1. BEN
EFICIO
S
D
E
LA
PLAN
EACIO
N
DE
M
AR
KETIN
G

2. BENEFICIOS DE LA PLANEACIÓN DE MARKETING
*Una buena Planeación Estratégica, anima a la innovación y a la flexibilidad.
*Ayuda a mejorar la comunicación organizacional y auspicia el trabajo en
equipo y la confianza entre sus ejecutivos.
*Contribuye a la solución de problemas y a la toma de decisiones complejas.
*A través de la planeación, los líderes deben responder a la realidad de que
la organización no puede hacerlo todo.
*La planeación requiere la asignación de recursos limitados, lo cual conduce
a entender que pueden ser necesarios más recursos para alcanzar los
objetivos.
*El proceso de planeación ayuda a prever y evitar problemas disminuyendo
el impacto de una crisis y de cambios inesperados.
La Planeación ayuda a que
haya previsión y no
simplemente reacción

3. TIPOS DE PLANES:
La planeación se realiza en todos los niveles de la organización generándose los siguientes
tipos de planes:
Planes Estratégicos.
Son los que establecen los lineamientos generales de la planeación, sirviendo de base
a los demás planes (táctico y operativos), son diseñados por los miembros de mayor
jerarquía de la empresa y su función consiste en regir la obtención, uso y disposición de
los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización, son a
largo plazo y comprenden a toda la empresa.
Ejm. -Facturar 2 millones en ventas, en el próximo año.
-Posicionarnos en el mercado nacional, como una empresa
peruana que valora el factor humano. Calidad de servicio.

4. TIPOS DE PLANES:
Planes tácticos o
funcionales.
Estos determinan planes más
específicos que se refieren a cada uno
de los departamentos de la empresa y
se subordinan a los Planes Estratégicos.
Son establecidos y coordinados por los
directivos de nivel medio con el fin de
poner en práctica los recursos de la
empresa. Estos planes por su
establecimiento y ejecución se dan a
mediano plazo y abarcan un área de
actividad específica.
Ejm.
- Impulsar la venta a través de promociones
en el punto de venta (distribuidores).

5. TIPOS DE PLANES:
Planes Operativos.
Se rigen de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Planeación
Táctica y su función consiste en la formulación y asignación de actividades
más desarrolladas que deben ejecutar los últimos niveles jerárquicos de la
empresa.
Los planes operativos son a corto plazo.
Ejm.
* Vender 1000 unidades del producto cada mes, durante los tres primeros
meses.

6. TIPOS DE PLANES:

7. Caso práctico: KOTEX
Plan Estratégico: Posicionarnos como la marca líder en Toallas higiénicas.
Plan Táctico: (Dep. Trade Marketing) A través de BTL, ofrecer campañas
promocionales en supermercados e hipermercados.
Plan Operativo: Aplicar la estrategia, conseguir duplicar las ventas.
De 10,000 unidades a la semana, obtener 20,000 unidades
de venta en canales modernos.
•¿Cómo conseguimos el objetivo?
•¿qué estrategia de marketing podemos aplicar?