3. 15 лет в В2В продажах
Более 1000 проектов
Более 1600 встреч
с клиентами
Более 10 000 часов
переговоров
Более 200 клиентов
3 года – коммерческий
директор динамичной
медиа-компании
Мой опыт
19. Ситуационные вопросы – установить контакт
Проблемные – получить инфо о трудностях
Извлекающие – заострить проблему, развить
скрытые потребности
Направляющие вопросы – сделать скрытую
потребность явной
Технология СПИН