La marca y estrategias de planeacion.

1. Por Adrian
Contreras
Bibliografia
http://www.uv.es/cim/pyp-dem/descarga/tema012.pdf
http://www.mms.com/us/

2. Denominamos marca
a cualquier nombre,
término, símbolo o
combinación de los
elementos anteriores
usados para
identificar bienes o
servicios.

3. Simbolo ldentifica
Bien o
Nombre
Servicio
Marca

4. Desde la
Protege
Fabricacion
Envase
Hasta el
Preserva
Consumo

5. El envase debe atraer
la atención del
consumidor, debe
permitir identificar el Envase
producto, distinguirlo de
otras marcas, también Permite
debe permitir Cosumidor
categorizarlo dentro de Atraer la
Distingue ldentifica
Atencion
un grupo de productos. Agrupa

6. La modificación de los
productos puede
entenderse como el
proceso de
introducción de cambios
en los componentes,
características, diseño o
prestaciones de
un producto.

7. Son aquellos cambios
que afectan al aspecto
exterior del producto,
y que tienen un carácter
puramente ornamental,
persiguiendo una adaptación
a los gustos del consumidor o
tendencias de moda
principalmente.

8. Son aquellos cambios que afectan al
aspecto exterior del producto, y que
tienen un carácter puramente
ornamental, persiguiendo una
adaptación a los gustos del
consumidor o tendencias de moda
principalmente.

9. +Las garantías de
reparación, que otorgan
credibilidad y calidad al producto.
+Financiación y Crédito, que en los
productos con un elevado valor facilitan
el acceso a los productos.
+Servicio de entrega y puesta en marcha,
lo que asegura que el producto se
deja en el hogar del consumidor en las
condiciones adecuadas

10. inacion
Disminución de las ventas
• Desfase u obsolescencia
tecnológica
• Moda
• Falta de competitividad frente a
otros productos
• Lanzamiento de sustitutivos
• Disminución / desaparición de
beneficios….

11. INFORMACION DE NORMA
DIAGRAMAS Y DISEÑO DE ADRIAN
Planeacion Estrategica

12. PLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso de decidir
objetivos de la
organizacion,sobre los
recursos usados para lograr
estos objetivos.

13. Decidir
Usados Objetivos
Sobre los
Organizacion
recursos

14. PLANEACION ESTRATEGICA
 Se determina con base en la
naturaleza del producto.
 Proporciona cursos alternativos de
accion sobre los cuales se genera
decisiones mas acertadas.
 Se hace referencia a su situacion en
constante cambio debido a que la
empresa debe adaptarse a constantes
cambios.

15. PLANEACION ESTRATEGICA
Da Cursos
Alternativos
Con base
Genera
Determina decisiones
Objetivos Acertadas
Naturaleza del Constante
Producto Cambio

16. ETAPAS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
Definir la Mision
Analizar la Pocision de
la empresa
Crear Escenarios
Definir los Objetivos

17. ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION
 Las metas de venta.
 Estrategias de crecimiento.
 Estrategias competitivas.
 Estrategias de mercadotecnia.
 Estrategias de desarrollo.
 Medidas de control para el plan.
 Medidas de evaluacion y control.

18. ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION
Las metas de Medidas de
Venta Evaluacion
Estrategias de Medidas de
Venta Control del plan
Estrategias de Estrategias de
Mercadotechnia desarrollo

19. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
lnformacion de Francisco
Diagramas y Diseño por Adrian

20. DESARROLLO DE MERCADOS
 Esta manera de crecimiento consiste en vender en
nuevos mercados los productos que actualmente
tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es
que se conocen las bondades de nuestros
productos, se tiene la experiencia en la venta del
mismo, y se cuenta con una base de clientes
satisfechos que nos pueden recomendar. Si
nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos
ser regionales. Si somos regionales, creceremos
de manera nacional. Si ya tenemos el mercado
nacional, buscar crecer internacionalmente.

21. DESARROLLO DE MERCADOS
Desarrollo de
Mercados
Se Vende en
Mercado
Nuevos
Local
Mercados
Se conoce las Se tiene Mercado
Tiene Regional
bondades del experencia
Clientes
producto del producto
Mercado
Nacional
Mercado
lnternacional

22.  Es muy importante que el negocio ya funcione
como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El
hecho de contar con politicas definidas, asi como
con manuales operativos y de procesos ya
probados que aseguren la calidad y el éxito, nos
ayudarán desde el momento de contratar a aquella
gente que nos ayudará para atender los nuevos
mercados. Nos ayudará para capacitar a la nueva
gente que contratemos, y nos será muy util para
poner en funcionamiento sucursales en otras
ciudades que repliquen a nuestra oficina actual.
Teniendo ya nuestro negocio funcinando como
sistema, podemos inclusive crear franquicias de
nuestro producto.
 Ejemplos claros de esto serían los negocios como
Mc Donalds, quienes simplemente replican el
funcioanemiento de sus restaurantes de comida
rápida cada vez que abren una nueva sucursal. Si
tu negocio ya probó ser exitoso y no depende de tí
para trabajar, replícalo en nuevas sucursales

23. Politicas
Definidas
Manuales
de
Proceso
Capacitar
Nueva
Gente Manuales
Operativos
Atender
Nuevos
Mercados
Abrir Aseguran
Nuevos la Calidad
Sucursales y el Exito

24. DESARROLLO DE PRODUCTOS.
 Otra manera de crecer es desarrollando nuevos
productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con
esta estrategia es la gigante del software Microsoft.
Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows,
sigue windows 95, windows 98, windows millenium,
Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su
producto clave creando un nuevo sistema operativo.
Además, han desarrollado otros productos que giran en
torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).
 Otro ejemplo son las compañias discográficas, que año
con año estan buscando y desarrollando nuevos
talentos de la música.
 Trata de crear nuevos productos que tengan relación
con los productos que manejas actualmente, para
aprovechar el mercado que ya tienes.

25. DESARROLLO DE PRODUCTOS.
Los del
Mercado
Crear Productos Actual
Nuevos Relacionando

26. DIVERSIFICACIÓN
 Esta estrategía es la última recomendada, ya que
involucra una baja muy grande en el
aprovechamiento de la experiencia que se tiene
con los productos y mercados actuales. Esta
estrategia busca crear nuevos productos y
venderlos a nuevos clientes. Es recomendada
cuando las actividades que estamos haciendo no
tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando
cambios que afectarán muy negativamente nuestra
situación actual, o cuando ya cubrimos las otras
tres posibilidades de crecimiento.

27. DIVERSIFICACIÓN
Crear Nuevos
Productos
Buscar Nuevos No
Clientes Recomendada

28. INFORMACION DE JORGE
GRAFICAS DE Y DISEÑO DE ADRIAN

29. PLANEACION ESTRATEGICA
 Es el proceso mediante el cual los
ejecutivos trazan la direccion a largo
plazo de una entidad estableciendo
objetivos especificos en el desempe;o,
tomando en cuenta circunstancias
internas y externas para llevar a cabo
los planes de accion seleccionados

30. PLANEACION ESTRATEGICA
Ejecutivo
Externas y
Traza
lnternas
Observa Direccion a
Circumstancia largo Plazo
Establece
Objetivos

31. PLANEACION TACTICA
 Es un proceso continuo y permanente,
orientado al futuro cercano,
racionalizando la toma de decisiones
y determinando las acciones

32. PLANEACION TACTICA
Toma de
Deciciones
Futuro Determina las
Cercano Acciones
Tactica

33. DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA
Estrategia Tactica
Abarca la organizacion como una Se refiere a cada departamento o
totalidad unidad de la organizacion
Es un medio para alcanzar Es un medio para alcanzar
objetivos organizacionales objetivos por departamento
Se orienta a largo plazo Se orienta a mediano y corto
plazo
Es decidida por la alta direccion Es determinada por cada
de la organizacion gerente de departamento o
unidad de la organizacion

34. DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA
Estrategia Tactica
Se refiere
Abarca
Organizacion a cada
Departamento
Alcanza Objetivos por
Objetivos Departamento
Decidida por Determinado
La Direccion por Gerente