【アドエビス】インターネット広告入門セミナー資料

1Copyright © 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 1Copyright © 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world-
「インターネット広告入門セミナー」
～インターネット広告を上手にはじめよう～
2014年2月7日(金曜日)
株式会社ロックオン

ロックオンとは？

3Copyright © 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world-
エビスマーケティングカレッジ

• 広告代理店様
• システム会社様
– インターネット広告について
勉強中の方
• 広告主様
– これからインターネット広告を
始めようと考えている方
– 最近インターネット広告の
担当になった方
本日の対象者様
インターネット
広告の魅力を
知っていただく

目次
第１部：急成長の理由
第２部：どんな種類があるか
第３部：どうはじめるか
第４部：活用事例

本日お伝えしたいこと
⇒インターネット広告の魅力
⇒インターネット広告に対する理解/親近感
⇒自社にあてはめた際の運用イメージ
⇒他社事例から、自社運用に活かしていただくヒント

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2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
22,000
05年 06年 7年 8年 9年 10年 11年 12年 13年
急成長の理由
広告費推移
テレビ
新聞
雑誌
ラジオ
2014年は
1兆円超えインターネット
（株）電通電通総研「日本の広告費」より

急成長の理由
売上シェア
（株）電通電通総研「日本の広告費」より
2005年
12%
テレビ
48%
新聞
24%
雑誌
12%
ラジオ
4%
7年で
シェア倍増
テレビ
48%
インター
ネット
25%
新聞
17%
雑誌
7%
ラジオ
3%
2012年

利用者が多い1
商圏が広がる2
低コストから始められる3
インターネット広告の強み

利用者が多い1
商圏が広がる2

万人
総務省「平成24年通信利用動向調査」より
強み１）利用者が多い
10年間で
30％以上
上昇
インターネットの利用者数
及び人口普及率の推移
0
10
20
30
40
50
60
70
80
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
01年末
02年末
03年末
04年末
05年末
06年末
07年末
08年末
09年末
10年末
11年末
12年末
利用者数人口普及率
46.3%
79.5%

ここで質問です。
皆さんは普段どんな端末から
インターネットを使っていますか？

Q. インターネットに接続出来る端末は？

博報堂DYメディアパートナーズメディア環境研究所「メディア定点調査2013」より
211.3
213.6
153.9
158.3
128
131.4
162.2
141.8
142.9
123.7
108.4
128.4
151.5
44.6
59.7
82.7
156.6
194.5
186
82.2
90.1
100.1
156.9
207.8
195.8
123.4
0 100 200 300 400
女性 60代
女性 50代
女性 40代
女性 30代
女性 20代
女性 15〜19才
男性 60代
男性 50代
男性 40代
男性 30代
男性 20代
男性 15〜19才
全体
メディア接触時間・性年齢別比較(2013年度)
テレビラジオ新聞雑誌インターネット
分
2.5時間～
3.5時間
1時間～
1時間半
年代、性別
問わず、
インターネットは利用されている

 多くの人が利用している
→6歳以上の総人口の約８割
 様々な端末で使える
→PC／スマートフォン／タブレット/TV等
 あらゆる世代で利用されている
→若年層では、インターネット>テレビ
→シニア層でも1時間〜1時間半

利用者が多い1
商圏が広がる2

周辺エリア
全国
世界
1万人 1億人 27億人
強み２）商圏が広がる
ITU "Global numbers of individuals using the Internet, total and per 100 inhabitants, 2001-2013"より

利用者が多い1
商圏が広がる2

テレビ
約5,000万円
新聞
約2,000万円
雑誌
約100万円
（リスティング広告）
1,000円～
強み３）低コストから始められる (P9)

利用者が多い1
商圏が広がる2

成果を計測出来る
利用者が多い1
商圏が広がる2

①広告効果
②閲覧情報
成果を計測できる

• TVCM／折込チラシ／看板広告等
⇒何人が購入／申込みを行ったか
分かりませんでした
１）広告効果を計測できる！

• インターネット広告
⇒ 成果を基にすぐに見直しが可能
ex)成果の良い広告に予算投下
成果の低い広告を止める
⇒ 何人が見て、来客して、
購入／申込みしたのか
簡単に確認出来ます
１）広告効果を計測できる！

例えるなら…
スーパーの顧客導線
顧客の傾向を分析
閲覧数の多い商品でキャンペーンを実施
離脱の多いページのコンテンツを修正
２）閲覧情報を計測できる！

成果を計測出来る
利用者が多い1
商圏が広がる2

29

リスティング広告
（検索連動型広告）
バナー広告
（画像広告）
代表的なインターネット広告

Q.広告は、どれでしょう？
“求人”と検索
リスティング広告①
②
③
④

目につきやすい
目につきにくい
クリック課金

では、
掲載順位は
どうやって
決まるの？

Q.掲載順位はどうやって決まるの？
１）ランダムに決まる
２）有名なサイトが上位に掲載
３）オークション形式で決まる

Q.掲載順位はどうやって決まるの？
⇒オークション
形式で決まる
300円 1000円 1500円
win
“求人” で検索
求人A社求人B社求人C社

人気のある
キーワード人気の少ない
キーワード
価格が高い
価格が低い
入札金額が
高い順に
掲載される

Yahoo!
プロモーション広告
Google AdWords レモーラリスティング
等等等
リスティング広告の種類

インターネット広告の種類
クリック課金
バナー広告
（画像広告）
運用型広告純広告
表示課金期間課金成果課金
アフィリエイト広告

Q.広告は、どれでしょう？
バナー広告

バナー広告の種類
アフィリエイト
純広告
運用型広告

会社
広告主
アフィリエイター
運営サイト
広告主サイト
ユーザー
アフィリエイター
1. 広告掲載
2. 広告掲載
3. サイト閲覧
4. 広告クリック
5. 会員登録、購入、
資料請求等の成果6. 報酬支払
7. 報酬支払
※成果の数で料金が決まる
成果が上がった時だけお金を支払いたい
アフィリエイト広告の仕組み

媒体所有のアドサーバー
広告画像
を配信
画像リクエスト
※掲載期間や表示回数で料金が決まる
この広告枠は確実に露出したい
特定のサイトに広告画像を配信
純広告の仕組み

広告画像配信
リクエストアドネットワークサーバー
（アドネットワーク業者）
色々な場所で、安く認知を広めたい
※表示回数で料金が決まる
複数のサイトを束ね、広告画像を配信
運用型広告 - アドネットワークの仕組み

第三者所有アドサーバー
更に複数のアドネットワークやサイトを束ね、
ターゲット（ex. 20代女性にのみ配信）に広告画像を配信
広告画像配信
リクエスト
※表示回数で料金が決まる
特定のカテゴリに、広く認知させたい
運用型広告 – DSPの仕組み

ヤフー株式会社様より
リターゲティングとは？

リターゲティングによってできること
コンテンツの内容重視

個々人の興味/関心を反映
リターゲティングによってできること

バナー広告
（画像広告）

この広告枠は
確実に露出したい
色々な場所で、安く
認知を広めたい
集客力を高めたい
低コストから始めたい
成果が上がった時だけ
お金を支払いたい
純広告
運用型広告
アドネットワーク
DSP
リスティング
広告
広告
何から始めるか？

自社
広告代理店
媒体社
入稿入稿
委託
「媒体社から直接買う」、
「広告代理店を通して買う」の2択
インターネット広告はどこから購入するか？

• 広告代理店に頼む
メリット：手間がかからない
ノウハウを利用できる
デメリット：お金がかかる
広告代理店に頼むか？自社でやるか？

• 自社で運用する
メリット：費用を抑えられる
デメリット：手間がかかる
広告代理店に頼むか？自社でやるか？

【広告開始までの流れ】（例：リスティング専業A代理店の場合）
約2週間
広告代理店に相談
プランニング、見積り
契約、発注
アカウント発行、設計
運用開始
広告代理店に頼む

広告開始後・・・
• 定例会
（月に1回程度）
報告内容
–広告成果
–運用改善案
広告代理店に頼む

【担当者さんの仕事】
自社で運用する (P25)
プランニング
アカウント発行、設計
運用開始
運用メンテナンス
• 媒体選定
• 予算
• ディスプレイ画像の用意
• キーワード、広告文の用意
• 運用ルールの設計
• 日々の成果を基に
設計内容を調整

ディスプレイ
広告
運用型広告
広告
商材によって最適な媒体は異なる
各広告の媒体社（一例） (P26)

事例１）とあるマーケティング担当者の１日
とある、食品系
ECショップ運営会社の
マーケティング担当者。
一日のインターネット広告に
関わるお仕事を
インタビューしてみました。

9:00〜
14:00〜
17:00〜
昨日の結果を確認
（異常値はないか？）（変更の必要はないか？）
バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更
新しい施策の考案
社内への結果報告

昨日の結果を確認
（異常値はないか？）（変更の必要はないか？）
9:00〜

14:00〜
バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更
新しい施策の考案
継続！継続！廃止！
フルーツ
盛り合わせ
[1,000円!]
フルーツ
盛り合わせ
[1,000円!]
フルーツ
盛り合わせ
[1,000円!]

17:00〜
社内への結果報告
媒体クリック数購入数広告コスト
Googleリスティング 1,000 10 ¥100,000
Yahoo!リスティング 3,000 15 ¥280,000
アドネットワーク 2,500 7 ¥85,000
アフィリエイト 980 2 ¥60,000
純広告 3,500 6 ¥390,000

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間接効果 CV属性情報
直接
効果
間接
効果
初回
広告
購入した商品ID
（サンプル商品？本製品？）
コース（単品購入？定期購入？）
ユーザーID
（リピートする？）
分析、マーケティング施策を改善させるデータが揃っています。

バナー広告
サンプル商品購入本商品購入
効果計測
WEB上で
の成果
最終成果
アドエビスなら、最終成果までのプロセスを紐付けて確認することが可能です。
１度目の訪問２度目の訪問
広告費広告費
事例２）化粧品販売事例紹介

アドエビスでは、1件1件のコンバージョンを細かくご覧いただくことができます。
購買データ
CRMなど
ユーザーIDをキーに、外部のデータベースと連
携する事で、詳細な個人情報と紐付けて、LTV
（Life time value）を考慮した施策の検討が可
能となる！

平均購入金額
平均購入回数
サンプル商品の購入数
本製品の購入数
本商品の定期購入ユーザー
一人当たり売上見込＝●●●●円
本商品購入への転換率
①獲得コストはいくらまで投資可能か？ ②売上目標達成のためには、
どれくらいのトライアルが必要か？

まずはマーケティングアドバイザー
までご相談を！
E-mail support@ebis.ne.jp
電話番号 03-3289-5051
住所東京都中央区銀座5-9-8 クロス銀座6F
インターネット広告を始めようと思ったら・・・

ご静聴、ありがとうございました！

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