Analisis SWOT dan SPACE Matrix digunakan untuk mengevaluasi posisi PT Amerta Indah Otsuka. Berdasarkan analisis tersebut, perusahaan memiliki kekuatan seperti kondisi keuangan yang baik dan kapasitas produksi besar, namun juga menghadapi tantangan seperti kompetisi yang ketat dan konsumen yang semakin selektif. Strategi agresif seperti pengembangan pasar dan produk disarankan untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan yang ada."

1. Analisis
SWOT - SPACE Matrix
PT Amerta Indah Otsuka
19 Maret 2013

2. DASAR TEORI

3. SWOT Matrix
Strengths, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix
STRENGTHS OPPORTUNITIES
Sumber daya, keterampilan atau Situasi utama yang
keunggulan lain yang relatif menguntungkan dalam lingkungan
terhadap pesaing dan kebutuhan perusahaan.
dari suatu pasar yang hendak
dilayani. Peluang identifikasi segmen pasar,
perubahan keadaan bersaing atau
-Distinctive competence peraturan perubahan teknologi, dan
-- Competitive advantage hubungan pembeli dan pemasok.
EXTERNAL
INTERNAL
WEAKNESSES THREATS
Keterbatasan/kekurangan dari Rintangan utama bagi posisi
sumber daya, keterampilan dan sekarang atau yang diinginkan dari
kemampuan yang secara serius perusahaan.
menghalangi kinerja efektif suatu
perusahaan. Masuknya pesaing baru,
pertumbuhan pasar yang lambat,
Kemampuan produksi, teknologi, daya tawar pembeli dan pemasok
tenaga kerja. utama yang meningkat, dan
perubahan teknologi.

4. Strategi dalam Analisis SWOT Matrix
SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES)
Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan
Opportunities
eksternal.
Mengejar
WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES)
Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada.
ST (STRENGTHS – THREATS)
Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman
Menghadapi
(threats) eksternal.
Threats
WT (WEAKNESSES – THREATS)
Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman
eksternal.

5. Memanfaatkan SWOT Matrix
Skema SWOT Matrix berbentuk tabel 3x3. Ada 4 sel faktor kunci, 4 sel strategi, dan 1 sel
yang selalu dibiarkan kosong (sel paling kiri atas). Empat sel strategi, yang diberi nama
SO, WO, ST, WT, dikembangkan setelah menyelesaikan 4 sel faktor kunci (S, W, O, dan T).
Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan
langkah-langkah berikut:
1. Membuat daftar opportunities perusahaan.
2. Membuat daftar threats perusahaan.
3. Membuat daftar kekuatan internal perusahaan.
4. Membuat daftar kelemahan internal perusahaan.
5. Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan
strategi SO di sel yang sesuai.
6. Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat
resultan strategi WO di sel yang sesuai.
7. Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan
strategi ST di sel yang sesuai.
8. Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan
strategi WT di sel yang sesuai.

6. SPACE Matrix
Strategic Position and Action Evaluation Matrix
Melakukan analisis terhadap empat faktor utama:
FP Financial
Position
Mencakup ukuran-ukuran
IP
yang menunjukan kekuatan Industry
CP Competitive
Position
finansial yang dimiliki
perusahaan.
Contoh : profitabilitas, likuiditas,
Position
Mencakup ukuran-ukuran
Mencakup ukuran-ukuran aliran uang kas, skala ekonomi yang menunjukan kekuatan
yang menggambarkan
industri / bisnis perusahaan.
keunggulan bersaing yang
SP Stability Contoh : potensial pertumbuhan,
dimiliki perusahaan. kemampuan teknologi,
Contoh : kualitas produk, loyalitas Position produktivitas, intensitas kapital.
pelanggan, pangsa pasar, utilitas
kapital. Mencakup ukuran-ukuran
yang mencerminkan
kestabilan lingkungan
perusahaan.
Contoh : perubahan teknologi,
tingkat inflasi, hambatan masuk
pasar, intensitas persaingan.

7. Memanfaatkan SPACE Matrix
Pengembangan sebuah Matriks SPACE dapat dilakukan dengan
langkah-langkah berikut:
1. Pilih variabel
Pilih variabel-variabel untuk mendefinisi tiap faktor.
2. Tetapkan nilai
Tetapkan nilai numerik dari skala terburuk hingga terbaik untuk tiap faktor,
lalu buat perbandingan dengan pesaing perusahaan (FP dan CP)
maupun industri lainnya (IP dan SP).
3. Hitung nilai rata-rata
Hitung nilai rata-rata untuk tiap faktor.
4. Tentukan koordinat
Letakkan nilai pada masing-masing sumbu. Jumlahkan kedua nilai pada sumbu X dan
letakkan titik resultannya pada sumbu X untuk membentuk koordinat (X,Y) baru.
5. Gambarkan vektor untuk strategi
Gambarkan vektor arah dari titik pusat Matriks SPACE ke titik potong (X,Y) resultan.
Vektor ini menggambarkan tipe strategi yang direkomendasikan:
aggressive, competitive, defensive, atau conservative.

8. Memanfaatkan SPACE Matrix
Conservative Aggressive
 Dalam posisi untuk tetap  Pada posisi yang baik untuk
mempertahankan kompetensi memanfaatkan kekuatan internal
dasarnya dan tidak disarankan untuk hadapi WOT.
untuk mengambil risiko yang
terlalu tinggi. - Backward, forward, horizontal
integration
- Market penetration - Market penetration
- Market development - Market development
- Product development - Product development
- Related diversification - Diversification (related/unrelated)
Defensive Competitive
 Harus fokus untuk mengatasi  Harus menerapkan strategi yang
kelemahan internalnya dan kompetitif untuk menghadapi
menghindari ancaman eksternal. pesaing dalam maupun luar
industri.
- Retrenchment
- Divestiture - Backward, forward, horizontal
- Liquidation integration
- Market penetration
- Market development
- Product development

9. Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

10. Contoh Profil Strategi Analisis SPACE

11. PT AMERTA INDAH OTSUKA (AIO)

12. PT Amerta Indah Otsuka (AIO)
Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., Jepang
Filosofi perusahaan
“Otsuka-people creating new products for better health worldwide.”
VISI & MISI
“Menjadi  Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas
perusahaan yang tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi.
brilian, dengan  Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat
sebagai prioritas utama.
memberi kontribusi  Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk
yang signifikan dan kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan
terpercaya bagi perusahaan.
konsumen serta  Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling
masyarakat.” menguntungkan dengan rekan bisnis.
 Menjadi perusahaan terpercaya.
7 nilai perusahaan
Keingin- Perbaikan
Integritas Passion Kerjasama Keberanian Perubahan
tahuan dan Inovasi

13. Makna logo perusahaan
Logo diambil dari inisial nama perusahaan:
 ‘O’ besar
“keterbukaan”, “kebebasan”, “kecerdasan”, dan “masa depan”.
 ‘O’ kecil
pusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsip-
prinsip di atas.
Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat
dari Otsuka Pharmaceutical
pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.

14. Jajaran direksi PT AIO
 Presiden Komisionaris : Amir Basir
 Presiden Direktur : Prayugo Gunawan
 Induk Perusahaan : Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., Japan
 Grup : PT Otsuka Indonesia
PT Merapi Utama Pharma
PT Otsuka Jaya Indah
PT Widatra Bhakti
PT Lautan Otsuka Chemical

15. Lini bisnis PT AIO

16. Lini bisnis PT AIO

17. Sejarah PT AIO di Indonesia
Entri Produksi lokal Ekspansi
Pocari Sweat masuk ke Produksi Pocari Sweat PT AIO membuka
pasaran Indonesia mulai dilakukan di kantor baru dan lini
melalui impor. Indonesia melalui pabrik produksi untuk berbagai
di Sukabumi, Jawa ukuran Pocari Sweat.
Barat.
1989 1997 2004 2007 2008 2010
Berdiri Produk baru Produksi
PT AIO didirikan di Soyjoy mulai PT AIO meresmikan
Indonesia. diluncurkan ke pasar. pabrik baru di Kejayan,
Jawa Timur.

18. Sertifikasi internasional

19. Strategi pemasaran
Iklan di Event terkait Penekanan Penambahan
media cetak dengan bahwa Pocari varian
maupun kesehatan Sweat dapat kemasan
televisi dan olahraga dikonsumsi
dengan jalan dalam
endors kondisi
apapun

20. Strategi bisnis
E-business channel priorities.
Organizational Restructuring and Capabilities.
Business,Service and Revenue Model
Marketplace Restructuring.
Market & Product development strategies.
Positioning and differentiation strategies

21. Ringkasan finansial

22. Ringkasan finansial

23. Sekilas mengenai produk unggulan

24. Distribution map
Menjangkau lebih
dari 45 kota besar
di seluruh Indonesia.
Fokus pada
Pulau Jawa sebagai 2 pabrik di Jawa
pasar terbesar. Barat dan Jawa Timur.

25. ANALISIS PERUSAHAAN

26. Analisis SWOT Matrix
STRENGTHS OPPORTUNITIES
1. Kondisi finansial yang terus meningkat 1. Pasar masih dalam tahap growth,
setiap tahunnya. sehingga potensinya masih terbuka
2. Kapasitas produksi yang besar (di atas lebar.
100 juta liter per tahun). 2. Sejauh ini, inovasi produk dari minuman
3. Distribution channel yang telah isotonik hanya bersifat incremental
terbangun sejak tahun 1990-an. sehingga masih terbuka kesempatan
4. Loyalitas konsumen melalui transfer untuk pengembangan produk.
knowledge dan edukasi konsumen sejak 3. Persepsi masyarakat bahwa Pocari
tahun 1990-an Sweat memiliki kemampuan medis
EXTERNAL
INTERNAL
5. Established relationship dengan event- untuk membantu proses penyembuhan.
event olahraga internasional
WEAKNESSES THREATS
1. Kurangnya pemahaman produk dari 1. Barriers to entry rendah, akses bahan
distribution channel, khususnya baku mudah dan relatif murah.
traditional channel yang umumnya 2. Kompetitor dari perusahaan industri
menaruh Pocari Sweat sejajar dengan sejenis dengan jalur distribusi matang.
minuman energi bahkan minuman 3. Konsumen semakin selektif, mudah
ringan. untuk melakukan switching.
2. Harga produk yang lebih tinggi 4. Isu kesehatan: Konsumsi minuman
dibanding competitor lainnya. isotonik jangka panjang, terkait isu
3. Hanya memiliki satu rasa. bahan alami dan bahan pengawet.

27. Rekomendasi strategi SWOT Matrix
SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES)
1. Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar. (S1, S2, O1)
2. Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand
Opportunities
image yang lekat dengan kesehatan. (S5, O3)
Mengejar
WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES)
1. Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen. (W3,
O2)
ST (STRENGTHS – THREATS)
1. Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion
Menghadapi
dalam Pocari Sweat. (S4, T3)
Threats
WT (WEAKNESSES – THREATS)
1. Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk
sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding
merk lainnya. (W2, T1)

28. Analisis SPACE Matrix
FINANCIAL POSITION (FP) RATING
- Profitabilitas : Net Profit Margin 2012 adalah 7.98%. 7
- Solvabilitas : Debt to Total Asset Ratio adalah 27.5%. 7 7
- Tingkat pengembalian bagi investor : Return on Equity adalah 7.80%. 7
INDUSTRY POSITION (IP) RATING
- Potensial pertumbuhan untuk industri minuman isotonik tergolong tinggi. 6
- Kemampuan teknologi dalam industri minuman isotonik termasuk maju. 6 6
- Tingkat produktivitas industri minuman isotonik cukup besar. 6
STABILITY POSITION (SP) RATING
- Perubahan teknologi untuk produksi minuman isotonik tergolong lambat. -2
- Tingkat inflasi dalam pasar minuman isotonik tergolong menengah. -4
-4
- Hambatan memasuki pasar minuman isotonik bagi pesaing baru rendah. -6
- Intensitas persaingan antar industri sedang. -4
COMPETITIVE POSITION (CP) RATING
- Kualitas produk perusahaan memimpin dalam pasarnya. -1
- Loyalitas pelanggan terhadap merek ini cukup baik. -3 -2
- Pangsa pasar yang dikuasai perusahaan hampir 90%. -2
VEKTOR RESULTAN (2,3)

29. Rekomendasi strategi SPACE Matrix
Aggressive strategy
 Mengapa? Bagaimana?

30. Rekomendasi strategi SPACE Matrix
Aggressive strategy
 Pengembangan Pasar
Berusaha memasuki pasar kalangan menengah ke bawah, dengan menciptakan
produk yang memiliki biaya produksi lebih rendah sehingga harga jualnya menjadi
lebih kompetitif.
 Pengembangan Produk
Membuat varian baru dari produk Pocari Sweat dan mengembangkan teknologinya
agar produk ini lebih sehat dikonsumsi.
 Diversifikasi
Melakukan pengembangan pada jenis produk yang diproduksi, tidak hanya terpaku
pada minuman isotonik.

31. Daftar pustaka
David, Fred R. 2011. Strategic Management – Concepts and Cases, 13th Edition.
USA: Prentice Hall.
Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia Utama.
Kotler, Philip. 2008. Marketing Manajemen. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Rangkuti, Freddy. 2007. Riset Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Rowe, Allan J. 1993. Strategic management: a methodological approach.
USA: Addison-Wesley.
Sodik,Ikhsan. 2011. Analisis SWOT Untuk Merumuskan Strategi Pengembangan Komoditas Karet. Jakarta:
Penerbit Erlangga.
Tjiptono,Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: BPFE.
Triton,PB. 2008. Marketing Strategi Meningkatkan Bangsa Pasar dan Daya Saing. Yogyakarta: Yudhistira.
http://manajemenstrategis.wordpress.com. Manajemen Strategis.
http://www.aio.co.id. Website resmi dari PT Amerta Indah Otsuka.
http://www.swa.co.id. Kompetitor Tidak Goyang Eksistensi Pocari Sweat.
http://www.otsuka.com/jp. Website resmi dari Otsuka Holdings Co., Ltd.

32. Terima kasih!