Este documento resume as aulas de um curso de empreendedorismo no segundo semestre de 2015. Ele lista as datas das aulas, os tópicos discutidos em cada aula como objetivo da disciplina, gestão de projetos, empreendedorismo, design thinking e ferramentas como business model canvas e lean canvas. Ele também inclui links para slides das aulas e um estudo de caso sobre o Instituto Beleza Natural.
1. Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com
2° Semestre de 2015
SIN-NA7
SLIDES DAS
AULAS
2. DATA DA
AULA
TÓPICOS ABORDADOS LINK
10/08/2015
Objetivo da disciplina e referências
bibliográficas.
Acesse
17/08/2015
Definições de projeto, gestão de projetos e
empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto
Beleza Natural.
Acesse
24/08/2015 O empreendedor. Acesse
26/08/2015 DesignThinking. Ideação. Acesse
14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse
16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse
5. Empreendedorismo:
Apresentar o conceito de empreendedorismo,
incentivando a sua prática através da aplicação de
ferramentas e análises de estudos de caso
13. 1. O que é um projeto? Citem exemplos.
2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar
com a forma como os projetos são gerenciados?
3. O que é empreendedorismo?
4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade
inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)?
5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.”
O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.
16. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
17. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
18. Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.
19. Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
20. Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
21. Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.
22.
23. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
24. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
25. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
26. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
27. É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.
28.
29. Definição do Dicionário Houaiss:
“ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo),
no futuro; plano”
Definição do PMBOK, 5ª edição:
Um esforço temporário empreendido para criar
um produto, serviço ou resultado único.
30. Algumas características de um projeto:
Objetivo e metas definidos
Início e fim definidos
São únicos (é improvável que você realize dois
projetos exatamente iguais)
Entregas (conforme requisitos)
Possui premissas, restrições, partes interessadas
(stakeholders) e patrocinador (sponsor)
31. Exemplos:
Organização de uma festa de casamento
Desenvolvimento de um software
Implementação de um ERP
Construção de uma casa
Compra de um carro
Viagem
Trabalho de Conclusão do Curso
32. Palavras-chave: Gestão e Gerir
Gestão:
“ato ou efeito de gerir; administração, gerência”
Fonte: Dicionário Houaiss
Gerir:
“exercer gerência sobre; administrar, dirigir,
gerenciar”
Fonte: Dicionário Houaiss
33. Definição do PMBOK, 5ª edição:
A aplicação de conhecimentos, habilidades,
ferramentas e técnicas às atividades do projeto a
fim de atender aos seus requisitos.
38. Criar novos negócios visando torná-los algo de
sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em
prática, tendo a disposição ou capacidade de
coordenar e realizar projetos, serviços e
negócios.
39. É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
40. É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
41. É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
42. É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.
43. Disposição ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
Inciativa de implementar novos negócios ou
mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos
44. DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
INICIATIVA de implementar novos negócios
ou mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos
45.
46. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
47. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
48. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
49. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
50. Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.
51.
52. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
53. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
54. Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.
55. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
56. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
57. Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.
61. Rede voltada para tratamento de cabelos
crespos
Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C
Possui quase 30 lojas:
Rio de Janeiro
Salvador
Vitória
Belo Horizonte
São Paulo
62. Em 2013 faturou R$ 180 milhões
Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em
média, 120 mil clientes por mês
Ticket médio: R$ 175,00
Até 2018...
120 salões
Filiais nos EUA
63. ZicaAssis, fundadora do Beleza Natural,
aparece entre as dez mulheres de negócios
mais poderosas do país
Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa-
helena-assis/)
64. LeilaVelez, também fundadora do Beleza
Natural, recebeu do Fórum Econômico
Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem
líder global.
Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila-
velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)
75. Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Cuidado com a busca por histórias
inspiradoras!
76. Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Pergunte a um empreendedor bem sucedido
quantos livros de autoajuda ele leu.
77. Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Desapego dos ganhos financeiros...
78. Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
Atitude e disposição!
Acreditar na causa (Paixão)!
Foco e persistência!
Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Desapego dos ganhos financeiros... Concordam?
93. Tem iniciativa e necessidade de realização
É perseverante
Aprende com o fracasso
É um trabalhador incansável e um sonhador
realista
Tem foco!
Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar
94. Tem iniciativa e necessidade de realização
Tem perseverança
Considera o fracasso um resultado como
outro qualquer; aprende com resultados
negativos, com os próprios erros
Tem grande energia. É um trabalhador
incansável
Sabe fixar metas e atingí-las
95. Tem sempre alto comprometimento. Crê no
que faz
É um sonhador realista
É orientado para resultados, para o futuro,
para o longo prazo
Conhece muito bem o ramo em que atua
96. Define o que deve aprender (a partir do não
definido) para realizar suas visões
Cria um método próprio de aprendizagem.
Aprende a partir do que faz
Tem alta tolerância à ambiguidade e à
incerteza; é hábil em definir a partir do
indefinido
97. Capacidade de influenciar as pessoas com as
quais lida
Tece rede de relações
Sabe buscar, utilizar e controlar recursos
Tem um “modelo”, uma pessoa que o
influencia
É líder
98. Muitas das características listadas são
aprendidas, outras já estão em você e são
despertadas pela sua vontade de realizar os
próprios sonhos
99. O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
100.
101.
102.
103. O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?
105. O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros.
106. É alguém que prefere seguir caminhos não
percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem
gerar consequências.
107. O empreendedor pode sim desejar resultados
financeiros...
Talvez não como objetivo final, mas como um
caminho para algo maior
O que você faria com R$
10.000.000?
108.
109. Mas o empreendedor também pode estar
buscando outro tipo de realização...
Promover o desenvolvimento da sua comunidade
(trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades
culturais, etc.)
Ser um agente de mudança do seu
mundo
111. Centralização
A preocupação com a integridade da marca
Células de Estudo fez com que eu centralizasse
diversas atividades de gestão, limitando a
expansão do empreendimento
112. Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
Fonte:
http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10
/evangelizar-servindo-comunidade.html
113. Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
Talvez o correto teria sido aguardar os resultados
da primeira Célula, validar o modelo (através de
indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação
e focar em outras iniciativas
Foco na progressão lenta, mas consistente
114. Definir uma missão e uma marca
Definir uma missão e uma marca – além de saber
comunicá-los – foi um diferencial para conseguir
espaço nas escolas e manifestar o interesse dos
voluntários
115. Construção de uma rede consistente
O processo de seleção de voluntários garantiu que
somente aqueles realmente engajados na
proposta do Células de Estudo participassem do
empreendimento
Comunicação constante (através de relatórios e
conversas informais) com os responsáveis pelo
Escola da Família e Diretores das escolas
fortaleceram a relação
116. Organização
Mesmo na fase embrionária, o empreendimento
foi organizado com documentos, apresentações e
planilhas de controle (foco no necessário para a
gestão)
Aplicação de conceitos do mundo corporativo
Aprendizado compartilhado com outros
empreendimentos sociais
117. Paixão e Atitude
Principal lição!
Provavelmente o empreendimento não surgiria
sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com
a ATITUDE (sair da zona de conforto)
131. Ao ouvir a palavra design,
provavelmente imaginamos algo
assim...
132.
133. A palavra design é frequentemente associada
a qualidade ou aparência de produtos
Mas o design como disciplina tem por
objetivo máximo promover bem-estar na vida
das pessoas
134. O DesignThinking não é “coisa de designer”,
mas reflete a essência do Design, que é o
foco nas pessoas
Ele pega emprestado do Design o olhar
necessário para criar coisas melhores para as
pessoas
135. DesignThinking não é um framework ou
metodologia! É um modelo mental, um novo
jeito de pensar e abordar os problemas
Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar
conceitos multidisplinares (desde psicologia
atéTI)... Tudo depende do problema que
precisa ser resolvido!
136. Três palavras que compõem a essência do
Design Thinking:
Empatia
Colaboração
Experimentação
137.
138.
139.
140.
141. Cara, o que isso tem a
ver com
empreendedorismo?!?!
142. Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
143. A aplicação do DesignThinking vai ajudá-lo a
entender PLENAMENTE a necessidade do
seu público-alvo e a desenvolver a solução
mais adequada
Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:
Empatia | Colaboração | Experimentação
146. Processo criativo para gerar um grande
número de ideias e isolar as melhores
147. Possui duas fases principais...
1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa
(brainstorming)!
2. Síntese: Onde as ideias são discutidas,
combinadas e reduzidas a um pequeno número
de opções viáveis
149. Durante a ideação...
1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções
promissoras
2. Não se concentre nas soluções disponíveis
3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos
padrões
4. Sempre que possível, pense visualmente (cores
e figuras ajudam a transmitir uma ideia)
158. Vocês são empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negócio
Em grupos, realizem um brainstorming que
busque soluções para os seguintes
problemas...
159. Venho ao shopping somente para
comprar meias, mas NUNCA
encontro a loja na primeira tentativa!
160. Quero comprar uma nova casa,
mas não sei por onde começar...
É tudo tão complicado! Qual é a
melhor forma de financiamento?
É melhor comprar na planta?
Quais empresas são confiáveis?
161. Como podemos achar bons
pedreiros, jardineiros, eletricistas
e encanadores? Como saber se
estão cobrando corretamente?
164. Como saber onde meu ônibus
está, quanto tempo vai demorar e
se há outras opções para chegar
no meu destino?
165. Ou algum problema que o grupo
acreditar que representa uma
oportunidade de negócio
166. Infelizmente, não teremos tempo para fazer a
“imersão” (empatia), mas a discussão entre o
grupo costuma resultar em soluções
interessantes
167.
168. Regras:
Definam um facilitador
Concentrem-se
Não julguem
Uma discussão por vez
Quantidade é o que importa
Pensem visualmente
Encorajem as ideias malucas
O facilitador deve trazer a discussão para o foco,
sempre que necessário
180. Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
182. Acesse as imagens em
alta resolução:
Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
9155458568
191. Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é apresentado
objetivos que visa cumprir...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a
obtenção de recursos para iniciar o
empreendimento
192. Pode ser um documento complexo...
Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
Estratégia de Marketing
▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro
▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações
▪ Equipamentos
Etc...
... e com dezenas de páginas
193. Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
Antes mesmo de ter começado a criar o produto
194. Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a ideia em
prática
204. Células de Estudo
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
205. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
206. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
207. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
208. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
209. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
210. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
211. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
212. Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis
213.
214. Para quem estamos criando valor?
Quem são os nossos clientes mais
importantes?
216. Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento de
clientes?
220. Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
Pode variar desde relações pessoais até
automatizadas
224. Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
226. Quais são as atividades mais importantes
exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?
228. Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?
232. O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...
233.
234.
235. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa
Clube
Nespresso
Residências
Nespresso
Boutiques
nespresso.comCall Center
Revenda
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios
Fabricação Marketing
Distribuição
& Canais
Marketing
Produção
Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café
Logística
Empresas
Pedido por
correio
238. Construção colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros e Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo
de negócios
239. A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrático...
E muito mais dinâmico e divertido!
241. A partir das ideias do Business Model
Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
242. A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao
BMC, mas o autor substituiu alguns
componentes...
Quadro do Modelo de
Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva
247. “Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso
primeiro Canvas)
248. Construam o Canvas da solução escolhida
As informações levantadas durante a Síntese são
um ótimo ponto de partida
BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
260. Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
262. Acesse as imagens em
alta resolução:
Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
9155458568
268. Acesse as imagens em
alta resolução:
https://www.flickr.com/photos/alessand
roalmeida/albums/72157659499548096
269.
270.
271. Instituição humana projetada para criar
novos produtos e serviços sob condições de
extrema incerteza
Ou seja:
Um empreendimento
272. Em vez de lançar um produto totalmente
acabado, a partir de um plano de negócios, a
ideia é testar hipóteses, apresentando um
produto mínimo viável aos stakeholders
Hipóteses apresentadas no Canvas...
273. Produto MínimoViável...
Maneira mais rápida de entregar valor para o
cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks
para rodar novamente o ciclo e gerar um novo
produto mínimo viável
282. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
283. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
284. CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores
285. O Canvas pode ser um ponto de partida para
o Plano de Negócios...
Após vários ciclos de teste das hipóteses
286. O Canvas pode ser um resumo do Plano de
Negócios existente...
Para colher os benefícios da metodologia, você
terá que assumir o risco de descartar o Plano de
Negócios criado
287. Eles também podem ser criados em
paralelo...
Loucura!
288.
289. A combinação do DesingThinking + Canvas
+ metodologia Startup Enxuta pode ser o
ideal para quem deseja empreender –
principalmente – em negócios digitais...
Colaboração
Velocidade
Simplicidade
Participação constante do cliente
290. O Plano de Negócios não pode ser ignorado,
pois será útil para fornecer uma visão
detalhada de como o empreendimento vai
funcionar...
O empreendedor deve avaliar o melhor momento
de construí-lo
291.
292.
293.
294.
295. 1. Assumir riscos racionalmente
2. Identificar oportunidades sistematicamente
3. Valorizar e buscar o conhecimento
4. Habilidade com a organização
5. Tomada de decisões como um processo
296. 6. Desenvolver a liderança
7. Dinamismo, nunca acomodação
8. Autonomia
9. Otimismo
10. “Tino” empresarial