1. Слайд-шоу

2. Аналитическая (функция Сбытовая (функция реализации)
расчленения и синтеза)  Формирование товарной
Внешняя среда политики

Рынок, его составляющие и  Проведение ценовой политики

состояние  Организация системы
Потребители товародвижения

Фирменная структура рынка  Организация сервиса

Товар (товарная структура)

Внутренняя среда фирмы Формирующая (функция убеждения

и стимулирования)
Продуктово-производственная  Формирование спроса
(созидательная}  Стимулирование быта
Создание новых продуктов

Организация производства новых Функция управления и контроля

продуктов  Организация планирования
Применение новых технологий  Информационное обеспечение

Управление качеством и управления

конкурентоспособностью в  Коммуникационное обеспечение
производственной сфере маркетинга
 Организация контроля
маркетинга
2

3. Цели
предприятия
Маркетинговые
•Ситуационный цели
анализ (внешний) •Маркетинговые
предприятия
стратегии
•Ситуационный
анализ •Маркетинговые
(внутренний) планы и
программы
• SWOT-анализ
3

4. Цели Увеличить прибыль Увеличить прибыль Снизить объем
фирмы на вложенные капиталовложени
средства й
Увеличить выручку Снизить издержки
Маркетинг Увеличить количество Повысить Повысит ставки за
овые цели потребителей, коэффициент пользование
использующих использования оборудованием
оборудование компании действующего
для увеличения арендной оборудования
платы
Продать больше основного Продать больше Увеличить срок
оборудования вспомогательного службы
оборудования оборудования
4

5. Стратегия Приспособить оборудование к
маркетинга потребностям покупателей
Цели сбыта Дать обоснованные рекомендации
покупателям
Стратегия Изучать требования покупателей
сбыта
Цели Получить заявки на консультантов по
рекламы оборудованию
Стратегия Осуществлять рекламу консультации
рекламы по использованию оборудования

6. Цели и стратегии, связанные с продуктом:
Стратегии изменения ассортиментной политики.
1.
Возможности диверсификации производства.
2.
Выход на рынок с новым товаром.
3.
Цели и стратегии, связанные с ценообразованием:
Ценовые стратегии для новых товаров.
1.
Цены на группу товаров.
2.
Стратегии увеличения прибыли на инвестирован­ный капитал.
3.
Стратегии изменения цен на стадии спада, и т.д.
4.
Цели и стратегии, связанные с рынком и физическим распределением
товара:
Увеличение доли рынка.
1.
Выход на новые сегменты рынка.
2.
Интенсивное или выборочное распределение.
3.
Цели и стратегии, связанные со стимулированием сбыта:
Коммуникационные стратегии в канапе сбыта.
1.
Стратегии охвата рынка.
2.
Стратегии торговой фирмы.
3.
Создание привлекательного образа компании и товара.
4.
Стимулирование агентств по продаже
5.
6

7. внутренний
Маркетинговый
ситуационный
анализ
внешний
7

8. Экономика Наука
 
Технологии Политика
 
Законадательство Культура
 
Конкуренты Поставщики
 
Каналы сбыта Инфраструктура
 
Покупатели

8

9. Внутренний ситуационный анализ
 Товары и услуги
 Место на рынке
 Персонал (кадры)
 Цена и ценообразование
 Каналы продвижения на рынок
9

10. •Ситуационный •Маркетинговые
Цели Маркетинговые
предприятия анализ (внешний) стратегии
цели
предприятия
•Маркетинговые
•Ситуационный
планы и
анализ
программы
(внутренний)
• SWOT-анализ
10

11. Цели и
Ситуационный SWOT-
стратегии
анализ анализ
11

12. Объем
продаж
Внедрение Рост Зрелость Насыщение Спад Время
12

13. О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
а
ж
Внедрение Рост Время
13

14. Стратегия проникновения и покрытия издержек. Цели стратегии -

проникнуть на выбранные рынки, покрыть расходы на производство и
транспортировку товара, дать информацию о новом товаре, отработать
тактику реализации, выбрать каналы товародвижения, увеличить объем
продаж на существующих рынках и привлечь новых покупателей.
Стратегия выборочного проникновения (высокая цена при низком уровне

затрат на стимулирование сбыта, конкуренция отсутствует). Цель стратегии
- снижение маркетинговых расходов, получение максимальной прибыли.
Стратегия широкого проникновения (низкая цена на новый

продукт, высокий уровень затрат на стимулирование сбыта). Цель - захват
максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.
Стратегия пассивного маркетинга (низкая цена продукта, незначительные

затраты на операционный маркетинг). Цель установления низкой цены -
стимулировать быстрое признание рынком нового товара, цель низкого
уровня расходов по операционному маркетингу - получение прибыли.
Стратегия интенсивного маркетинг (высокая цена и высокий уровень

затрат на операционный маркетинг.)
Стратегия резкого увеличения своей доли рынка.

Стратегия дифференциации или резкого различия. Стратегия

предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию
конкуренции, обладает значительной рыночной силой.
14

15. О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
а
ж
Рост Зрелость Время
15

16. О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
ж
а
ж
Насыщение Время
16

17. О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
ж
а
ж
Насыщение Время
17

18. Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне

предусматривает сохранение существующей рыночной доли и
уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать
опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их
активных действий.
Стратегия производственной диверсификации.

используется, когда появляется потребность нарушить жесткую
привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия
направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.
Стратегия добавления характеристик товара.

подразумевает увеличение числа функций или характеристик
товара, например: наделение товара свойствами безопасности и
удобства использования выпуск товара в новых расфасовках;
увеличение оттенков вкуса, запаха, окраски; предложение товара в
различных формах и составах; внедрение нового поколения
моделей.
Стратегия диверсификации.

Одновременно с переходом на новые товары и новые рынки
изменяется и традиционная система распределения товаров.
Пример - стратегия диверсификации оборонной промышленности.
18

19. О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
а
ж
Спад Время
19

20. Стратегия ликвидации деловой активности

При реализации стратегии ликвидации деловой
активности на определенном рынке руководство
предприятия, однако, не должно: нарушать
существующих деловых связей с партнерами;
наносить удар по своему престижу; нарушать
психологический климат рабочей среды.
 Стратегия увеличения затрат на
стимулирование сбыта
 Стратегия снижения цен
 Стратегия снятия товара с производства
20

21. Потенциальные конкуренты
Способность Угроза прихода
поставщиков новых конкурентов
Конкуренты в секторе
торговаться
Соперничество
Поставщики Клиенты
между действую-
щими фирмами
Способность
клиентов
Угроза
торговаться
товарозаменителей
Заменители
21

22. Расширенй план отдела сбыта
Маркетинговый план
Интегрированный план
всей экономической деятельности
22

23. Цели предприятия
Маркетинговый анализ
Ситуационный анализ
SWOT - анализ
Предположения
Маркетинговые цели и стратегии
Оценка ожидаемых результатов
Альтернативные, сборные планы
План - программа
Оценка, проверка
23

24. Обеспечение
Установление
соответствия
оптимальной
продукта нуждам
цены товара
покупателей
Маркетинговый план –
сведение воедино
всех аспектов маркетинга
Обеспечение
Распределение продукта, требуемого уровня
организация каналов стимулирования
товаропроводящей сети сбыта
24