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PLAN DE NEGOCIOS 
1.1. Presentación del proyecto 
Descripción de la empresa o unidad de Negocio 
Nombre y constitución 
Misión. 
Visión 
Valores 
1.1.1. Objetivos del proyecto 
1.1.2. Justificación y antecedentes del proyecto
1.1.3. Acciones a emprender para el logro del objetivo del proyecto 
1.2. Investigación y análisis de Mercado 
1.2.1. Situación actual del mercado del producto o servicio objeto del proyecto 
1.2.2. Análisis del sector
1.2.3. Análisis de la competencia 
1.3. Estrategias de Mercadeo 
1.3.1. Descripción del producto o servicio 
Descripción y Características Presentación y 
Empaque 
Marca que 
utiliza(rá) 
Ventajas frente a la 
competencia 
1.3.2. Determinación del precio 
 Costos de la materia prima 
Precio actual 
(por unidad de medida: ton, carga, 
arroba, kl , lb) 
Precio esperado 
(Tendencia al alza o baja en 
%) 
Costo de transporte, 
seguro y flete 
(por unidad de medida: ton, 
carga, arroba, kl , lb)
 Costos de los insumos directos 
Precio actual 
(por unidad de medida: ton, carga, 
arroba, kl , lb) 
Precio esperado 
(Tendencia al alza o baja en 
%) 
Costo de transporte, 
seguro y flete 
(por unidad de medida: ton, 
carga, arroba, kl , lb) 
 Costos de mano de obra directa 
Número de trabajadores 
directos (por unidad de área en 
periodo de s iembra, mantenimiento, 
cosecha Pos cosecha, recolección, 
empaque) 
Costo 
(Por periodo: jornada 
diaria, semanal, mensual,..) 
Costo prestaciones 
sociales 
(s i hay lugar por tipo de 
contrato) 
 Otros costos directos de Producción 
Costo de mantenimiento en 
periodo de producción 
Costo de 
mantenimiento de 
maquinaria equipo y 
herramienta 
Otros costos directos 
(Cos tos de asesoría, asis tencia 
técnica, gas tos financieros o 
amorti zación créditos di rectos 
de financiamiento del proceso 
productivo…) 
 Costos indirectos de producción (Administración y Ventas) 
Materiales Indirectos 
(Combus tibles , herramienta s ) 
Mano de obra 
Indirecta 
(Personal de 
Admini s tración y venta s ) 
Otros gastos indirectos 
(Servicios públ icos , arriendo 
ins ta laciones de acopio o 
bodega, combustibles , gas tos 
financieros …) 
Establecimiento del precio 
Costos totales del proceso de producción = 
Capacidad total de producción del área de terreno = 
Precio Unitario = 
Precio unitario =
Punto de equilibrio 
Punto de equilibrio = Costos Fijos / Precio de venta unitario del producto – 
Costo por Unidad del producto 
Punto de equilibrio = 
Número de unidades a producir o vender = 
Precios a los que tiene previsto vender su producción de acuerdo con las condiciones 
del mercado: 
Precio de su producto respecto del precio de productos iguales o substitutos: 
1.3.3. Determinación de la demanda 
 Compradores de su producto: 
 Épocas y frecuencia de compra 
 Calidades de compra: 
 Cantidades de producto:
 Oportunidades de comercialización: 
 Comportamiento del producto frente a productos sustitutos 
Relación con los clientes. 
¿Por qué los clientes prefieren su producto? 
1.3.4. Determinación de la oferta 
 Cantidad de producción a colocar en el mercado:
 Métodos distribución y venta: 
 Canales de distribución 
Nombre Producto tipo Cantidad a colocar 
Corabastos 
Asociaciones 
Intermediarios 
Supermercados 
Plazas de mercado 
Fruver de barrio 
Tiendas 
Otros 
 Forma de comunicación con el mercado:
 Otros productos puede ofrecer al mercado: 
1.4. Matriz Foda 
FORTALEZAS 
OPORTUNIDADES 
DEBILIDADES 
AMENAZAS 
1.5. Plan operativo 
1.5.1. Especificaciones técnicas del producto o servicio y de su proceso de producción
1.5.2. Tamaño del proyecto 
1.5.3. Proceso Productivo 
1.6. Estructura organizacional de la empresa 
(Anexar organigrama de la empresa u organización) 
Localización y estructura de la planta física de la empresa (finca) 
Ubicación y delimitación 
del terreno 
Área 
Topografía 
Servicios públicos
Vías de acceso 
Tipo de propiedad 
1.7. Plan Financiero 
Plan de inversión 
Descripción 
Egreso Parcial Egreso Total 
Activos fijos 
Terrenos, construcciones e 
instalaciones 
Maquinaria y equipo 
Herramientas 
Instalaciones 
Gastos Pre operativos 
Gastos Operativos 
Capital de trabajo 
Materias primas 
Mano de obra 
Gastos de Administración y Ventas 
Inversión total 
Descripción Mes 
1 
Mes 
2 
Mes 
3 
Mes 
4 
Mes 
5 
Mes 
6 
Mes 
7 
Mes 
8 
Mes 
9 
Mes 
10 
Mes 
11 
Mes 
12 
Activos fijos 
Terrenos, 
construcciones 
e instalaciones 
Maquinaria y
equipo 
Herramientas 
Instalaciones 
Gastos Pre 
operativos 
Gastos 
Operativos 
Capital de 
trabajo 
Materias 
primas 
Mano de obra 
Gastos de 
Administración 
y Ventas 
Inversión total 
Cronograma de inversión 
BALANCE GENERAL: 
ACTIVOS 
PASIVOS Y PATRIMONIO 
Activo corriente 
Pasivo Corriente 
Cajas y bancos Sobregiros bancarios
Inversiones 
temporales 
(CDT, títulos de 
ahorro) menores 
a 1 año 
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anticipos de ventas 
Inventarios Cuentas por pagar 
Total Activo 
Corriente 
Total Pasivo 
Corriente 
Activos no 
corrientes 
Pasivo de largo 
plazo 
Bonos Hipotecas 
Documentos por 
cobrar 
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pagar (pagarés) 
seguro 
Total Activos no 
PATRIMONIO 
corrientes 
ACTIVO FIJO 
Capital 
Terrenos Reserva legal 
Construcciones 
Maquinaria 
Equipo 
Dividendos por 
Herramientas 
repartir 
Instalaciones 
Muebles y 
enseres 
Total Activo Fijo 
Total Patrimonio 
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y 
PATRIMONIO 
ESTADO DE RESULTADOS 
VENTAS NETAS 
Costo de ventas 
Costo de materias primas 
directas 
Costo de mano de obra
directa 
Gastos directos de 
producción 
Total Costo de Ventas 
UTILIDAD BRUTA EN 
VENTAS 
Gastos operativos 
Arrendamientos 
Servicios 
UTILIDAD OPERACIONAL 
Gastos financieros 
Impuestos 
UTILIDAD NETA 
Nota. Se citan aquí las cuentas básicas de gastos pero preferiblemente deben incluirse 
todas aquellas en que incurre la empresa. 
FLUJO DE EFECTIVO O DE CAJA 
DESCRIPCIÓN Mes 
1 
Mes 
2 
Mes 
3 
Mes 
4 
Mes 
5 
Mes 
6 
Mes 
7 
Mes 
8 
Mes 
9 
INGRESOS EFECTIVO 
Ventas de
contado 
Ventas a 
crédito 
Otros Ingresos 
Total de 
ingresos en 
efectivo 
EGRESOS DE EFECTIVO 
Compras de 
contado 
Pago a 
proveedores 
Arrendamientos 
de instalaciones 
Servicios 
públicos 
Amortización 
Crédito 
bancario 
Pago intereses 
Otros egresos 
Total Egresos 
efectivo 
Saldo inicial de 
efectivo 
Saldo final de 
efectivo 
Superávit o 
déficit de 
efectivo 
Asociación o agremiación
Recursos financieros indispensables para el funcionamiento del proyecto: 
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Recursos provenientes de alianzas con terceros: 
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  • 1. PLAN DE NEGOCIOS 1.1. Presentación del proyecto Descripción de la empresa o unidad de Negocio Nombre y constitución Misión. Visión Valores 1.1.1. Objetivos del proyecto 1.1.2. Justificación y antecedentes del proyecto
  • 2. 1.1.3. Acciones a emprender para el logro del objetivo del proyecto 1.2. Investigación y análisis de Mercado 1.2.1. Situación actual del mercado del producto o servicio objeto del proyecto 1.2.2. Análisis del sector
  • 3. 1.2.3. Análisis de la competencia 1.3. Estrategias de Mercadeo 1.3.1. Descripción del producto o servicio Descripción y Características Presentación y Empaque Marca que utiliza(rá) Ventajas frente a la competencia 1.3.2. Determinación del precio  Costos de la materia prima Precio actual (por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl , lb) Precio esperado (Tendencia al alza o baja en %) Costo de transporte, seguro y flete (por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl , lb)
  • 4.  Costos de los insumos directos Precio actual (por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl , lb) Precio esperado (Tendencia al alza o baja en %) Costo de transporte, seguro y flete (por unidad de medida: ton, carga, arroba, kl , lb)  Costos de mano de obra directa Número de trabajadores directos (por unidad de área en periodo de s iembra, mantenimiento, cosecha Pos cosecha, recolección, empaque) Costo (Por periodo: jornada diaria, semanal, mensual,..) Costo prestaciones sociales (s i hay lugar por tipo de contrato)  Otros costos directos de Producción Costo de mantenimiento en periodo de producción Costo de mantenimiento de maquinaria equipo y herramienta Otros costos directos (Cos tos de asesoría, asis tencia técnica, gas tos financieros o amorti zación créditos di rectos de financiamiento del proceso productivo…)  Costos indirectos de producción (Administración y Ventas) Materiales Indirectos (Combus tibles , herramienta s ) Mano de obra Indirecta (Personal de Admini s tración y venta s ) Otros gastos indirectos (Servicios públ icos , arriendo ins ta laciones de acopio o bodega, combustibles , gas tos financieros …) Establecimiento del precio Costos totales del proceso de producción = Capacidad total de producción del área de terreno = Precio Unitario = Precio unitario =
  • 5. Punto de equilibrio Punto de equilibrio = Costos Fijos / Precio de venta unitario del producto – Costo por Unidad del producto Punto de equilibrio = Número de unidades a producir o vender = Precios a los que tiene previsto vender su producción de acuerdo con las condiciones del mercado: Precio de su producto respecto del precio de productos iguales o substitutos: 1.3.3. Determinación de la demanda  Compradores de su producto:  Épocas y frecuencia de compra  Calidades de compra:  Cantidades de producto:
  • 6.  Oportunidades de comercialización:  Comportamiento del producto frente a productos sustitutos Relación con los clientes. ¿Por qué los clientes prefieren su producto? 1.3.4. Determinación de la oferta  Cantidad de producción a colocar en el mercado:
  • 7.  Métodos distribución y venta:  Canales de distribución Nombre Producto tipo Cantidad a colocar Corabastos Asociaciones Intermediarios Supermercados Plazas de mercado Fruver de barrio Tiendas Otros  Forma de comunicación con el mercado:
  • 8.  Otros productos puede ofrecer al mercado: 1.4. Matriz Foda FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS 1.5. Plan operativo 1.5.1. Especificaciones técnicas del producto o servicio y de su proceso de producción
  • 9. 1.5.2. Tamaño del proyecto 1.5.3. Proceso Productivo 1.6. Estructura organizacional de la empresa (Anexar organigrama de la empresa u organización) Localización y estructura de la planta física de la empresa (finca) Ubicación y delimitación del terreno Área Topografía Servicios públicos
  • 10. Vías de acceso Tipo de propiedad 1.7. Plan Financiero Plan de inversión Descripción Egreso Parcial Egreso Total Activos fijos Terrenos, construcciones e instalaciones Maquinaria y equipo Herramientas Instalaciones Gastos Pre operativos Gastos Operativos Capital de trabajo Materias primas Mano de obra Gastos de Administración y Ventas Inversión total Descripción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Activos fijos Terrenos, construcciones e instalaciones Maquinaria y
  • 11. equipo Herramientas Instalaciones Gastos Pre operativos Gastos Operativos Capital de trabajo Materias primas Mano de obra Gastos de Administración y Ventas Inversión total Cronograma de inversión BALANCE GENERAL: ACTIVOS PASIVOS Y PATRIMONIO Activo corriente Pasivo Corriente Cajas y bancos Sobregiros bancarios
  • 12. Inversiones temporales (CDT, títulos de ahorro) menores a 1 año Proveedores, anticipos de ventas Inventarios Cuentas por pagar Total Activo Corriente Total Pasivo Corriente Activos no corrientes Pasivo de largo plazo Bonos Hipotecas Documentos por cobrar Documentos por Pólizas de pagar (pagarés) seguro Total Activos no PATRIMONIO corrientes ACTIVO FIJO Capital Terrenos Reserva legal Construcciones Maquinaria Equipo Dividendos por Herramientas repartir Instalaciones Muebles y enseres Total Activo Fijo Total Patrimonio TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO ESTADO DE RESULTADOS VENTAS NETAS Costo de ventas Costo de materias primas directas Costo de mano de obra
  • 13. directa Gastos directos de producción Total Costo de Ventas UTILIDAD BRUTA EN VENTAS Gastos operativos Arrendamientos Servicios UTILIDAD OPERACIONAL Gastos financieros Impuestos UTILIDAD NETA Nota. Se citan aquí las cuentas básicas de gastos pero preferiblemente deben incluirse todas aquellas en que incurre la empresa. FLUJO DE EFECTIVO O DE CAJA DESCRIPCIÓN Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 INGRESOS EFECTIVO Ventas de
  • 14. contado Ventas a crédito Otros Ingresos Total de ingresos en efectivo EGRESOS DE EFECTIVO Compras de contado Pago a proveedores Arrendamientos de instalaciones Servicios públicos Amortización Crédito bancario Pago intereses Otros egresos Total Egresos efectivo Saldo inicial de efectivo Saldo final de efectivo Superávit o déficit de efectivo Asociación o agremiación
  • 15. Recursos financieros indispensables para el funcionamiento del proyecto: Recursos propios: Recursos provenientes de alianzas con terceros: Recursos provenientes de créditos de entidades financieras: Recursos provenientes de venta de productos en inventario o servicios asociados al producto: Recursos por honorarios: Recursos por renta de terrenos o arrendamiento de maquinaria y equipo: Identificación y prevención de riesgos Conclusiones generales