I concetti di base dell'internazionalizzazione
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Quali sono, in poche slides, i concetti che stanno alla base dell'internazionalizzazione di un'impresa? Dalla pianificazione strategica alla comunicazione, per avere un approccio ragionato e non casuale all'export
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I concetti di base dell'internazionalizzazione
- 1. La scelta strategica dell’internazionalizzazione L’ABC dell’export in pochi passi (e poche slides) © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM Alessandro Barulli
- 2. Tutte le aziende possono perseguire un percorso di internazionalizzazione? Sì! No! Dipende… © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 3. La pianificazione strategica dell’internazionalizzazione riduce il margine di errore derivante dall’improvvisazione o da approcci di tipo “proviamo”… © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 4. Non avviare il processo internazionale se: - non sai come fare - non sei pronto - non controlli il processo - ti trovi in condizioni di mercato o finanziarie critiche © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 5. Voglio esportare i miei prodotti. Come faccio? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 6. Per prima cosa un’auto analisi dei punti di forza e degli elementi di debolezza (SWOT Analysis) © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 7. Export Readiness: la tua azienda ha capacità produttiva, finanziaria e risorse umane adeguate? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 8. Export Management: sai come gestire vendite, trasporti, pagamenti e contratti con l’estero? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 9. Doing business techniques: conosci la cultura d’affari di un dato Paese, necessaria per fare business con imprenditori stranieri? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 10. A questo punto devi definire una strategia © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 11. Selezionare accuratamente i Paesi obiettivo e non procedere per tentativi in ordine sparso © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 12. E ricordarti di adattare: - prodotti - prezzi - comunicazione - distribuzione al Paese target! © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 13. Do you know that… i clienti comprano valore e non prodotti? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 14. 1. Valore tecnico-funzionale: cosa fa il prodotto e come lo fa. Quali sono le sue principali caratteristiche © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 15. 2. Valore psicologico, emotivo e comunicazionale: cosa rappresenta l’offerta aziendale per il cliente © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 16. 3. Valore logistico e organizzativo: accessibilità e disponibilità del prodotto © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 17. 4. Valore economico e finanziario: generazione di ricchezza (acquisto come investimento) e prezzo del prodotto © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 18. Per fare internazionalizzazione serve anche una risorsa fondamentale di primo livello: le persone! © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 19. E anche un budget di spesa… © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 20. L’interazione con i mercati esteri non è solo un problema di lingua straniera © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 21. Per comunicare correttamente servono gli strumenti giusti © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 22. Facendo attenzione a ciò che si dice (o si promette)! Le ali le hanno solo gli angeli, non le persone che bevono una bevanda © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 23. In conclusione… L’internazionalizzazione è una scelta strategica, non una “semplice” opportunità! © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 24. Pronti per esportare? © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM
- 25. Qualcosa non è chiaro? alessandro.barulli@gmail.com © 2011-2014 Alessandro Barulli AB I THM