2. O mercado imobiliário, assim como outros mercados, evoluiu muito rapidamente nos últimos 5 anos.
Clientes mais informados, concorrência mais disputada, corretores menos fiéis e mais despreparados. Os
desafios ficaram maiores:
Como superar estes grandes desafios?
Uma das soluções é investir na qualificação de gerentes, coordenadores e corretores.
É torná-los junto ao cliente uma referência de um excelente atendimento e garantia de um bom negocio.
Clientes mais preparados
e bem informados
Concorrência mais agressiva,
produtos nivelados e marcas
indiferenciadas
Novo patamar de preços,
oportunidadesnão tão óbvias
Cenário macroeconômico incerto
Construtoras com mais
lançamentos e imobiliárias sem
corretores suficientes
e muito mal treinados
Cenário
3. Quem é o Adalid?
Psicólogo Organizacional
Professor Universitário
Especialista de Estratégia de Vendas
Formação
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Aperfeiçoamento em Recursos Humanos – ADIFEA/USP
Pós Graduado em Gestão da Inovação – SENAC/SP
4. O que fez Adalid?
Trajetória
Nestes últimos quatorze anos minha vivencia profissional focou-se, única e exclusivamente, no capital humano
do mercado imobiliário;
Na capacitação e desenvolvimento do principal ator da cadeia produtiva imobiliária: o corretor de imóvel
(coordenador, gerente e diretor);
Trabalhei como Head de Desenvolvimento em duas das maiores players do mercado: Lopes Consultoria de
Imóveis S.A e Even Vendas (House) da Even Construtora e Incorporadora S.A; atualmente presto consultoria,
assessoria com foco em treinamento para empresas do segmento: Yuny, You Inc, Bueno Netto/Benx, Sabiá
Residencial, Rossi Residencial e Esser.
Também atuo como professor associado ao Instituto Brasileiro de Estudos Financeiros e Imobiliários, ministrando
cursos de vendas.
Posso afirmar que nestes 14 anos foram treinados, formados, desenvolvidos, instigados, descobertos e
potencializados centenas de talentos.
5. Onde atuo?
o Houses de Incorporadoras/Construtoras
o Imobiliárias multimarcas
o Imobiliárias de Terceiros
o Diretorias e gerências de vendas
o Gestores de Canal de vendas;
o Corretores imobiliários
6. O que precisa ser feito?
o Atrair novos entrantes para o segmento imobiliário e capacitá-los
o Trazer profissionais de mercado oferecendo vantagens competitivas e ambiente
inovador de trabalho
o Montar equipes com visão e planejamento estratégico
o Gerar sistema de avaliação de desempenho de vendas individual e de equipe
o Gerar valor de Marca no processo da venda
o Ter a capacidade de inovar e criar estratégias de vendas sustentáveis e atrativas
para seus corpo de vendas
7. Qual o é meu trabalho?
o Minha maior especialidade é assessorar e capacitar as empresas ganharem visão estratégica de
pessoas e negócio;
o Ajudá-las a incrementar inovação em seus sistemas e modelos de venda;
o A suportar crises e sustentar produtividade com equipes compactas de alta performance;
o Criar valor humano no desenvolvimento de talentos e na maximização de resultados;
o Orientar a criar disciplina de planejamento em que diretores e gerentes sejam livres para a
execução de um trabalho mais estratégico e menos operacional.
o Capacitar o corretor de imóveis a saber representar a empresa, agregar valor à marca e ser
singular no atendimento junto ao cliente.
