Артур Смирнов, performance-менеджер, Adventum

1. =
Артур Смирнов, Adventum
PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ.
ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Бизнес-встреча для представителей ювелирной отрасли России 17 февраля 2016 года

2. Кризис = Эффективность

3. Сколько рекламных
каналов вы используете?
2/24

4. Google Adwords
Яндекс Директ
MyTarget
E-mail маркетинг
Органика Яндекс
Органика Google
Медийные размещения
Тизерные сети
Таргетированная реклама
Партнерские рассылки
Прайс площадки
Лидовики
Доски объявлений
…
Сколько рекламных
каналов вы используете?
3/24

6. 5/24
Рекламные каналы,
с которыми нужно уметь работать
в первую очередь

7. Google Adwords
Рекламные каналы,
с которыми нужно уметь работать
в первую очередь
5/24

8. Google Adwords
Яндекс.Директ
Рекламные каналы,
с которыми нужно уметь работать
в первую очередь
5/24

9. Google Adwords
Яндекс.Директ
myTarget
Рекламные каналы,
с которыми нужно уметь работать
в первую очередь
5/24

10. Поисковые кампании
КМС
Ремаркетинг
Динамический ремаркетинг
Торговые кампании PLA
Google Adwords
6/24

11. Яндекс.Директ
7/24
Поисковые кампании
РСЯ
Ремаркетинг

12. myTarget
8/24
Динамический ремаркетинг

14. Как оценить эффективность
рекламного канала
???
10/24

15. Канал Клики Затраты Транзакции Доход
Google Adwords 3000 15000р 0 0
Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0
myTarget 1500 8000р 0 0
Как оценить эффективность
рекламного канала
11/24

16. Как оценить эффективность
рекламного канала
Канал Клики Затраты Транзакции Доход
Положил в
корзину
Google Adwords 3000 15000р 0 0 30
Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0 36
myTarget 1500 8000р 0 0 18
11/24

17. Канал Клики Затраты Транзакции Доход
Положил
в корзину
Google Adwords 3000 15000р 0 0 30
Яндекс.Директ 3400 20500р 0 0 36
myTarget 1500 8000р 0 0 18
Как оценить эффективность
рекламного канала
11/24

18. Микроконверсии
=
действия пользователя перед
совершением покупки на сайте
12/24

19. Понять качество трафика
Понять поведение пользователей
Выявить слабые звенья
Построить воронку продаж
Зачем?
13/24

20. 3 стадии микроконверсий
транзакции
микроконверсии стадии интереса
микроконверсии стадии
вовлечения
микроконверсии
стадии
действия
14/24

21. Провел на сайте более чем 5 минут
Посмотрел более 4 страниц на сайте
Воспользовался поиском на сайте
Просмотрел страницы товара
Микроконверсии стадии
интереса
15/24

22. Просмотрел видео
Подписался на рассылку
Перешел на группу в социальных сетях
Читает ваш блог
Микроконверсии стадии
вовлечения
16/24

23. Перешел посмотреть адреса магазинов
Оформил заявку на обратный звонок
Добавил товар в корзину
Не закончил заполнение формы заказа
Микроконверсии стадии
действия
17/24

24. ROMI (Return on marketing investment) - коэффициент
рентабельности маркетинговых инвестиций
ДРР (Доля рекламных расходов) - показывает
соотношение затрат на рекламу к полученному доходу
Ключевые метрики для отслеживания
эффективности рекламных каналов
18/24

26. Интеграция и отслеживание
воронки в реальную продажу
20/24

27. Google Analytics
Roirs
Roistat
Интеграция и отслеживание
воронки в реальную продажу
20/24

28. Считайте

29. Анализируйте

30. Инвестируйте

31. Смирнов Артур
Performance manager
a.smirnov@adventum.ru
facebook.com/art.smirnov