Presentación de ICEX para la jornada "Ecommerce en China con Alibaba Group" celebrada el 15 de diciembre de 2017 en Madrid. Organizada por Adigital con la colaboración de ICEX, Red.es, FEDER y Confianza Online.

1. eMarket Services:
una vía para la internacionalización
de las PyMES
Victoria Vera
Directora Adj. de Información y
Servicios Personalizados

2. Oportunidades
del mercado chino

3. El sector exterior de China
Fuente: Comtrade / Datacomex
elaboración ICEX
Ficha país China
2016

4. Oportunidades del mercado chino
• China es la segunda economía del mundo tras los EE.UU (la
primera en 2016 en poder de paridad de compra, según FMI)
• 1.380 millones de consumidores, el 56,6% de población urbana.
• Más de cien ciudades con más de un millón de habitantes.
• En 2015, el consumo contribuyó en un 7,5% al crecimiento del
país, mientras que los servicios supusieron más de la mitad del
PIB.
• Se está creando una clase media urbana con niveles de poder
adquisitivo comparables a los europeos.

5. Oportunidades del mercado chino
 Sectores con mejores oportunidades para la exportación:
• Bienes industriales: maquinaria y bienes de equipo, componentes automoción,
materias primas químicas, equipamiento médico, material sanitario, equipos
industria nuclear, equipamiento medioambiental (tratamiento de aguas y
residuos), energía renovable (eólica), redes inteligentes para transporte y
distribución de electricidad, y materiales de construcción.
• Productos agroalimentarios: materias primas y productos intermedios para la
industria transformadora, derivados del cerdo, productos de la pesca, vino y
aceite de oliva.
• Bienes de lujo: segundo consumidor mundial, tras Japón, de esos productos.
 Sectores con mejores oportunidades para la inversión española: energías
renovables (eólica). Ciclo integral del agua. Franquicias y distribución comercial
(restauración, gestión hotelera, moda, servicios educativos, cadenas de
lavanderías). Turismo (abierto a la inversión extranjera). A medio plazo, China
está destinada a convertirse en el primer destino turístico del mundo.
 Numerosos requisitos técnicos y especificaciones para la entrada de bienes de
consumo e industriales e importantes limitaciones para la inversión extranjera

6. El comercio electrónico
en España

7. España 18% - De nuevo en el furgón de cola en 2015
Porcentaje de empresas que venden por Internet - 2015
Fuente Eurostat
El comercio electrónico en España

8. El comercio electrónico en España
Sólo un 9,8% utiliza mercados electrónicos exclusivamente y un
15,5% combinado con otras formas
Los modelos de venta por Internet

9. El programa
eMarket Services

10. ¿Qué es el programa
ICEX eMarket Services?
Es el programa de ICEX España
Exportación e Inversiones para
ayudar a las empresas a expandir sus
negocios en el exterior.
Haciendo más fácil el uso
de los mercados electrónicos para
encontrar nuevos clientes en sus
negocios internacionales.
...Hacer fácil lo ”difícil”....

11. El servicio que las empresas pueden recibir cuenta con procesos de:
Información
Consultoría
Formación
Venta
A través de www.emarketservices.com y Ventana Global:
Directorio de emarkets, manuales, checklists, informes,
ficha e-país, tendencias, noticias, red internacional de
expertos.
Cursos, seminarios, sesiones con expertos, módulos en
Programas Máster, formación a medida, tanto
presenciales como telemáticos.
Asistencia a la empresa para la definición de la estrategia y
plan de acciones específicas en mercados electrónicos.
Servicios Personalizados y programa de acompañamiento
Servicio llave en mano de puesta en marcha y optimización
de procesos de visibilidad y venta de los productos de una
empresa en emarketplaces internacionales.
Servicios eMS para PyMES españolas

12. Servicios Personalizados de
consultoría a medida
1. Servicio personalizado de análisis y evaluación del sitio web
de la empresa española
2. Servicios relacionados con la traducción de la página web y
adaptación de la página web al mercado local
3. Servicio de asesoramiento sobre la estrategia de venta en
mercados electrónicos para la empresa española.-
Asesoramiento sobre plataformas de venta online más idóneas
para la empresa, requisitos de acceso a las mismas, y
presencia de la competencia en este mercado online.
Estos servicios se pueden ofrecer también como parte de otros:
1. Identificación de Socios + asesoramiento on line (valoración de
la página web, evaluación de la empresa de cara a la venta on
line, análisis de mercados electrónicos para la empresa)
2. Identificación de socios + traducción/revisión de la traducción
de la web

13. Tienda Foods&Wines from Spain
Tienda de productos españoles en
Tmall Global para venta en China
MOUS
Acuerdo de colaboración
Acciones de promoción comercial
en mercados electrónicos

14. Acciones de promoción comercial en
Mercados electrónicos
Colaboración con Alibaba
- Seminarios para el conocimiento de la utilidad y servicios de las distintas
plataformas de Alibaba (alibaba.com, Tmall/Tmall Global, 16688.com, etc...)
- Seminario en Hangzhou (sede de Alibaba) a mediados de enero
- Seminario en Madrid (sede de ICEX) a mediados de febrero
- Acciones de promoción comercial:
- Pabellón de productos españoles en Tmall
- Con información institucional: logos, noticias, imágenes y videos
- Promoción de las marcas que ya están vendiendo en Tmall.
- Otras campañas de promoción en las distintas plataformas.

15. Acciones de promoción comercial en
Mercados electrónicos
Tienda Foods & Wines from Spain en Amazon
Espacio promocional de la oferta española de alimentos y bebidas de calidad bajo
la marca Foods & Wines from Spain
En los portales de Amazon en Europa, por fases:
1º En España, Alemania y Reino Unido
2º En Italia y Francia
3º Desde aquí a toda Europa
4º Otros mercados

16. ¡Muchas gracias
por su atención!
Victoria.Vera@icex.es
Directora Adjunta de Información y Servicios Personalizados
+34 913 496 215
Para más información visite:
• www.emarketservices.es y www.emarketservices.com
• emarketservices@icex.es
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