Zapraszamy Wydawców do pobrania przygotowanego przez nas poradnika - Jak pozyskiwać reklamodawców dla swojej witryny? Publikacja ta została opracowana na podstawie odpowiedzi udzielonych przez Wydawców w naszej ankiecie. Wybraliśmy najciekawsze pomysły i opisy skutecznych praktyk na samodzielną sprzedaż powierzchni reklamowej na swojej witrynie.

1. Jak pozyskać reklamodawców dla swojej witryny?
Czy da się zarobić na reklamie posiadając swój własny serwis internetowy? Oczywiście, że tak i to
całkiem nieźle! Trzeba tylko znaleźć reklamodawców. Jak tego dokonać? Odpowiedzi na te
pytanie szukaliśmy wspólnie z wydawcami.
Mieliście już okazję zapoznać się z wynikami* naszej ankiety zatytułowanej "Czy mając stronę www
da się zarobić na reklamie?". Wyniki potwierdziły – da się zarobić. Większość zarabia co prawda
niewiele, ale część z Was osiąga przychody wyższe niż z przeciętnej pensji z pracy na etacie.
Ankieta składała się z 15 pytań. Ostatnie, otwarte, brzmiało: "Jakie są Twoje pomysły lub działania
na samodzielne pozyskiwanie reklamodawców?". Na podstawie udzielonych przez Was odpowiedzi
postanowiliśmy stworzyć krótki poradnik "Jak pozyskać reklamodawców dla swojej witryny?".
1. Content is the king!
• "Content is the king!" - głosi znane wszystkim powiedzenie i na to każdy wydawca musi położyć
szczególny nacisk. Dobry, unikalny i regularnie publikowany content podnosi wartość witryny zarówno
w oczach odwiedzających, jak i robotów wyszukiwarek. To przekłada się na wzrost odwiedzin i
przyciągnięcie stałego grona czytelników.
• Moim zdaniem, przed samodzielnym pozyskiwaniem reklamodawców, trzeba spełnić kilka
podstawowych warunków:
(...)
3. Stale uaktualniany content, który wzbudza zainteresowanie odwiedzających (komentarze, feedback).
• Tworzenie ciekawego contentu!
• Rozwijaniu treści merytorycznej serwisu, strona staje się bardziej popularna, jest zauważana przez
media związane z tematyką serwisu, a co za tym idzie - większa ilość reklamodawców.
• Moim zdaniem najbardziej skuteczną metodą pozyskiwania reklamodawców, jest znajdująca się na
stronie treść. Dzięki dobrym artykułom reklamodawca zgłasza się sam.
Content, treść, zawartość – to podstawa! Nasza witryna musi być bogata w ciekawe materiały! To
rzecz, co do której wszyscy byliście zgodni. Bez ciekawego, unikalnego i stale rozbudowywanego
contentu witryna nie będzie przyciągała użytkowników – a co za tym idzie – reklamodawców. Nasza
strona musi żyć!
2. Szukajmy reklamodawców w obrębie tematyki naszej strony
• Szukajmy reklamodawców w obrębie tematyki naszej strony i nie wysyłajmy oferty do każdej firmy,
która nam się nawinie po drodze. Wtedy mamy największe szanse na sukces.
• Wydaje mi się, że w przypadku pozyskiwania reklamodawców duże znaczenie ma tematyka serwisu. Im
jest ona bardziej sprecyzowana tym łatwiej pozyskać reklamodawców, ponieważ potencjalny
reklamodawca będzie świadomy tego, że jego reklama trafi do odpowiedniego targetu. Dobrze
sprecyzowana grupa odbiorców reklamy powoduje również, że mi jako twórcy serwisu jest łatwiej
zdefiniować potencjalnych reklamodawców i trafić do nich z ofertą. Z której i oni i ja będziemy
zadowoleni :)
www.admatik.pl
1

2. • Kwestia tematyki - sponsorzy znajdują się sami, najczęściej sponsorzy związani z branżą.
• Najważniejsze żeby strona miała dużą oglądalność i była tematyczna. Jeżeli te dwa warunki są
spełnione, to już połowa sukcesu w pozyskaniu reklamodawcy.
• Najważniejszym i najbardziej skutecznym sposobem pozyskiwania moich reklamodawców jest
przekonanie ich, że docierają do odpowiedniej grupy osób.
Nasza ankieta wykazała, że biznes, finanse oraz motoryzacja to branże o największych nakładach na
reklamę. To nie oznacza, że w innych branżach nie da się zarobić! Przeciwnie! Ważne jest to by
skupić się na określonej tematyce i to pod jej kątem szukać reklamodawców.
Ktoś, kto chce sprzedać kosmetyki samochodowe, szybciej znajdzie klientów pośród użytkowników
serwisów motoryzacyjnych niż wśród czytelników bloga o tematyce kobiecej – a co za tym idzie –
chętniej wykupi tam reklamę. Musimy przekonać reklamodawcę, że jego reklama trafi do
pożądanych przez niego odbiorców!
Ponadto zwróciliście uwagę na to, że wyrobienie sobie pozycji eksperta w konkretnej dziedzinie z
pewnością ułatwi dotarcie do reklamodawców i sprzedaż reklam.
3. Współpraca z rynkiem lokalnym
• Kolejna istotna kwestia to współpraca z rynkiem lokalnym.
• Reklamodawców nie trzeba szukać w sieci, można lokalnie przejść się do kilku sklepów/firm, które są
tematycznie powiązane, czy nie byłyby zainteresowane współpracą.
• Na rynku lokalnym najlepsza metodą jest poszukanie reklamodawców wśród okolicznych właścicieli
firm.
• Chodzi tu o pozyskiwanie sponsorów lokalnych.
Wielu z Was wskazało na wysoką skuteczność współpracy z firmami (potencjalnymi
reklamodawcami!), którzy działają lokalnie – w Waszej najbliższej okolicy.
Prowadzicie serwis o tematyce motoryzacyjnej? Może najbliższy warsztat lub sklep z częściami
samochodowymi będzie zainteresowany współpracą! Prowadzicie bloga o wizażu i kosmetykach?
Może salon piękności, który znajduje się na Waszej ulicy, da się namówić na reklamę! Niewielkie
firmy często dysponują budżetami, które mogłyby wykorzystać na tego typu promocję. Warto
spróbować!
4. Przygotować „zanętę”
• Przygotować "zanętę" (odpowiednio przygotowana oferta, poparta statystykami i przekonującymi
argumentami jest podstawą do zainteresowania potencjalnego reklamodawcy).
• Kolejną sprawą, jest stworzenie zakładki na stronie pt. "Reklama", czy też "Kampanie reklamowe". W niej
powinniśmy podać nasze oczekiwania odnośnie reklamy. Czym więcej szczegółów, tym ciekawsza zakładka.
Screeny ze statystykami, oczekiwania wobec kampanii oraz inne cenne informacje dla reklamodawcy. Dzięki
www.admatik.pl
2

3. takiej zakładce reklamodawca już wie czego można się po nas spodziewać i czy warto zainwestować.
• Przygotowanie specjalnego video-tutoriala, przedstawiającego zalety z reklamy na stronie oraz sposób
skorzystania, a także dotychczasowe wyniki innych kampanii prowadzonych na stronie z podkreśloną grupą
docelową bloga.
• Informacja w stopce strony, odpowiednia podstrona i reklamodawcy sami się zgłaszają.
• W formie graficznej i tekstowej, zabawna animacja, scenka przedstawiająca korzyści ludzi z reklamowania się
u mnie.
• Case studies prezentujące konkretne przykłady osadzenia marki w serwisie i możliwości promocyjnych, jakie
wynikają z wysokoskutecznych i wymiernych w zakresie kosztów oferowanych przez nas kampanii.
• Aby zachęcić przyszłego klienta do zamieszczenia reklamy myślę że trzeba stworzyć banery ( o treści np.: W
tym miejscu możesz umieścić swoją reklamę) i powstawiać je w miejsca gdzie będą emitowane oczywiście
ustalić z góry cenę za całą emisję reklamy lub za model w jakim ma być wyświetlana. Przejrzyście przedstawić
statystyki strony aby przyszły klient wiedział do ilu ludzi trafi jego reklama wydaje mi się że to jest najprostsze
rozwiązanie i najbardziej przejrzyste.
• Ciekawie zaprezentowany proces kupna reklamy (instruktaż video, ciekawy opis / instrukcja, etc.)
• Prawidłowo umiejscowić reklamę. Wbrew pozorom to bardzo ważne i przed podesłaniem oferty do
reklamodawców od tego trzeba zacząć. Reklama musi znajdować się w widocznym miejscu strony i co ważne
nie może się wtopić w stronę. Jeśli miejsce reklamowe będzie dobrze widoczne, jest to duży plus w naszych
rozmowach z reklamodawcami.
• W pierwszej korespondencji czy rozmowie z klientem przedstawmy szczegółowy profil naszego serwisu. Czym
się zajmujemy? Jak działa strona? Jak często jest aktualizowana? Jakie ma statystyki? Dlaczego warto się u nas
reklamować? Najlepiej przygotujmy prezentację lub dokument w formacie pdf z prezentacją naszego serwisu.
Wtedy odbiorca korespondencji będzie mógł wydrukować taki folder i skonsultować się ze swoim szefem.
Bardzo ważna rzecz! Reklamodawca chciałby wiedzieć, na co dokładnie zamierza wydać swoje
pieniądze. Prawda? Pokażmy więc, co możemy mu zaoferować! A tym którzy nie pomyśleli jeszcze o
tym, że mogliby się u nas zareklamować – podsuńmy ten pomysł!
Stwórzmy na naszej stronie zakładkę, w której zaprezentujemy możliwości, jakie nasz serwis
udostępnia potencjalnym reklamodawcom. Przygotujmy dokument, w którym opiszemy dokładnie
naszą propozycję. Pokażmy, jakie korzyści płyną z reklamowania się u nas! Zachęćmy do
skorzystania z naszych usług! Mieliście na to mnóstwo pomysłów. Im kreatywniej i ciekawiej – tym
lepiej!
5. Profil serwisu na Facebooku
• Profil serwisu na Facebooku.
• Budowanie dużego social media na Facebooka zwiększa oglądalność.
• Sieci kontaktów na Facebooku.
• Stworzyć konto na portalu społecznościowym typu Facebook, Nk i tam wysyłać ludziom zaproszenia.
• Posłanie informacji do mediów społecznościowych typu blip, flaker czy facebook.
www.admatik.pl
3

4. • Stworzenie aktywnej / zaangażowanej społeczności (dużo komentarzy, buzz w mediach społecznościowych
spowodowany np. dodawaniem info o wpisach na f-b, etc.)
W Waszych odpowiedziach często pojawiał się wątek promowania swojego serwisu w social media.
Królował tutaj Facebook, pojawiały się również Nasza Klasa, Twitter, Blip oraz Flaker. Co możemy w
ten sposób zyskać? Możemy wypromować swój serwis oraz starać się zwiększyć ruch na naszej
stronie, kierując naszych fanów/osoby nas śledzące do materiałów na niej zamieszczanych.
Ostrzegamy jednak – na bardzo modnym Facebooku nie tak łatwo jest zdobyć rzeszę aktywnych
fanów. Warto jednak o tym pomyśleć, próbować i nie zniechęcać się zbyt łatwo!
6. Wyjść ze świata cyfrowego
• Wyjść ze świata cyfrowego. Moim pomysłem jest rozesłania do przyszłych reklamodawców strony
internetowej w formie analogowej. W pudełku z domowych przedmiotów ułożona zostałaby NIE-
wirtualna kopia strony internetowej. Taki sposób zachęcenia wydaje mi się skuteczniejszy niż typowe
mailingi itp.
• Reklama na samochodzie :)
• Moim najlepszym sposobem jest dodawanie kalendarzyków lub wizytówek mojej strony. Rozdaję je
zwłaszcza w sklepach w których najczęściej ludzie bywają. Ostatnio najwięcej odwiedzin mam z
rozdawania kalendarzyków które rozdaję znanym klubom aby do każdego biletu dołączali kalendarzyk :)
to jest najszybsza forma reklamy moim zdaniem.(...) Ponad 50 % imprezowiczów wejdzie na stronę aby
zobaczyć o co biega... a 10 % z nich prawdopodobnie skorzysta :)
• Dobra promocja bloga. Podstawa to wbrew pozorom nie social-media i naiwne spamowanie, a
działania bardziej analogowe. Happeningi na mieście - choćby rozklejanie nie wymagających wielkich
nakładów i przyciągające uwagę, kreatywne plakaty na tablicach ogłoszeń i słupach.
Chodzi tu o pozyskiwanie sponsorów lokalnych.
• Wysyłanie ciekawych ofert do reklamodawców z upominkami. np. w przypadku naszej firmy o profilu
motoryzacyjnym są to np kubeczki na kółkach.
Tego się nie spodziewaliśmy! Niektóre Wasze odpowiedzi wskazywały na dużą skuteczność akcji
niestandardowych, wiążących się z działaniami poza internetem. No tak, łatwo o tym zapomnieć,
ale przecież nie tylko w sieci człowiek żyje!
W wypadku tego typu działań trzeba postawić na kreatywność. Im bardziej szalony i oryginalny
pomysł – tym większa skuteczność. Jeden z naszych respondentów twierdził nawet, że rozsyłanie
szarlotki babcinej roboty gwarantuje sukces! Czy tak jest? Hmmm... musielibyśmy spróbować!
7. Promocje. Częste promocje
• Promocje.
• Częste promocje.
• Np. można zorganizować promocję typu "Kup za 1000 zł i reklamuj się 10 dni"
• Promocje "lawinowe" mające na celu zatrzymanie reklamodawcy, typu: kup + przedłuż + otrzymaj gratis.
www.admatik.pl
4

5. • Warto przygotować promocję lub rabat dla klienta, któremu na dniach kończy się reklama u nas (może
darmowy mailing przy przedłużeniu umowy?). Należy też spytać, czy jest zadowolony z wyników aktualnie
przeprowadzanej kampanii. Warto się przypominać, bo dajemy reklamodawcy do zrozumienia, że zależy nam
na nim i na wynikach jego kampanii. Pokażmy, że zależy nam na nim i na jego zadowoleniu, a nie na jego
pieniądzach.
To chyba dla nikogo nie jest zaskoczeniem! Promocje, częste promocje i jeszcze raz – promocje! No
tak – uwielbiamy wszelkiego typu obniżki, rabaty i gratisy. Tu chyba wszystko jest jasne, jak słońce.
Promocje to sztuczka stara, jak świat, ale ciągle działa!
Podsumowanie
Powyższe punkty-porady stworzyliśmy na podstawie najczęściej udzielanych przez Was-Wydawców
odpowiedzi. Są więc to porady od praktyków dla praktyków. Sprawdzone w akcji.
Postarajmy się jeszcze krótko je podsumować:
• dbajmy o ciekawy, unikalny, stale aktualizowany content
• bądźmy profesjonalni, starajmy się być ekspertami w danej dziedzinie
• szukajmy reklamodawców z naszej branży
• szukajmy reklamodawców wśród lokalnych firm
• pokażmy, że zależy nam na satysfakcji reklamodawcy
• pokażmy, co możemy zaoferować reklamodawcom
• spróbujmy swojej szansy w social media
• nie ograniczajmy się tylko do działań w internecie
• bądźmy kreatywni i otwarci
• pamiętajmy o potędze gratisów, rabatów i promocji
• promujmy nasz serwis – wyróbmy sobie markę
Pamiętajcie – da się zarobić na reklamie mając własny serwis www! Część z Was dobrze o tym wie,
bo naprawdę nieźle zarabia! Tym z Was, którzy jeszcze nie osiągają zadowalających przychodów ze
swoich serwisów życzymy wytrwałości, siły do pracy i pomysłowości.
Nie jest łatwo, ale pamiętajcie – da się!
Powodzenia!
*Wyniki ankiety: http://www.admatik.pl/blog/show/id/18
www.admatik.pl
5