3. О нас
Оазис - производитель соков №1 в Беларуси (доля рынка 21-26%), лидер в
экспорте. Единственный соковый производитель в Беларуси, которому
принадлежит собственный завод, оснащенный высококачественным
оборудованием. Компания использует самые современный технологии в
производстве и ведении бизнеса.
Направления деятельности :
Соки и нектары
Сокосодержащие напитки
Безалкогольные напитки
Детское питание
Минеральная вода
Пиво
4. Ключевые направления деятельности
Oasis Belarus
Соки и Детское Минеральная Б/а Сокосодержащие Пиво
нектары питание вода напитки напитки
Инвесторы: DI и IFC
5. Основные факты – Oasis Group
Компания №1 на рынке соков на протяжении
уже более 4 лет. Основная стратегическая цель
компании – стать ключевым игроком на рынке
напитков в целом.
“Сочный” – бренд №1, “Exotic” – входит в ТОП 10
по объему продаж в Беларуси
Компания №1 по экспорту соков и нектаров
Самое крупное и современное производство
на территории Беларуси (ISO 9001, HACCP).
Государственные награды за выдающиеся
достижения в различных сферах
6. Производство
Завод расположен в Бобруйске, 1 283 200
140 км от Минска
Общая территория: 4,5 га
Штат сотрудников: 200 человек 3 264 300
1 137 500
1 114 100 Бобруйск
1 475 900
1 439 500
11. Официальная церемония открытия завода, апрель 2008
На фото: премьер-министр Беларуси на церемонии открытия завода (в центре)
12. Визит Президента Беларуси
Посещение завода президентом Республики Беларусь
А.Г. Лукашенко в 2008 году
13. Сертификаты качества
24 мая 2009 года наша компания прошла сертификацию
по стандарту ISO 9001. ISO 9000 - серия международных
стандартов, которые применяются при создании и
совершенствовании систем менеджмента качества организаций
27 августа 2009 года компания получила «Зеленый
сертификат». Знак «Натуральный продукт» наносится только на
продукт, произведенный из натурального продовольственного
сырья без применения методов генной инженерии.
«Старая крепость» – единственный сертифицированный
соковый производитель в Беларуси
В сентябре 2010 года был получен сертификат HACCP.
Система управления безопасностью пищевых продуктов HACCP,
которая обеспечивает контроль на всех этапах пищевой цепи,
любой точке процесса производства, хранения и реализации
продукции, где могут возникнуть опасные ситуации.
«Старая крепость» – единственный сертифицированный
соковый производитель в Беларуси
14. Стратегические цели в 2008 результаты на август 2012
Топ 10 компаний (Январь 2008, AC Nielsen) Топ 10 компаний
до выхода на рынок бренда «Сочный» август 2012, AC Nielsen
Нидан, Россия –
лидер рынка в 2008г
Планируемая 2,3%
2,7%
доля рынка 9,5%
20% 3,5% 26,5%
14%
24% 4,9%
13%
5,9%
4%
4% 12% 7,7% 14,7%
4%
4% 5% 11% 8,7%
5% 13,6%
Nidan, Russia Exmontbel, Belarus
Sandora, Ukraine Lebedyanskiy, Ukraine
Multon, Russia Nikolaev, Ukraine STARAYA KREPOST SAVUSHKIN PRODUCT-OAO MULTON-ZAO
OKZDP, Ukraine Progress, Russia LETO-TRADE VLANPACK ABC OOO
Vitmark, Ukraine G.Stream, Belarus VITMARK SANDORA OOO NIDAN
Others LEBEDYANSKY OTHER
15. Доля рынка по производителям, % на август 2012
*Source: AC Nielsen
15
16. Доля рынка по брендам, % на август 2012
*Source: AC Nielsen 16
26. Рынок соков и нектаров в разрезе по размерам упаковки
*Source: AC Nielsen
26
27. Международная структура компании
Россия Украина Казахстан Беларусь
Москва Киев Алма-Аты Бобруйск
Московская Радомышльский Первый Старая
пивоваренная пивзавод пивоваренный крепость
компания Куплен в 2011 г. завод Открыт в 2008 г.
Открыт в 2009 г. Будет открыт
Львов
в 2012 г.
Перша прыватна
броварня
Куплен в 2012 г.
28. Брестский пивоваренный завод
БПЗ современное пивоваренное производство на базе европейского
оборудования ведущих компаний.
Завод работает с 1970 года. В 2004 году завод был полностью реконструирован.
БПВ занимается производством пива, напитков, воды, вина, кваса, сидра,
а так же переработкой яблок на сок.
В наших ближайших планах – покупка данного завода.
Инвестиции 70-80 млн. USD.
30. Сочный фрукт
Сильные стороны бренда:
1. Номер 1 на рынке соков Беларуси на
протяжении более чем 4х лет.
2. Высокая узнаваемость бренда
Доля рынка: 18% 3. Высокая эмоциональная лояльность
потребителей
Портфель бренда: 4. Сильная рекламная поддержка
5. Широкая линейка
6. Бренд, поддерживающий
семейные ценности
Сочный Сочный Сочный Сочный Сочный Сочный
морс 1л. витамин 1л. фрукт 2л. фрукт 1л. фрукт 0,2 л.для малышей 0,125
31. Собственные бренды
Сильные стороны бренда:
1. Входит в Топ-10 брендов на рынке
2. Эмоциональная лояльность среди детей
3. Яркий, заметный на полке дизайн
Доля рынка: 4 %
4. Рекламная поддержка
Портфель бренда: 5. Суть бренда «Праздник для всех»
Exotic Экзотик Экзотик Экзотик Exotic Babbles
Premium 1л. 2л. 1 л. 0,2 л. 1,5 л., 0,75 л.
32. Стратегия продвижения
TV Места продаж
TV: Дистрибуция:
Наиболее эффективный медиа канал: Развитие и совершенствование
низкая стоимость с наиболее дистрибуции, по нашему мнению,
широким охватом. TV позволяет является частью эффективного
достичь целевую аудиторию и продвижения.
донести эмоциональный посыл.
POSM:
Продвижение наших продуктов в
местах продаж с помощью
нестандартных POSM. Это
Национальный позволяет привлечь внимание
промоушен потребителя и побудить его купить
наш продукт.
Рекламная поддержка промо:
Дегустации в местах продаж:
• Реклама на TV Дает возможность прямого
• Постеры в метро контакта с потребителем и
• POSM обратной связи. Также является
• Интернет-публикации инструментом по укреплению
отношений с ритейлером.
34. TOP brands
Динамика роста стимости брендов
15
14,6
14
млн. $
13 13,1
12,1 Сочный
12
11,6 Экзотик
11 10,7
10
2010 2011 2012
Димамика изменения мест
2010 2011 2012
20
Анализ местоположения
23
брендов «Сочный» и
25
«Exotic» в рамках 27 26
28
Места
проекта оценки
национальных брендов 30
30
«TOP National Brands»
от Агентство MPP
Consulting (Украина) Сочный Экзотик
35. Рекламный образ года 2011 – мальчик из «Сочного»
В 2012 году исследовательская
компания МАСМИ провела
исследование «Рекламный образ
года», в котором выяснила, какие же
рекламные образы запомнили
белорусы, и рекламные ролики каких
брендов им запомнились больше всего
за 2011 год.
Результаты исследования размещены на
сайте marketing.by:
http://marketing.by/main/market/analytics/00055
551/
Согласно результатам исследования, в
наибольшей степени населению
Беларуси в прошлом году запомнилась
реклама сока «Сочный» (14,1%).
36. Результаты исследования популярности рекламных героев - 2010
Результаты исследования Национального Рейтинга
ТОП-образы брендов Беларуси 2010
Мальчик из рекламы сока «Сочный» повторно признан наиболее популярным
Герой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы
рекламным героем.
24,8 TOP 3 рекламных героев
населения Беларуси SATIO, 2010
8,0
4,0
Мальчик, сок "Сочный" Оператор Вадим Три медведя: "Маша,
Галыгин, Life кушай кашу!", Беллакт
37. Результаты исследования популярности рекламных героев 2009
Герой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы
Мальчик из рекламы
«Сочный» – любимый
рекламный герой в Мальчик из рекламы
Беларуси в 2009 г. «Сочный» на 2ом месте
Source: Independent research, SATIO and «BELPRONTO», October 2009
38. Сочный – соки и нектары №1 в Беларуси
«Сочный»: две золотые
медали в конкурсе «Бренд
года 2009»
«Сочный» - победитель конкурса
«Выбор года 2009»
Гран-при республиканского
конкурса продуктов питания
в 2009 году
Лауреат конкурса
«Лучшие товары Беларуси»
39. Награды 2010
«EXOTIC» - золотая медаль в
конкурсе «Бренд года» 2010
Лауреат конкурса
«Лучшие товары Беларуси»
Победитель республиканского
конкурса “Продукт года 2010”
40. «Старая Крепость» – лауреат программы «Лидеры XXI столетия» 2011
Знак качества “Высшая проба” – международная
награда, которая присуждается компаниям-лидерам
в своей отрасли Ассамблеей деловых кругов -
официального партнера Европейской Бизнес Ассамблеи
(Оксфорд, Великобритания)
41. «Лучший предприниматель года» в 2008 и 2009
Губернатор Могилевской области Петр Рудник вручает награду директору Виталию Белову
ИП «Старая Крепость» – дважды победитель конкурса
“Лучший предприниматель года“ (2008, 2009) в Могилевской области.
42. Лучший предприниматель страны 2011
19 сентября Премьер-министр Михаил Мясникович по поручению президента
наградил в Минске победителей и лауреатов республиканского конкурса
"Лучший предприниматель 2011 года”
http://news.tut.by/economics/311577.html
44. Лицензионный розлив Oettinger в Беларуси
OeTTINGER - пиво №1 в Германии, с декабря 2010 производится в
Беларуси по лицензии на заводе «Криница» по заказу «Оазис Бевереджис»
Лидирующий немецкий бренд по продажам с традициями и
историей пивоварения с 1731
Традиционный немецкий лагер высочайшего качества по
«честной» цене
Строгий контроль качества немецкими пивоварами
Современное оборудование и только лучшие сырье
для соблюдения жестких европейских стандартов
45. Лицензионное производство пива Oettinger в Беларуси
SKU: 0,5L стекло и 1L PET
Контрактное производство на заводе «Криница» по лицензии
и под контролем Oettinger International
47. Московская пивоваренная компания (МПК)
Одно из самых современных производств в
России, укомплектованное новейшим
оборудованием ведущих мировых
производителей – немецких компаний KHS
AG, Ziemann Ludwigsburg GmbHи CUSS GmbH
Располагается в экологически чистом месте
недалеко от Москвы, на границе Пироговского
лесопарка, издавна славящемся вкуснейшей
водой
48. Пиво “Жигули” - это воплощение лучших традиций социалистической эпохи
Сварено Московской
Пивоваренной
Компанией по
фирменному рецепту
легендарного ресторана
“Жигули”
Первый приз на конкурсе «Бренд года /EFFIE - 2010» в Москве
49. ТОП 20 брэндов на рынке пива, август 2012
Volume Share, %
18,0
16,2
16,0
14,0
14,0
13,0
12,0
10,0
8,4
8,1
8,0
6,0
4,1
4,0 3,9 3,5 3,4
3,0
2,0 1,9
2,0 1,8 1,7
1,2 1,0 1,0 0,9
0,7
0,0
0,5
*Source: AC Nielsen
49
52. Модель 2008 - года новейшие технологии
Всего 2 машины в России, в Беларуси аналогов нет
Высочайшее качество и современные технологии делают
пригодным продукцию для детского питания с 5 месяцев жизни*
Процессинг Альфа-Лаваль, один из лучших в мире:
быстрое нагревание и быстрое охлаждение существенно сокращает
время пастеризации, что убивает вредные микроорганизмы и в тоже
время максимально сохраняет полезные вещества и натуральный
вкус.
* в зависимости от вкуса, рекомендации указаны на упаковке
53. «Сочный для малышей» - преимущества продукта в Тетра Пак
Почему питание в Тетра Паке лучше, чем питание в традиционной таре:
- технология Тетра Пака позволяет разливать питание в упаковки БЕЗ
дополнительного контакта с воздухом – попадание сторонних микроорганизмов
исключено и не требуется дополнительной пастеризации.
- упаковка не пропускает свет и на 100% герметична. Это позволяет не потерять
полезные свойства продукции во время хранения.
- упаковка безопасна и удобна – она не побьется в пути до дома, пустые
коробочки легко утилизируются.
- вариативность кормления (удобно кормить как из пачки, так и выдавливать в
мисочку, удобно брать с собой).
- для изготовления пюре для детей в Тетра Паке используется ТОЛЬКО
асептически упакованное сырье, в связи с этим нет необходимости в
использовании каких-либо консервантов, даже аскорбиновой кислоты.
54. “Сочный” для малышей
Без консервантов
Без красителей
Без сахара
Без соли
Без крахмала
Первое пюре в Tetra Pak в Беларуси!
57. Цели
Топ-3 на рынке детского питания:
1. Малорита (бренд «Топтышка»)
2. Клецк (бренд «Непоседа»)
3. Беллакт (бренд «Беллакт») – 50 000 в месяц
Наши продажи: Цель:
25 000
до конца года
25 000
в месяц
50 000
до конца
1213 года
64. Новый продукт – вода «Аквилия»
6 SKU (названия условные):
1. Вода питьевая (со слабой минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л.
2. Вода питьевая (со слабой минерализацией) негазированная 1,5 л. и 0,75 л.
3. Вода минеральная (с сильной минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л
65. Аквилия. Планируемые изменения
дизайн крышки уже в
следующем розливе будет
изменен на крышку- «корону»
Дата первого розлива: 20 августа
Разлитые вкусы: Аквилия (газ) и
Аквилия-1 (газ)
Разлитый объем: 1,5 литра
Планируемый объем: 0,75 литра
65
67. ТОП 20 брэндов на рынке минеральной воды, август 2012
DARIDA
BONAQUA
MINSKAYA
1,3 FROST
1,0
2,4
BORJOMI
4,2
26,3 KSTATI
AURA
12,3
VITA
SANTA
ESSENTUKI
BEREZINSKAYA
23,8 20,6 BOROVAYA
NARZAN
BRESTSKAYA
ESSENTUKI
PRIDVINSKAYA
GORETSKAYA
MOLODECHENSKAYA
TRAYPL
AQUA MINERALE
*Source: AC Nielsen
67
68. New product – mors
Морс ягодный
• содержание сока 15%
• изготовлен по старинной русской рецептуре
• высокие вкусовые характеристики
• премиальный продукт по доступной цене
69. Exotic Premium – новый вкус
Exotic Premium – 100% соки:
новая премиальная рецептура и сырье
(референс по вкусу - соки Sandora).
___
___
69
72. Стратегические цели:
Доля рынка Сочный Фрукт+Экзотик+ Сочный Витамин – 35%
Доля рынка Детское питание – 25 % от всей категории (включая стекло)
Доля рынка вода Аквилия – 10%
Доля рынка пиво OeTTINGER+ Жигули – 5%
73. Резюме
Первая белорусская компания которая удерживает лидирующие
позиции с 2008 года на рынке соков и нектаров и повлекла
существенное сокращение доли импорта на рынке соков Беларуси
Быстрый рост, новые проекты и направления, инвестиции в
производство и развитие
Оазис развивает экспортные поставки и является лидером среди
местных производителей в экспорте соков. Доля экспорта в общем
объеме продаж компании неуклонно растет
Мы обладаем развитой и эффективной системой дистрибуции,
высококвалифицированным персоналом и успешным опытом
для запуска новых амбициозных проектов
