Come vendere nell'era della disintermediazione.

1. MarKeTinG & CrEaTIviTà:
COme veNDEre nElL’ErA dElLa DisiNtErmeDiAzioNE?
Webinar 8 ottobre 2020 ore 17.00

2. 2
AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza
presente nel
mercato italiano

3. 3
I tuoi clienti sono imprese?
AIMB2B rappresenta l’interlocutore ideale per
acquisire informazioni e competenze nel marketing
e nelle vendite B2B

4. 4
1. Attività formativa per gli associati
2. Ricerche di mercato con l’osservatorio
3. Presentazione dei casi italiani di successo
4. Riferimento per le PMI italiane per qualsiasi
tipo di bisogno legato al mondo del
marketing B2B
LE ATTIVITÀ DELL’ASSOCIAZIONE

5. 5
Plan seminari on line gratuiti di AIMB2B
pre-iscrizioni su: c.villani@aimb2b.org

6. 6
Marketing e creatività.
Vendere per guadagnare nell'era della disintermediazione.
Webinar -- 8 ottobre 2020 -- ore 17,00

7. CHI SIAMO
Dal 1991 ci impegniamo a
TRASFORMARE la comunicazione
e il marketing in risultati.

8. Chi siamo
Public Image è un’agenzia di marketing
e comunicazione integrata
con oltre 1500 progetti realizzati
dal 1991 ad oggi

9. IL PARADOSSO COMPETITIVO ITALIANO
BASSA
PROPENSIONE
AL DIGITALE
DELL’OFFERTA
FORTE
PROPENSIONE
AL DIGITALE
DELLA DOMANDA
Questo paradosso si inserisce in un tessuto produttivo storicamente (e
culturalmente) terzista, fatto di micro e piccole imprese,
sottocapitalizzate e scarsamente orientate al mercato, in un contesto
mondiale disintermediato dal digitale

10. Dalle 4 P di Kotler
alle 3 C di Google :
“the content is the king”
Price
Promotion
Placing
Product
Coerenza
Costanza
Creatività

11. Analisi
strategica
posizionamento
aziendale
piano di
marketing
piano di
comunicazione
Il marketing
operativo
Analisi dei
risultati
Elaborare il modello di business
aziendale e lo scenario competitivo
definire la mappa del
valore e le unique
selling propositions
Creare gli incroci
prodotto/mercato,
definendo gli obiettivi
e le metriche di analisi
rispetto a differenti
cluster
Progettare e personalizzare gli
strumenti di comunicazione
Gestire le
azioni di
comunicazione
e le attività di
marketing
Controllo dei
dati
commerciali e
verifica dei
GRP acquisiti
Il ciclo del piano marketing

12. Analisi
strategica
Studio del
posizionamento
aziendale
piano di
marketing 2.0
Il piano di
comunicazione
2.0
Il marketing
digitale
Analisi dei
risultati
Individuare la strategia digitale di
riferimento e i canali 2.0 da gestire
Definire il modello
digitale aziendale e i
profili personas del target
secondo un approccio
‘oceano blu’
Creare gli incroci
prodotto/mercato,
definendo obiettivi
e metriche in funzione dei
canali digitali di settore,
definendo il modello di
engagement identificativo
Controllo periodico dei
dati (Analytics, Insight),
ottimizzazione del
funnel e gestione dei
lead
Alimentare e
divulgare i
contenuti digitali
sui diversi canali
Progettare e gestire gli strumenti di
comunicazione digitale e il piano
editoriale per l’engagement con i
mercati
DIALOGARE COINVOLGERE
FIDELIZZARE :
DAL CLIENTE ALL’AMBASSADOR
Il piano marketing 2.0

13. COME EMERGERE NELLA RETE?
SCEGLIERE I CANALI
DIGITALI COERENTI
AVERE UNA STRATEGIA
INTEGRATA ON E OFF LINE
PRODURRE CONTENUTI COERENTI
CON IL PROPRIO MERCATO
PUBBLICARE CON COSTANZA
CREARE CONTENUTI
CREATIVI E COINVOLGENTI

14. Unique Selling Proposition
modello “oceano blu”
Occore generare nuovo valore
per competere in modo nuovo sui mercati
LE PAROLE DEL MARKETING DIGITALE
1. Multicanalità
2. Storytelling
3. Engagement
4. Gamification
5. Awarness
6. Indicizzazione
7. Posizionamento

15. IL SITO
- DALLA VETRINA
ALL’INTERAZIONE
- AGGIORNAMENTO
- INTEGRAZIONE 2.0
- INDICIZZAZIONE
- EFFICACIA
I SOCIAL
- SCELTA DEI CANALI (da FB a TIK
TOK)
- ESSERE PRESENTI IN MODO
EFFICACE
- GESTIONE DEI CONTENUTI
- CREAZIONE DI UN PUBBLICO E
LA RELAZIONE CON ESSO
APPLICAZIONI
- WHATSAPP
- TELEGRAM
- MESSANGER
CHAT BOT
E STRUMENTI
DI INTELLIGENZA ARTIFICIALE
-
SWOT
NON SOLO IL SITO WEB : I CANALI DIGITALI

16. VANTAGGI
• ALLARGARE E DIVERSIFICARE I MERCATI
• RIDURRE LE INTERMEDIAZIONI
• ESSERE RINTRACCIABILI
• CREARE RELAZIONI STABILI CON I CLIENTI
• MISURARE I RISULTATI IN MODO OGGETTIVO
• OTTIMIZZARE GLI INVESTIMENTI
VANTAGGI E RISCHI DEL MARKETING DIGITALE
RISCHI
• CAMBIO DI PARADIGMA AZIENDALE (da terzismo a
mercato)
• ESPOSIZIONE MEDIATICA
• ORGANIZZAZIONE INTERNA
• SCELTA DEI PARTNER
• EVOLUZIONI TECNOLOGICHE

17. SPENDERE O INVESTIRE : QUANTO COSTA IL MARKETING DIGITALE?
VOCI DA CONSIDERARE
1. CONSULENZA STRATEGICA
2. IMPLEMENTAZIONE DEGLI STRUMENTI
3. RISORSE UMANE E FORMAZIONE
4. IDEAZIONE E GESTIONE DEI CONTENUTI
5. ADVERTISING A PAGAMENTO
6. ANALISI DEI DATI
7. ADEGUAMETO TECNOLOGICO
L’INVESTIMENTO E’ LEGATO ALLE ATTESE CHE L’IMPRESA SI PONE :
SECONDO VOI CON 2.000,00 EURO L’ANNO O LAVORANDO CON L’AMICO
DI FAMIGLIA SI GENERANO RICADUTE ADEGUATE?

18. Il PIANO D’AZIONE
Analisi strategica e consulenza :
Definire il modello di sviluppo per l’azienda
Studio del posizionamento aziendale e
definizioneUSP
Creare l’identità del progetto digitale
Stesura del piano marketing
Definire obiettivi, metriche di analisi e
strumenti di comunicazione

19. Stesura del piano di comunicazione
Creazione degli strumenti digitali
Ideazione e gestione dei contenuti digitali
Gestione delle azioni di advertising
creazione e animazione della community
Selezione e affiancamento delle risorse
aziendali
Analisi periodica ei risultati
IL PIANO D’AZIONE

20. COME PER OGNI
INVESTIMENTO
I FRUTTI SI
RACCOLGONO
NEL TEMPO
Vi piacciono le MORE (Marketing On Reward) o preferite altri frutti?
IL RITORNO DELL’INVESTIMENTO

21. Grazie per l’attenzione
Public Image Comunicazione
PUBLIC_IMeiG
PUBLICimageAgency
info@pibn.it
www.publicimage.it

22. 22
ENTRA IN AIMB2B
www.aimb2b.org
Il link di iscrizione si trova alla pagina web
https://www.aimb2b.org/come-associarsi.php
Solo per
il MESE DI OTTOBRE
oltre a ricevere tutti i
contenuti del
palinsesto annuale,
anche altri 10 ulteriori
registrazioni webinar.
Scrivi su
c.villani@aimb2b.org
per ricevere dettagli

23. 23
COSA RICEVONO GLI ASSOCIATI
1. Magazine dell’Associazione
2. Ricerche settoriali
3. Newsletter settimanali formative
4. Libri Dòpati, ABC del marketing B2B, Dòpati ancora, Quello
che i guru del marketing non ti dicono
5. Webinar mensili
6. Accesso all’area riservata con tutti i contenuti registrati

24. 24
1. Vuoi diventare un professionista migliore?
2. Vuoi saper cosa la tua impresa può ottenere oggi grazie al
marketing?
3. Desideri avere una base di conoscenza che ti permetta di prendere
delle decisioni in autonomia?
4. Vuoi gestire al meglio la tua rete vendita?
5. Desideri che la tua impresa sia vista come diversa e più
interessante delle altre?
I BENEFICI CHE PUOI OTTENERE
ASSOCIANDOTI AD AIMB2B

25. 25
CONTATTI
Presidente Nazionale: Andrea Zucca
a.zucca@aimb2b.org
Coordinamento formazione e Presidente sezioni
Campania e Lazio: Carmela Villani
c.villani@aimb2b.org
Per richieste e informazioni:
Tel. 800 – 123784
AIMB2B • Via Caboto 19/1 • 34147 Trieste
www.aimb2b.org