come realizzare la tua idea di business evitando errori e fallimenti

1. Come realizzare la tua idea di business e
diventare imprenditore di successo
evitando errori e fallimenti
L’80% delle nuove aziende chiude nei primi 5 anni di vita, e 9 persone su 10
hanno un’idea di business ma non la realizzano mai.
In questo mini report vedremo alcuni aspetti tipici degli uomini che realizzano
le loro idee di business con buoni risultati e soddisfazione.
www.AcquisireClienti.com

2. Oggi parliamo di…
• L’approccio di chi guida una startup di successo.
• Approccio “artigiano/tecnico/sognatore/inventore”
• Approccio “imprenditoriale”
• Il valido motivo.
• La semplice arma nelle mani di chi conduce startup di
successo per superare le difficoltà
• Le paure più comuni che ti ostacolano nel realizzare i
tuoi progetti e desideri…
• … e come le affronterebbe un imprenditore.

3. Approccio alle startup
A seconda dell’approccio che utilizzi,
cambiano drasticamente i risultati.
Di seguito caratteristiche ed esempi

4. Approccio alle startup
“Approccio artigiano/tecnico/sognatore/inventore”
• Approccio
• Scopre un’esigenza che ha lui e che nessuno ha risolto, o
che lui potrebbe risolvere meglio degli altri
• Nasce idea per prodotto innovativo / idea geniale (che a
lui piace e userebbe)
• Investe minimizzando i “costi”, chiedendo agli amici “che
ne sanno più di lui” (commercialisti, avvocati, direttori di
banca etc), eventualmente si indebita e tipicamente spende
il 120% di quanto aveva preventivato, tutto per il prodotto
(zero know how, zero marketing)
• Idee corollarie:
• Visto che investo, avrò certamente dei ritorni
• La mia idea funzionerà per forza perché questo prodotto
è bellissimo/utilissimo/nuovissimo, e si venderà da solo
• Ci sarà buon passaparola

5. Approccio alle startup
“Approccio artigiano/tecnico/sognatore/inventore”
• Esempio “a caso” di approccio “artigiano/tecnico/sognatore/
inventore”
• Giulio Marsala a 23 anni apre un locale di intrattenimento
innovativo
• 3 anni dopo il locale chiude
• Il ROI è del -100%, con una perdita di più di 100.000 euro
(senza considerare stress, problemi etc. etc.)
• Non va sempre così, può andare meglio o peggio
• (solitamente va peggio)

6. Approccio alle startup
“Approccio imprenditoriale”
• Scopre un’esigenza che pensa ci sia nel mercato (focus
non su di lui ma sul mercato)
• Verifica di avere le conoscenze più efficaci per avviare la
sua startup e partire con un vantaggio competitivo
rispetto ai concorrenti. Per questo, investe tempo e
risorse per garantirsi il know how necessario
• Dedica una buona % delle risorse al MARKETING (non
tutto al prodotto!), e semplicemente “il necessario” in
formazione e know how.
• Fa test di mercato a basso costo prima di investire in
modo consistente
• Segue una filosofia collaudata

7. Approccio alle startup
“Approccio imprenditoriale”
• Esempi “conosciuti” (di cui ho esperienza diretta io o Nicola,
perché nostri o di nostri amici/clienti che hanno usato
l’approccio imprenditoriale):
• Lanciato AcquisireClienti.com (infobusiness per
imprenditori e liberi professionisti): in meno di due anni ci
siamo trovati con più di 2.000 clienti e a realizzare uno o
due lanci di corsi multimediali al mese, con vendite per
ogni lancio che oscillano tra i 10 e i 30mila euro, in
crescita!
• Lanciati da zero portali turistici, con un volume di
prenotazioni generate superiore ai 100mila euro al mese
in meno di 6 mesi dal lancio
• Lanciato business di vendita di prodotti fisici B2C, dopo 2
anni arriva a generare costantemente vendite per 100.000
euro al mese

8. Il valido motivo
Se hai chiaro perché agisci,
sarà più facile sia iniziare che ottenere risultati

9. • Più soldi
• Durante gli studi ti dicono: “i laureati guadagnano di più dei non
laureati”. E questo è il motivo d’azione verso la laurea di
moltissime persone. Non ti dicono però che gli imprenditori di
successo guadagnano mediamente molto di più dei laureati che
non aprono una loro azienda.
• Libertà e sicurezza
• Sei tu che scegli cosa fare e quando farlo, addirittura quanto
guadagnare (e in quanto tempo)
• E’ più sicuro sapere che il tuo guadagno dipende da te, o da un
datore di lavoro che cerca di fare principalemente (e
giustamente) i suoi interessi? Ricorda che se oggi qualcuno ti
paga, è perché tu produci più per lui di quanto non gli costi
• Fare una cosa in sintonia con te stesso
• Dovendo passare una buona parte della propria vita a
guadagnare denaro, conviene farlo con qualcosa in sintonia con
se stessi e le proprie passioni

10. Superare blocchi e paure…
Le “buone ragioni” che bloccano il 90%
delle persone dal realizzare le loro idee

11. • Non sono sicuro che l’idea funzioni
• Esistono test veloci (a costi ridotti) che te lo fanno capire
• Non ho abbastanza soldi
• Ci sono modelli di business adatti a chi ha più tempo e meno
capitale
• Non è un buon momento (c’è la crisi)
• Il momento buono non arriva mai
• Non ho l'educazione giusta (laurea, essere figli d’arte)
• i migliori imprenditori non sono laureati, l’educazione giusta la trovi
nei nostri in corsi professionali
• Non ho abbastanza tempo
• Evita di fare cose che ti “divertono” oggi (guardare la televisione), e
dedica quel tempo a divertirti di più DOMANI
• Non so come regolarmi a livello fiscale
• La maggior parte dei commercialisti ti spiega come sistemare la tua
idea gratuitamente

12. Il segreto di una start up
di successo: sfrutta i tuoi punti
di forza e le tue passioni!

13. Per approfondire
Come diventare un imprenditore di
successo: AC Startup
www.AcquisireClienti.com/startup