3. LANA GROSSA
› Europas größter Hersteller
von Handstrickgarnen
› Umsatz 2012:
50 Millionen Euro
› Werbeträger u. a.
Magdalena Neuner
› Verkauf über Fachhändler
› Zielgruppe: 95% Frauen
jeden Alters
13. Auerswald
• Firmengründung 1960
• Seit 1990 Zulassung zum Bau
von Telefonanlagen
• Fokus auf Business-
Telefonanlagen mit VoIP
• Seit 2012 Social Media
Nutzung
14. Zielgruppe Fachhändler
› 80% B2B Kunden
› Entscheider ansprechen
› Fachhändler
› Geschäftsführer
› IT-Leiter in Unternehmen
› Chefsekretärin
15. Konzept und Planung
› 2 Monate Vorlauf
› Sukzessive Umsetzung
› „Strategie immer wieder
überprüfen“ (C. Schwinden)
› Bekanntmachen im
Unternehmen, z. B. durch
Vorträge
16. Erfolgsmessung
› Erfolgsziel „Engagement“ –
Quote ca. 23%
› Konversion zu Blog und
Website
› Schwierige, zurückhaltende
Klientel
› Reichweite ca. 220.000
Personen