5. el manejo de las objeciones

OBJECIONES INTERPUESTAS POR EL CLIENTE ,[object Object]

Clases de Objeciones por parte del cliente

Clases de Objeciones por parte del cliente ,[object Object]

Clases de Objeciones por parte del cliente ,[object Object],[object Object]

Clases de Objeciones por parte del cliente ,[object Object],[object Object],[object Object]

El desinterés ,[object Object],[object Object]

Incapacidad del cliente ,[object Object],[object Object]

Sentimiento negativo del cliente hacia el producto ,[object Object],[object Object]

EL PASO ALTERNATIVO ,[object Object],[object Object],[object Object]

Flujo del paso alternativo ,[object Object]

Flujo del paso alternativo ,[object Object],[object Object]

Flujo del paso alternativo ,[object Object],[object Object],[object Object]

Flujo del paso alternativo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PAUSA (ANALISIS DE LA OBJECION) ,[object Object],[object Object]

PREGUNTA ACLARATORIA ,[object Object],[object Object]

Verificar la objeción ,[object Object],[object Object],[object Object]

Manejar el Desinterés ,[object Object]

[object Object],Manejar el Desinterés

Manejando la Incapacidad ,[object Object]

Manejando la incapacidad Cuando expresen su incapacidad para realizar la acción, nos dicen que Les gustaría hacerlo, pero que se lo impiden factores situacionales Que están por encima del control. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Manejando el Sentimiento Negativo ,[object Object]

Manejo de los sentimientos negativos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Que pasa si a pesar del esfuerzo el cliente termina diciendo que NO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Y por supuesto terminémosla con elegancia, diciendo ¡ los Tiempos cambian constantemente; yo le llamare dentro de dos, Tres o seis meses¡

LAS OBJECIONES OCULTAS SON TODAS AQUELLAS OBJECIONES QUE EL CLIENTE EXPONE PERO EN EL FONDO ES OTRA CLASE DE OBJECION LA QUE NOS EXPRESA

Clínicas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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