1. Email marketing
для IT-стартапов
Кирилл Голуб
Анастасия Харламова
aheadWorks.com
2. Цели и задачи почтового обращения
• В чём цель вашего письма?
• Какова его основная задача?
• Что должен сделать получатель письма?
• Каких действий вы ожидаете от него?
• Как помочь ему совершить эти действия
и как его подтолкнуть к ним?
3. Цели и задачи почтового обращения
• В чём цель вашего письма?
• Какова его основная задача?
• Что должен сделать получатель письма?
• Каких действий вы ожидаете от него?
• Как помочь ему совершить эти действия
и как его подтолкнуть к ним?
Создаём долгосрочные отношения!
4. Самые распространённые ошибки
• Письмо слишком личное, неформальное и дружеское
– либо наоборот, излишне формальное
• Слишком объёмное содержание, много предметов
обсуждения и призывов к действию
• Скучное, непонятное, нецелевое
• Слишком много разговоров о человеке или компании,
не имеющих отношения к самому читателю
• Слишком много рекламы, выделенных слов,
агрессивных призывов
5. Всегда думаем:
• Кто получит
• Когда получит
• При каких условиях
• На каком устройстве
6. Базовые принципы
При работе с электронными рассылками остаются
справедливыми 100% базовых постулатов и основных
техник классического маркетинга и рекламы
16. Какие типы писем рассматриваем?
Welcome message:
• greeting from the team/founder/CEO
• quick tour
! Важно в первом же письме попросить
добавить ваш адрес в адресную книгу
22. Собираем базу подписчиков
Pre-launch: собираем базу до старта
• Coming soon – идеи, задачи и решения
• Соцсети либо почтовая подписка?
• Предложите плюшки (предзаказ за 50%)
• Акции только для подписчиков
• Закрытая бета
• «Закрытые шоппинг-клубы»
24. Собираем базу подписчиков
Регистрация / Первая покупка
• email vs. username
• «Разрешение на отправку»: single/double opt-ins
• Confirmation email
25. Собираем базу подписчиков
Регистрация / Первая покупка
• email vs. username
• «Разрешение на отправку»: single/double opt-ins
• Confirmation email
Соблюдаем баланс качества базы и количества
адресов
26. Собираем базу подписчиков
Форма подписки на сайте
• Стимулы
• Размещение формы
• Снова о важности первого письма
27. Персонифицируем
• Со стороны отправителя: пишите от имени человека
• Со стороны получателя: называйте получателя по
имени
• Не пытайтесь подделывать массовую рассылку
под персональное письмо!
28. Персонифицируем
Готовы ли вы получать ответы на письма?
FROM: Cyril Golub <no-reply@aheadworks.com>
REPLY-TO: Cyril Golub <no-reply@aheadworks.com>
TO: “Имя пользователя” <email@example.com>
29. Составляем письмо
• Цель сообщения
• Его задачи
• Информационный повод
• Предполагаемые действия получателя
36. Частота и периодичность отправки
писем
• Руководствуйтесь здравым смыслом
• Будьте регулярными, не пропадайте и не частите
• «Эффект забывания»
• «Эффект замыливания»
• Имейте календарный план и придерживайтесь его
! Умейте извиняться за свои ошибки!
39. Оптимизируем и сегментируем базу
• Выделение премиум-сегмента (самые ценные клиенты)
• Тяните клиентов на верхний уровень ценности!
• Никогда не шлите письма, заведомо не нужные данному
сегменту
• Отписавшиеся: спросите их, почему?..
40. Тестируем
• Отображение в почтовых клиентах и сервисах
• A/B тесты: контент, оформление, служебные поля
• Частоту и периодичность выхода (для рассылок и
цепочек)
42. Анализируем
Трекинг кликов: URL Builder
h
http://www.yoursite.com/?utm_source=newsletter-May
&utm_medium=email&utm_content=inside-url&utm_campaign=Spring-Promo
+ дальнейшая конверсия на сайте
43. Email marketing
для IT-стартапов
Кирилл Голуб
Анастасия Харламова
aheadWorks.com