médias
GPO 150
Interfaces GBE Ports
System perfomance*
Firewall throughput (Mbps)
VPN IPSec throughput (Mbps)
UTM throughput (Mbps)
Concurrent Sessions
New Sessions per second
FIREWALL UTM APPLIANCE
Pequenas Empresas
http://gateprotect.a10ti.com.br
(11) 4063-8212
Overview da interface de gerencimanto eGUi
Overview da interface de outros modelos concorrentes
Próximos passos
Para se tornar um canal da gateProtect
Treinamento Comercial
Sua equipe passará por um
processo de capacitação
comercial nos produtos
gateProtect.
# Comissionamento
# Valores
# Prazos
Treinamento Técnico
Sua equipe técnica partici-
pará do curso de certificação
oficial do fabricante.
# eGUI
# Command Center
# UTM Firewall
Mapear 20 clientes
Selecione 20 potenciais
clientes para apresentar a
oferta de serviços Firewall
gateProtect.
# Mapear 20 clientes
# Estruturar Negócios
# Agendar Apresentação
Modelo de negócios
Nossa equipe comercial lhe
dará apoio no desenvolvimento
das primeiras propostas para
ajudá-lo no fechamento.
# Apoio Comercial
# Apoio Técnico
# Apoio Marketing
PASSO #2PASSO #1 PASSO #3 PASSO #4