【公開版】アド部定例会15_スタートアップ企業が色々と海外出展してみた
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日本Androidの会 アド部さま 主催の第15回定例会にてお話をさせて頂いた講演資料です。 海外展示会への出展についてお話をさせて頂きました。
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- 1. 2013年12月19日 第15回アド部-海外に切り込め! スタートアップ企業が色々と海外出展してみた copyright 2013 ADINNOVATION,INC.
- 2. 会社紹介 商号： アドイノベーション株式会社 所在地：東京都目黒区上目黒2-9-1 中目黒GS第1ビル6F ※9/20（金）六本木から引越しました！ 設立年月日： 2010年3月15日 従業員数： 30名（アルバイト含む） 事業内容 スマートフォン専門アドテクノロジー事業 スマートフォンアプリマーケティング事業 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 2
- 3. 自己紹介 自己紹介 アドイノベーション株式会社 執行役員 Adinno Lab担当 細川 竜馬(ほそかわ りょうま) 経歴 2003年 株式会社アイエスアイ 入社 アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。 2005年 株式会社ライブレボリューション 入社 純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。 広告効果測定システムの機能と仕様設計。 2010年 株式会社ドワンゴ 入社 ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。 2012年 アドイノベーション株式会社 入社 Twitter @ryomania Facebook https://www.facebook.com/ryoma.hosokawa copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 3
- 5. 最近やっていること 2013年7月 第三者割当増資にて1.6億円を調達 トラッキングツールの世界展開 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 5
- 6. まずは、行ってみるということで。 UK ad:tech London / Sep 11-12, 2013 UK appsworld Europe/ Oct 22-23, 2013 US ad:tech New York / Nov 5-6, 2013 UK InsideMobileApp Conference/ Dec 3-4, 2013 US appsworld North America / Feb 5-6, 2014 NL Casual Connect Europe / Feb 11-13, 2014 US SXSW / Mar 7-11, 2014 Moscow/RU Jan 2014 and more …. copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 6
- 7. 今日のお話 あえて、ウチのツールの話はしません。 ・・……(ー。ー)ボソッ でも本音は、興味があれば聞きに来てくれると嬉しいです copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 7
- 10. なぜ出展するのが良いか 1 見に行くのと思ったほど大きな費用差がない 2 話をする、話を聞く機会は増える 3 草の根的だけど自社の認知も拡大 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 10
- 11. 実際の費用(超概算) その1 Adtech New Yorkに2名で行く場合 Vistor Exhibitor 参加費(2名) ¥80,000 ¥200,000 ノベルティ/ポップ ¥0 ¥100,000 渡航・滞在費 合計 ¥400,000 ¥480,000 ¥700,000 ※ 参加費は、KeyNoteまでのパス ※ ノベルティ/ポップは初回のみ。2回目以降はノベルティの消耗品の補充のみでOK ※ 滞在費は、往復エコノミー利用 + マンハッタン島内の1つ星クラスのホテルを利用 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 11
- 12. 実際の費用(超概算) その2 Visitorをフルパスに変更した場合 Vistor Exhibitor 参加費(2名) ¥359,000 ¥200,000 ノベルティ/ポップ ¥0 ¥100,000 渡航・滞在費 合計 ¥400,000 ¥759,000 ¥700,000 ※ 参加費は、フルパス。 ※ ノベルティ/ポップは初回のみ。2回目以降はノベルティの消耗品の補充のみでOK ※ 滞在費は、往復エコノミー利用 + マンハッタン島内の1つ星クラスのホテルを利用 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 12
- 14. 機会 ・ 出展者パスでも、だいたいKeynoteまでは聞ける。 ・ 興味が多少でもある人が、わざわざ話しかけに来てくれ、 何とか話を聞こうとしてくれる。 ・ 会場内でのちょっとしたMTGなどの設定も簡単。こちら からアプローチできるし、アプローチが来たりもする。 ・ 出展者用のネットワークパーティーなどがある場合がある。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 14
- 19. 出展までの流れ 1 問合せと申し込み 2 出展者情報の登録 3 渡航手配 4 展示物手配 5 乗り込む copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 19
- 20. 問合せと申し込み ・ まずはメールで、「興味があるから『メディアキット』と『フロ アプラン』送ってよ」から始める。 ・ 看板、机、椅子がセットになった『Shell Scheme』で 申し込む。 ・ 気に入ったフロアプランがない場合、案外作ってくれる。 ・ 申し込みはサインしたフォームをスキャンして送る。 ・ 支払はクレジットカードが多いけど、言えば銀行振込も 対応してくれる。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 20
- 21. 出展者情報の登録 ・ 支払が完了すると、Web管理画面が送られてくる。 ・ 管理画面に会社情報や会社ロゴなどをアップすると、パ ンフレットやWebサイトに載るようになる。 ・ 参加者とのコミュニケーション機能が付いている場合もあ るので、このシステムから来るメールは無視しない。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 21
- 22. 渡航手配 ・ ぶっちゃけ、普通の海外旅行手配と変わらない。 ・ ただホテルは会場近くが絶対良い。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 22
- 29. ブースでの流れ 1 笑顔でアイコンタクト 2 チラ見をしてきたら声を掛けてみる 3 説明する 4 質問される 5 ノベルティと交換に名刺をもらう 6 握手して笑顔で別れの挨拶 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 29