Apresentação completa do Bematef Turbo (Bematech) que você encontra na Acimaq Equipamentos Comerciais - www.acimaq.com.br Dispomos de uma equipe completa para implementação desta solução.

1. Mercado de meios eletrônicos de pagamento Material de treinamento São Paulo, Fevereiro de 2011

2. O que iremos assistir? Como surgiu o mercado? Como evoluiu? Nossa parte nele, qual é? Como desempenhamos nosso papel? Como diferenciar meu speach? Como melhorar o cenário? Como virar ator principal?

3. Mercado de Transferência A história do Cartão de Crédito O cartão de crédito surgiu na década de 1920 , nos Estados Unidos. Inicialmente, os cartões de créditos eram dados somente aos clientes mais fiéis em que o dono do estabelecimento acreditava em que eles pagavam as suas compras em dia. Na década de 1950 , quando Frank MacNamara estava com executivos financeiros em um restaurante na cidade de Nova York percebeu que tinha esquecido seu dinheiro e seu talão de cheques para pagar a conta. Teve então a idéia de criar um cartão em que a conta ou compra pudesse ser paga posteriormente. Então, naquele mesmo ano, ele criou o Diners Club Card que era feito de papel-cartão.

4. Mercado de Transferência A história do Cartão de Crédito Em 1952 , o cartão começou a ganhar milhares de adeptos e já era aceito por vários estabelecimentos. E neste mesmo ano foi criado o primeiro cartão de crédito internacional. Em 1955 , o cartão passou a ser feito de plástico. Em 1958 , foi a vez de a American Express criar o seu cartão. Mas foi em 1966 que o BankAmerican Service Corporation , criou o cartão BankAmericard com um sucesso, já que era aceito em mais de 12 milhões de estabelecimentos e, pouco tempo depois, o cartão passou a se chamar a atual Visa . No mesmo ano, foi criado o Master Change que originou a bandeira MasterCard .

5. Mercado de Transferência A história do Cartão de Crédito No Brasil, o empresário tcheco Hanus Tauber (precursor dos cartões no Brasil), em 1954 , comprou nos Estado Unidos uma franquia da Diners , propondo sociedade no cartão com o empresário Horácio Klabin. Em 1956 , o Diners chegou ao Brasil, sendo inicialmente um cartão de compra e não um cartão de crédito. Em 1968 , foi lançado o primeiro cartão de crédito de banco, o ELO . Em 1971 foi fundada no Rio de janeiro a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços - ABECS .

7. Mercado de Transferência “ Personagens” do cenário mercadológico Portador: Pessoa interessada em adquirir bens ou contratar serviços pagando através do cartão de crédito. Pode ser o titular da conta de cartão de crédito ou apenas portador do cartão adicional. Estabelecimento: Vende produtos ou serviços aos consumidores. Conhecido no mercado como E/C . Adquirente: Empresa responsável pela comunicação da transação entre o estabelecimento e a bandeira. Viabiliza a transação para o E/C via “maquininhas” e “pinpads”

8. Mercado de Transferência Adquirente em seu papel principal Bandeira... Emissor... Transação Realizada!

10. Normas ISO: ISO/IEC 7812-1:2006 Identificação dos cartões e o sistema de Numeração (incluindo os números Bins) ISO/IEC 7826-1:2011 Circuitos Integrados – Cartões por contato físico ISO/IEC 10373-6:2011 Circuitos Integrados – Cartões por proximidade

12. Mercado de Transferência O Papel de cada “personagem”

13. Mercado de Transferência O Papel de cada “personagem”

14. Quem paga quem no mercado Taxas e Tarifas Taxa Quem Paga Quem recebe Modelo Repasse Valor Tarifa ao portador Portador do cartão Emissor Anuidade Não há Aluguel de POS e conectividade Estabelecimento Adquirente Parcela fixa mensal Não há Variável por meio de captura Taxa de desconto Estabelecimento Adquirente Variável sobre o valor da transação Tarifa de intercâmbio Crédito: de 1,8% a 5,14% Débito: de 0,5% a 5% Tarifa de intercâmbio Adquirente Emissor Variável sobre o valor da transação Não há Crédito: de 1,26% a 2,3% Débito: de 0,2% a 1,56% Taxa de afiliação Adquirente Bandeira Pagamento anual por estabelecimento Não há Entre R$ 20 e R$40

18. Bematech Solução tecnológica Fabricante Pinpad Bancos Revendas Adquirente Fatura Mensal Ligações Internet Instala-ção Relacionamento Manut. Atendimento Captura Licença Compra de Equip. TEF (modelo integrador) POS Comparação de produtos – POS versus TEF (1/2) Como cada solução é levado ao mercado Telecom Cliente (EC) Cliente (EC) Fabricante POS Bancos Adquirente Fatura Mensal Distribuição (via rede bancária) Atendimento/ Manut. Compra de Equip. Relacionamento

19. Mercado de Transferência Duopólio em cena

20. Mercado de Transferência Abertura de Mercado

23. Como as incumbents estão se preparando para enfrentar o mercado competitivo (1/2) A corrida para capturar bandeiras Em homologação!