Анастасия Сысоева, старший менеджер по работе с клиентами, "Яндекс"

1. =
Анастасия Сысоева, Яндекс
PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ.
ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Бизнес-встреча для представителей ювелирной отрасли России 17 февраля 2016 года

3. Рекламные
возможности Яндекса
для ювелирной
тематики:
практика использования.

4. Ситуация на рынке

5. Динамика категории
Данные Яндекса. Сентябрь 2015.

6. Динамика количества кликов
Данные Яндекса. Сентябрь 2015.

7. Ограничения
6
Не допускается реклама продаж дистанционным способом
товаров, свободная реализация которых запрещена или
ограничена законодательством Российской Федерации (п. 5
Постановления Правительства РФ от 27.09.2007г. № 612
«Правила продажи товаров дистанционным способом»; ст. 7 ФЗ
«О рекламе»)
К данным товарам, в частности, относятся:
Драгоценные и редкоземельные металлы и изделия из них;
Драгоценные камни и изделия из них;

8. Ограничения
7
Товары нельзя доставлять покупателю,
На сайте не должно быть корзины

9. Performance
Путь покупателя
Заинтересовалс
я
Решил/выбрал
Порекомендова
л
КупилУзнал

10. Как пользователи ищут украшения?
Статистика wordstat.yandex.ru 9
ювелирные изделия 585
купить золотое кольцо
купить золотое
кольцокупить обручальное
кольцо недорогие кольца
магазин колец
ювелирный каталог
магазин золотой
ювелирный серебро
натуральные камни в серебре
украшения из золота купить недорого
купить серебряное
кольцо

11. И что они находят?
10

12. Особенности настройки

13. Структура аккаунта
12
Запросы по
конкурентам

14. Структура аккаунта
13
Запросы по
конкурентам

15. Структура аккаунта
14
Продающие
запросы
Запросы по
конкурентам
Около
тематические
запросы
Брендовые
запросы
Запросы для
РСЯ
Условия
ретаргетинга
Продуктовые
запросы
Гео-запросы

16. Быстрые ссылки
15

17. Тексты
16

18. Рекламная сеть Яндекса
17
Объявление РСЯ
Для золотых женщин -
золотые кольца !
Подарок Вашей
королеве на 8 марта!
Объявление РСЯ

19. Рекламная сеть Яндекса
18
Контекстный
таргетинг:
по тематике
площадки
Поведенческий
таргетинг:
по тематике запроса,
заданного ранее
Тематические
площадки
Поисковые
площадки
Ответ

20. Найдите свою аудиторию
19
Ищешь кольцо для
любимой?
Побалуй себя
уникальными
украшениями!

21. Ретаргетинг
57%
43%
Пришел на сайт
Ушел с сайта
Увидел объявление с
напоминанием
Вернулся на сайт

22. Ретаргетинг – fashion индустрия
57%
43%
Посмотрел каталог
Смотрел раздел кольца
Положил товар в
корзину, но оплатил
Совершил покупку
Рассказать о скидках и
спецпредложениях
Предложить серьги в
комплект
Напомнить о зависшей
покупке
Предложить карту
постоянного покупателя

23. Чек-лист
22
▌ Особенности настройки
› Структура аккаунта
› Быстрые ссылки
› Тексты объявлений
› Настройка РСЯ
› Корректировка ставок
› Настройка ретаргетинга

24. Сезонность и праздники

25. Расширение семантики
• Оцениваем использование
«подарочных» запросов в
кампаниях
• Анализируем почему не
используем
• Принимаем решение
24
Подарок для нее
Что подарить девушке
Купить подарок
Подарок подруге

26. Тематические ссылки
25
Тексты и заголовки
Ссылки

27. Дополнительные
возможности

28. МКБ: баннер в ответ на запрос
27
купить ювелирные
украшения

29. RTB: точное попадание в аудиторию
28

30. RTB: точное таргетирование
29
▌ Поисковый таргетинг:
▌ Подарки
▌ Поисковый таргетинг:
▌ Ювелирные изделия и украшения
▌ Социально-демографический таргетинг
▌ Поведенческий ретаргетинг
▌ LTV

31. Медийная реклама: зачем?
30
Премиум товары – брендинг, увеличение лояльности
Среднеценовой сегмент, акции – широкий анонс

32. Чек-лист
31
▌ Медийные возможности
› МКБ
› RTB

33. Полный чек-лист
32
Структура аккаунта
Тексты объявлений
РСЯ
Ретаргетинг
Актуализация к праздникам
Медийные размещения

34. Путь покупателя
Заинтересовалс
я
Решил/выбрал
Порекомендова
лКупил
Узнал
Повторная
покупка

35. Спасибо!