O documento fornece dicas para transformar a equipe de vendas em uma máquina de resultados, incluindo alinhar os objetivos da equipe com as metas da empresa, recrutar funcionários com o perfil ideal e estabelecer metas mensuráveis e realistas.

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2. Quer saber como transformar sua equipe
de vendas em uma verdadeira máquina de
resultados para a empresa?

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4. Para que uma empresa seja bem-
sucedida é fundamental que toda a
equipe atue de maneira coesa.
Entretanto, é comum encontrar um
gap envolvendo a equipe de vendas e
os objetivos estratégicos, o que pode
levar à vulnerabilidade. Confira a
seguir dicas para superar esses
problemas.

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Alinhe a sua equipe

6. É preciso que os objetivos estejam
plenamente alinhados com os
vendedores. Mas como fazer para que a
equipe de vendas esteja focada nos
resultados? A resposta é: motivação.
Quando o funcionário percebe que está
atingindo as metas e que pode crescer
dentro da empresa, é muito provável
que trabalhe mais empenhado para
atingir os objetivos.

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Encontre o
funcionário com perfil
ideal

8. É preciso montar um grupo apto para
atingir metas. Na hora de montar sua
equipe, pense em pessoas capazes de
atuar com iniciativa e dedicação.
A união do grupo geralmente é
refletida no aumento da produtividade
dos funcionários e na obtenção de
coesão dentro do ambiente
empresarial.

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Estabeleça as metas
corretamente

10. Ter objetivos mensuráveis e realistas é
elemento capaz de mobilizar a equipe
de vendas.
A criação de um programa de metas
precisa ser feita com base na
capacidade de cada vendedor, mas
deve ser sempre um desafio para que
esses profissionais ofereçam seu
melhor desempenho.

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Considere sempre o
lado humano

12. É preciso ter a noção clara de que as
pessoas têm seus lados positivos e
negativos, pois são seres humanos.
A escolha de profissionais de acordo
com seu perfil, assim como o trabalho
com incentivos e estabelecimento de
metas são caminhos que podem fazer
toda a diferença na busca pelo sucesso
da empresa.

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