1. ‫ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ: اﻟﻌﺎدات اﻟﺴﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫اﻟﻌﺎدات اﻟﺴﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫دارﻳﻞ زاهﻮرﺳﻜﻲ‬
‫ﻳﺤﻠﻢ آﻞ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل، ﺻﻐﻴﺮً آﺎن أم آﺒﻴﺮً، أن ﻳﺤﻘﻖ ﻣﺴﺘﻮ ً ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻳﺮﺗﻀﻴﻪ ﻟﻨﻔﺴﻪ‬
‫ى‬ ‫ا‬ ‫ا‬
‫وﻟﻤﻐﺎﻣﺮﺗﻪ اﻟﺘﻲ اﺧﺘﺎر أن ﻳﺨﻮﺿﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل .‬
‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺗﻘﺪم ﻟﻨﺎ دارﻳﻞ زاهﻮرﺳﻜﻲ ﺳﺒﻌﺔ ﻣﻔﺎﺗﻴﺢ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﺠﺎح أﻃﻠﻘﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ quot;اﻟﻌﺎدات‬
‫اﻟﺴﺒﻊ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎﺟﺢ .quot;‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻷوﻟﻰ :ﻃ ّر اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ: اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن ﻣﻦ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﺎرﺳﻮن‬
‫ﻮ‬
‫أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺪى ﻗﻮة اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ .هﻢ ﻳﻤﻀﻮن أوﻗﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء‬
‫ﻋﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻷﻓﺮاد اﻟﻤﻬﻤﻴﻦ ﻣﻦ زﻣﻼﺋﻬﻢ، اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ، واﻟﻨﺎﺻﺤﻴﻦ .‬
‫ﺗﻘﺪم هﺬﻩ اﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﺪﻋﻢ، واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ، وﻋﺪد آﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ﺟﺎهﺰون ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻄﻠﻮب .‬
‫إن وﺟﻮد ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ أﺷﺨﺎص ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ أﺷﺨﺎص ﻳﻌﻨﻲ أن‬
‫ﺷﺒﻜﺘﻚ ﺗﺘﻮﺳﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ّﺮد .‬
‫ﻄ‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ :اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻲ ﻣﺮآﺰ اﻻهﺘﻤﺎم: إن ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺘﺰام ﺛﺎﺑﺖ وﻏﻴﺮ‬
‫ﻣﺘﺄرﺟﺢ ﻣﻊ اﻟﺰﺑﻮن. ﻳﺸﻤﻞ هﺬا اﻻﻟﺘﺰام اﻟﺘﻮﺟﻪ اﻟﻔﻜﺮي ﻧﺤﻮ ﻓﻬﻢ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺰﺑﻮن. إن ﻓﻬﻢ‬
‫ﺣﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﻮن وﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻪ ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﺮﺻﺔ أآﺒﺮ ﻟﻜﺴﺐ ﻗﺎﻋﺪة واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﻤﻮاﻟﻴﻦ. ر ّﺰ ﺗﻔﻜﻴﺮك ﺑﻌﻴﺪً ﻋﻦ إﻃﺎر اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺮﺟﻮة، ووﺟﻬﻪ ﻧﺤﻮ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ا‬ ‫آ‬
‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺣﻴﺎة زﺑﺎﺋﻨﻚ .‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ :ﺣﺪد ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ واﻟﻘﻮة: ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻞ أن ﺗﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎط‬
‫اﻟﻀﻌﻒ واﻟﻘﻮة ﻟﺪﻳﻚ. ﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﺼﺪق ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﻔﺴﻚ وﻋﻤﻠﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻓﻲ آﻼ اﻻﺗﺠﺎهﻴﻦ. ﻻ ﺗﻤﻀﻲ اﻟﻮﻗﺖ وأﻧﺖ ﺗﻄﻮر ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻟﺪﻳﻚ، اﻧﺸﺪ‬
‫اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﻀﻌﻴﻔﺔ، واﻟﺘﻔﺖ أﻧﺖ ﻟﻠﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة. ﻓﻲ آﺘﺎب‬
‫quot;اآﺘﺸﻒ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة ﻟﺪﻳﻚquot; ﻳﻜﺸﻒ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻏﻮل ﺁب ‪ Gullup‬ﻋﻦ أن اﻟﻤﻀﻲ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ‬
‫وﺑﻨﺎء ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻋﻮﺿً ﻋﻦ اﻟﻤﻀﻲ ﻓﻲ ﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﻤﺜﺎﻟﺐ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﺎﻧﻲ ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺎ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻚ هﻮ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻤﻴﺰ واﻟﻨﺠﺎح. ﺧﺬ وﻗﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻚ‬
‫وﻣﻨﻬﺞ ﻋﻤﻠﻚ .‬
‫اﻟﻤﺮوﻧﺔ وﺳﺮﻋﺔ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﺗﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻘﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﺿﺮورة ﻣﻠ ّﺔ .‬
‫ﺤ‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ :اﻟﺘﻜﻴﻒ :ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻟﺘﻐﻴﻴﺮ اﻷوﺿﺎع.‬
‫ﻻ ﺷﻲء ﻳﻤﻀﻲ آﻤﺎ ﺧﻄﻂ ﻟﻪ ﺗﻤﺎﻣﺎ. ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﻤﻔﺎﺟﺂت واﻷﺣﺪاث ﻏﻴﺮ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ، واﻟﺘﻜّﻒ ﻣﻦ أهﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻟﺮﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺎوب اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻣﻊ‬
‫ﻴ‬
‫اﻟﻈﺮوف ﻣﻊ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻨﻬﺞ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺘﺼﺮف ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻏﻴﺎب اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ. إن اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﺗﻌﻨﻲ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺠﺎوب ﻣﻊ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﺑﻌﻴﺪا ًﻋﻦ اﻟﺨﻮف‬
‫أو اﻟﻘﻠﻖ .‬
‫ﻗﺪ ﺗﻨﻄﻮي اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺗﺘﻮﻗﻌﻬﺎ‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ :ر ّﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ: اﻟﻤﺸﺎآﻞ ﺟﺰء ﻻ ﻳﺘﺠ ّأ ﻣﻦ ﺣﻴﺎة اﻷﻋﻤﺎل. ﺷﺆون‬
‫ﺰ‬ ‫آ‬
‫اﻟﻬﻴﺌﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ، ﺳﻮء ﻓﻬﻢ اﻟﺰﺑﻮن، اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻣﺸﺎآﻠﻬﺎ، واﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻻ ﺗﻜﺎد‬
‫ﺗﻨﺘﻬﻲ... ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻋﻤﻞ ﻧﺎﺟﺢ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻨﻈﺮ إﻟﻰ وﺟﻬﻲ اﻟﻌﻤﻠﺔ. آﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ ﻓﻲ وﺟﻬﻬﺎ اﻵﺧﺮ ﻓﺮﺻﺔ. اﻟﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺻﺔ ﺗﺴﺘﺨﺮﺟﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻳﻤﻨﺢ ﻋﻤﻠﻚ‬
‫روح اﻟﻤﺘﻌﺔ وﻳﺠﺪد ﻣﻦ ﻃﺎﻗﺘﻪ اﻟﻔﺎﻋﻠﺔ .‬

2. ‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺴﺎدﺳﺔ :اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ أﻓﻀﻞ: اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ هﻲ ﺣﺠﺮ اﻷﺳﺎس ﻓﻲ ﻧﺠﺎح‬
‫اﻷﻋﻤﺎل. ﺗﺒﻨﻰ ﻋﺎدة اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﺘﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻚ أآﺜﺮ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ. هﺬا ﺳﻮف‬
‫ﻳﺨﻠﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ اﻟﺤﺮﺟﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻧﺤﻮ اﻷﻣﺎم،‬
‫وﺗﺤﻘﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ. ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺰز اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ،‬
‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﻴﺔ، ﺗﻄﻮﻳﺮ وﺗﺤﺴﻴﻦ ﻇﺮوف اﻟﻌﻤﻞ .‬
‫اﻟﻌﺎدة اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ :إدارة ﻧﻤﻂ ﺣﻴﺎة ﻣﺘﻮازن: ﻳﺴﺤﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ رﺻﻴﺪ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻄﺎﻗﺔ دون‬
‫ﺣﺴﺎب، وﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﺟﺪً أن ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻌﻤﻞ زﻣﺎم اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺗﻚ. ﺗﻮﻗﻒ، اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ا‬
‫اﻟﻨﺎﺟﺢ ، أو ﻧﺠﺎح اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ أن ﺗﻨﻬﺞ ﻣﻨﻬﺞ اﻻﻋﺘﺪال ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻧﻮاﺣﻲ ﺣﻴﺎﺗﻚ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء. ﻗﺴﻢ وﻗﺘﻚ ﺑﻴﻦ اﻟﻮاﺟﺒﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ وواﺟﺒﺎت اﻟﻌﻤﻞ‬
‫وأوﻗﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺣﺔ واﻻﺳﺘﻤﺘﺎع... ﺳﻴﺠﻌﻞ هﺬا ﺣﻴﺎﺗﻚ أآﺜﺮ ﻣﺘﻌﺔ وﺗﺠﺪدا .‬
‫ﺣﺎول أن ﺗﻄﺒﻖ هﺬﻩ اﻟﻌﺎدات اﻟﺴﺒﻊ اﻟﻮاﺣﺪة ﺗﻠﻮ اﻷﺧﺮى، وﺳﺘﺠﺪ ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ﺧﻄﻮات‬
‫ﻣﺘﺴﺎرﻋﺔ ﺗﻘﺘﺮب ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ آﻞ ﻣﺎ ﺗﺼﺒﻮ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح.‬